เช่ารันเวย์ Jenny Fleiss และ Jenn Hyman

1. ดำเนินการกับคนอื่น ๆ

เจนนี่: ครั้งแรกที่ฉันจำได้ว่าไม่ได้ยินในโลกธุรกิจอยู่กับเจนคือตอนที่เราเริ่มขว้าง เช่ารันเวย์และเราได้พบกับการต่อต้านมากมายจากนักออกแบบที่กังวลว่าการเช่าจะมีความหมายต่อแบรนด์ของพวกเขาอย่างไร การมีผู้ร่วมก่อตั้งในขณะนั้นมีความสำคัญมากเพราะปฏิกิริยาเริ่มต้นของฉันคือการออกจากการประชุมนั้นและรู้สึกไม่สบายใจกับเรื่องนี้ เราจะไปไหนต่อจากนี้ Diane Von Furstenberg เป็นบุคคลที่ทรงพลังมากในอุตสาหกรรมนี้ และมีข้อสงสัยบางอย่างเกี่ยวกับสิ่งที่เรากำลังทำอยู่ และฉันคิดว่านั่นคือตอนที่ฉันมองไปที่พลังของผู้ร่วมก่อตั้งซึ่งเริ่มลืมตาของฉันต่อโอกาสบางอย่างที่รออยู่ข้างหน้า การเป็นผู้ประกอบการคือรถไฟเหาะและการมีผู้ร่วมก่อตั้งในช่วงเวลาหนึ่งเพื่อยกระดับคุณและช่วยเหลือซึ่งกันและกันอาจมีความสำคัญมาก

เจน: ฉันได้รับคำติชมเชิงลบหลังจากการประชุมที่งานแรกของฉัน ผู้หญิงอายุ 30 กว่าๆ ดึงฉันออกห่างจากเธอและบอกฉันว่าเมื่อเป็นหญิงสาวในบริษัท ฉันไม่ควรพูดออกไป ฉันควรนั่งหันหลังและแสดงตัวว่าอ่อนหวานและเป็นผู้หญิงมากกว่าพูดเสียงดัง ก้าวร้าว. มันยากมากที่จะได้ยินและฉันก็เริ่มร้องไห้ ฉันกลับบ้าน คุยกับเพื่อนเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุยกับพ่อแม่เกี่ยวกับเรื่องนี้ และพูดตามตรง ฉันต้องพัฒนาความแข็งแกร่งภายในตัวเองเพื่อที่จะพูดว่า คุณรู้ไหม ฉันไม่ต้องการเป็นเธอ ไม่กี่สัปดาห์ต่อมา ฉันได้พูดคุยกับชายอาวุโสในองค์กรซึ่งเป็นที่ปรึกษาของฉัน ฉันวางใจในตัวเขาและเขาพูดโดยพื้นฐานว่า "เจน คุณน่าทึ่งมาก ความคิดของคุณดีกว่าใครๆ ในห้องนี้ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันเป็นที่ปรึกษาของคุณ อย่าไปฟังผู้หญิงคนนี้" นั่นเป็นเรื่องที่บ้ามากที่ชายอาวุโสคนนี้จะพูดกับฉัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสภาพแวดล้อมขององค์กร แต่ฉันคิดว่าเขาเห็นว่านี่เป็นทางแยกสำหรับฉัน และถ้าเขาบอกฉันให้ฟังคำแนะนำของเธอ เขาจะเปลี่ยนเส้นทางอาชีพของฉันในทางลบ เขาเลยมีทางเลือกว่าจะพยายามพยุงฉันขึ้นหรือลง และเขาเลือกที่จะปลูกฝังความมั่นใจในตัวฉันว่าควร แค่เป็นตัวของตัวเอง แล้วตัวเองก็จะดังขึ้น มีความคิดเห็นมากขึ้น และเขาบอกว่ามันจะจบลงด้วยดีสำหรับฉัน อาชีพ.

2. หาคำตอบว่าทำไมคุณถึงไม่ได้ยิน & โฟกัสซ้ำ

เจนนี่: นักออกแบบเริ่มขัดขืนความคิดของเราเนื่องจากเศรษฐกิจกำลังประสบปัญหาและมีความกลัวโดยทั่วไปเกี่ยวกับการรักษาคุณค่าของตราสินค้า แต่ฉันกับเจนสามารถรับฟังข้อกังวลของพวกเขา ทำความเข้าใจ และหาวิธีปรับปรุงได้จริงๆ ธุรกิจของเราเพื่อที่เราจะสามารถช่วยเหลือนักออกแบบและจัดการกับข้อกังวลทั้งหมดเหล่านั้นได้อย่างแท้จริง ด้านหน้า.

เจน: หลังจากการพบกันครั้งแรกของเรากับ Diane Von Furstenberg ฉันเห็นโอกาสที่จะขยายการเข้าถึงของเธอและขยายตลาดของเธอไปยังกลุ่มประชากรอื่นที่อายุน้อยกว่า ประชากรศาสตร์และทำให้ผู้คนตกหลุมรักแฟชั่นดีไซเนอร์ในรูปแบบใหม่: โดยให้พวกเขาสวมใส่และพัฒนาความรักแบบอินทรีย์และความทรงจำของสิ่งนั้น ผลิตภัณฑ์. จึงได้ฟังจากเธอในหลาย ๆ ด้านว่าอุตสาหกรรมนี้ไม่เปลี่ยนแปลงมาหลายปีแล้วและในความรู้สึกนั้นเพราะ อุตสาหกรรมนี้ติดตามสถานะที่เป็นอยู่มานานจนไม่มีใครสำรวจโอกาสเหล่านั้นมาก่อนว่ามันจะทรงพลังแค่ไหน เป็น.

