Kylie Jenner er mer kraftfull enn "Vogue"

I forrige måned hadde Kylie Jenner på en 1.475 dollar blå og svart bøffelpleddet skjortekjole fra den uavhengige designermerket i New York Houghton. Kjolen var en del av Houghtons vårkolleksjon 2015, så den var ikke lenger tilgjengelig i butikker eller online 6. august da Kylie ble fotografert iført den utenfor søsteren Kim Kardashians boksignering i West Hollywood.

Neste dag var bilder av Kylie i kjolen overalt på Internett, med shoppingkyndige bloggere som antydet lignende stiler, slik at Kylies rabiate fans kunne "få utseendet".

I håp om å dra nytte av vanvidd av publisitet rundt kjolen, samlet Houghton -designer Katharine Polk teamet sitt for å sette kjolen i produksjon igjen.

"Hvorfor skal andre mennesker tjene penger på min kjole? "husket Polk at hun spurte seg selv, forteller hun til Cosmopolitan.com.

Dessverre hadde det lette italienske ullstoffet Polk importert fra Italia for å lage den originale kjolen siden blitt avviklet og var ikke lenger tilgjengelig. Dessuten innså Polk at et prispunkt på 1475 dollar sannsynligvis ikke kom til å fly med Kylies unge fans, som hun forestilte seg var mer sannsynlig å handle på H&M enn Bergdorf Goodman.

Polk sendte et medlem av teamet sitt til Garment District i New York for å tilby kjolen til en mer tilgjengelig $ 450, for å jakte på et rimeligere stoff i samme trykk. Det hun kom tilbake med var en død ringetone for den originale blå-og-svarte bøffelplaten-nok til å lage 25 eksemplarer av Kylies berømte kjole.

Da teamet hennes begynte å produsere de nye, rimeligere kjolene, la Polk på nytt stilen på nettstedet sitt og så på hvordan salget begynte å rulle inn. "Hver gang en av de store Kylie -fan -sidene eller Instagram -kontoene legger ut bildet av henne og merker merkevaren vår, selger vi en kjole," sa hun. I løpet av en uke var kjolen utsolgt.

Det var det raskest solgte plagget i Houghtons 3,5 år lange historie og den desidert mest vellykkede PR-plasseringen. Selv om Houghton -design har vært det omtalt i trykte og online utgaver av alle store motepublikasjoner fra Vogue og Med stil til Harper's Bazaar og Elle, ifølge Polk, resulterte ingen av disse plasseringene i noen form for direkte salg generert av Kylie.

Ironisk nok hadde Polk og teamet hennes egentlig aldri tenkt at Kylie skulle ha på seg kjolen. "Jeg mener, kjolen ble lånt ut til Kendall og Kylie tok den," sa Polk. "Så du kan lese mellom linjene der." Men selvfølgelig, når Polk så Kylie i kjolen sin og all den resulterende pressen rundt den, endret hun raskt melodien for å utnytte muligheten. "Det er ingen andre mennesker som har på seg et tøy og har den salget som [Kardashian/Jenners] gjør," sa Polk. "Folk vil se ut som dem mer enn noen andre, og den eneste måten å oppnå det på enn plastikkirurgi er å kjøpe det de har på seg... Jeg er super takknemlig og glad for å støtte dem og være en del av det de gjør. "