Kylie Jenner é mais poderosa que a "Vogue"

No mês passado, Kylie Jenner usou um vestido de camisa xadrez de búfalo azul e preto de $ 1.475 de uma grife independente de Nova York Houghton. O vestido fazia parte da coleção de primavera de 2015 da Houghton, então não estava mais disponível nas lojas ou online 6 de agosto, quando Kylie foi fotografada usando-o do lado de fora da sessão de autógrafos do livro de sua irmã Kim Kardashian no oeste Hollywood.

No dia seguinte, imagens de Kylie com o vestido estavam em toda a Internet, com blogueiros experientes em compras sugerindo estilos semelhantes para que os fãs raivosos de Kylie pudessem "pegar o visual".

Na esperança de capitalizar o frenesi de publicidade em torno do vestido, a estilista de Houghton, Katharine Polk, reuniu sua equipe para colocar o vestido de volta na produção.

"Por que outras pessoas deveriam ganhar dinheiro com minha vestido? ”Polk se lembra de ter se perguntado, ela disse ao Cosmopolitan.com.

Infelizmente, o tecido leve de lã italiana que Polk importou da Itália para fazer o vestido original havia sido descontinuado e não estava mais disponível. Além do mais, Polk percebeu que uma faixa de preço de $ 1.475 provavelmente não iria agradar aos jovens fãs de Kylie, que ela imaginava estarem mais propensos a fazer compras na H&M do que na Bergdorf Goodman.

Procurando oferecer o vestido por um valor mais acessível de US $ 450, Polk enviou um membro de sua equipe ao Garment District em Nova York para encontrar um tecido mais barato na mesma estampa. O que ela trouxe de volta foi um toque morto para a manta de búfalo azul e preta original - o suficiente para criar 25 cópias do vestido famoso de Kylie.

Quando sua equipe começou a trabalhar na produção dos vestidos novos e mais baratos, Polk relançou o estilo em seu site e observou as vendas começarem a rolar. “Cada vez que um dos grandes sites de fãs de Kylie ou contas do Instagram postavam uma foto dela e marcavam nossa marca, vendíamos um vestido”, disse ela. Em uma semana, o vestido estava esgotado.

Foi a roupa de venda mais rápida nos 3,5 anos de história da Houghton e, de longe, sua colocação de relações públicas de maior sucesso. Embora os designs de Houghton tenham sido apresentou em edições impressas e online de todas as principais publicações de moda da Voga e No estilo para Bazar do harpista e Elle, de acordo com Polk, nenhuma dessas colocações jamais resultou no tipo de vendas diretas geradas por Kylie.

Ironicamente, Polk e sua equipe nunca pretendiam que Kylie usasse o vestido. "Quer dizer, o vestido foi emprestado a Kendall e Kylie o pegou", disse Polk. "Para que você possa ler nas entrelinhas aqui." Mas, é claro, assim que Polk viu Kylie em seu vestido e toda a imprensa resultante em torno dele, ela rapidamente mudou de tom para aproveitar a oportunidade. "Não há outras pessoas que usam uma peça de roupa e vendem por distribuidores que [os Kardashian / Jenners] têm", disse Polk. "As pessoas querem se parecer com elas mais do que com qualquer outra pessoa e a única maneira de conseguir isso, além da cirurgia plástica, é comprando o que estão vestindo... Estou muito grato e feliz por apoiá-los e fazer parte do que estão fazendo. "