เจนนี่: ระหว่างการทดลองใช้ครั้งแรก เราได้เช่าชุดสำหรับผู้หญิงในวิทยาลัยระดับปริญญาตรี เราเห็นเด็กผู้หญิงสวมชุดของดีไซเนอร์และดูและรู้สึกเปลี่ยนไป พวกเขาดูมั่นใจมากขึ้น มีการตีกลับเพิ่มเติมในขั้นตอนของพวกเขา และเราเห็นว่าเฮ้ มีบางสิ่งที่ลึกกว่านั้นจริงๆ มากกว่าคุณค่าหรือแบรนด์ของนักออกแบบ มันเป็นการเปลี่ยนแปลงของหญิงสาวเหล่านั้น และด้วยวิธีการนั้น มันจึงแตกต่างจากแฟชั่นที่รวดเร็ว ต่างจากรุ่นน็อคเอาท์มาก มีคุณค่าจริงที่ผู้บริโภคต้องการโดยติดป้ายดีไซเนอร์เหล่านี้ มันนำไปสู่การทำให้ธุรกิจของเราแข็งแกร่งที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และตอนนี้เป็นช่องทางการตลาดที่แท้จริงที่ช่วยแนะนำหญิงสาวให้รู้จักกับแบรนด์ดีไซเนอร์เหล่านี้

3. ปรับโครงสร้างคำถามเพื่อจัดการกับข้อกังวลเบื้องต้น

เจน: ฉันคิดว่าอีกสิ่งหนึ่งที่เราทำหลังจากได้ยินว่าช่วงแรกไม่มีคือทำความคุ้นเคยกับอุตสาหกรรมมากขึ้นและไป ในการสนทนาครั้งต่อๆ มากับผู้คนจากวงการแฟชั่นอย่างเปิดใจและถามถึง คำถาม. จากการประชุมครั้งแรกกับไดแอน เราถามเธอว่าเธอกลัวอะไรเกี่ยวกับแนวคิดนี้ อะไรที่เธอสงสัย และเราใช้คำตอบของเธอเป็นจำนวนมากเพื่อแจ้งการสนทนาอื่นๆ ที่เรามีกับสไตลิสต์และคนประชาสัมพันธ์ด้านแฟชั่น ตลอดจนนักออกแบบและผู้ค้าปลีกรายอื่นๆ ดังนั้นจากศูนย์กลางแห่งเดียวจึงมีการพูดถึงวิธีที่เราพัฒนาการสนทนาและรับมากมาย เข้าใจมากขึ้นว่าเราจะต้องพัฒนารูปแบบธุรกิจอย่างไรให้เป็นประโยชน์ต่อนักออกแบบ แบรนด์

เจนนี่: ดังนั้นเมื่อเราระดมทุนเพื่อ เช่ารันเวย์เรากำลังเสนอแนวคิดให้กับนายทุนที่โดยทั่วไปแล้วจะเป็นผู้ชายในวัย 50 และ 60 ปี ดังนั้นให้พวกเขาเกี่ยวข้องกับคุณค่าของการเช่าชุดและเหตุผลในโลก ผู้หญิงต้องการทางเลือกมากมายว่าจะใส่อะไรดี และต้องยืนต่อหน้าพวกเธอด้วย เพราะหญิงสาวสองคนที่ไม่เคยตั้งบริษัทมาก่อนก็ค่อนข้างจะ การท้าทาย. ระหว่างการใช้ทักษะการขายที่ละเอียดถี่ถ้วน แต่ยังหาวิธีแสดงให้พวกเขาเห็น แทนที่จะบอกพวกเขาว่าคุณค่าที่เราเสนอให้ผู้หญิงนั้นทรงพลังจริงๆ ตัวอย่างเช่น เราถ่ายวิดีโอของผู้บริโภคหลักของเราที่พูดคุยเกี่ยวกับตู้เสื้อผ้าของพวกเขา แนวคิดเรื่องการเช่า และความรู้สึกของพวกเขาเมื่อสวมชุดที่ยอดเยี่ยม เราถ่ายวิดีโอการทดลองเบื้องต้นบางส่วนที่เราทำในช่วงแรกๆ เกี่ยวกับจุดที่ผู้หญิงสวมชุดจริง และคุณจะเห็นว่าจริงๆ แล้วพวกเขามีความมั่นใจมากขึ้นอย่างไรและ มีอำนาจเมื่อพวกเขาสวมใส่สิ่งเหล่านี้และมีช่วงเวลาสำหรับนักลงทุนรายแรกของเรา Bain ซึ่งมีโอกาสมากมายสำหรับผู้บริโภคผู้หญิงและฉันคิดว่าเรากำลังอยู่ใน เวลาที่ผู้คนเข้าใจและเต็มใจยอมรับความจริงที่ว่าผู้หญิงนำมุมมองที่แตกต่างมาสู่ตารางที่สามารถนำไปสู่ธุรกิจที่แท้จริง โอกาส.

มากกว่า:

เข้าร่วมขบวนการ Power Girl ของเรา

3 ชุดที่จะพาคุณไปฝึกงานด้านแฟชั่น

วิธีใช้ Passion ของคุณเพื่อตอบแทน