Huur The Runway Jenny Fleiss en Jenn Hyman

1. Verwerk het NEE met andere mensen

JENNY: de eerste keer dat ik me herinner dat ik nee hoorde in de zakenwereld, was met Jenn toen we begonnen te pitchen Huur de startbaan, en we ontmoetten aanvankelijk veel weerstand van ontwerpers die zich zorgen maakten over wat huren voor hun merken zou betekenen. Het was heel belangrijk om op dat moment een mede-oprichter te hebben, omdat mijn eerste reactie was dat ik die vergadering verliet en me er behoorlijk van streek door voelde. Waar gaan we nu heen? Diane Von Furstenberg is een zeer machtig persoon in de branche en heeft enige twijfels over wat we doen. En ik denk dat ik toen keek naar de kracht van een mede-oprichter die mijn ogen begon te openen voor enkele van de kansen die voor ons liggen. Ondernemen is een achtbaan en het kan heel belangrijk zijn om op bepaalde momenten een mede-oprichter te hebben die je optilt en helpt.

JENN: Ik kreeg negatieve feedback na een ontmoeting bij mijn eerste baan. Een vrouw van in de dertig trok me apart en vertelde me dat ik als jonge vrouw in het bedrijf niets moest zeggen, Ik zou naar achteren moeten gaan zitten en mezelf meer lief en vrouwelijk presenteren in plaats van luid en agressief. Het was erg moeilijk om te horen en ik begon te huilen. Ik ging naar huis, ik sprak er met vrienden over, ik sprak er met mijn ouders over, en eerlijk gezegd, ik moest mijn eigen innerlijke kracht ontwikkelen om te zeggen, weet je wat, ik wil haar niet zijn. Een paar weken later had ik een gesprek met een veel oudere man in de organisatie die mijn mentor was. Ik vertrouwde hem toe en hij zei eigenlijk: "Jenn, je bent geweldig. Jouw ideeën zijn beter dan die van iemand anders in de kamer. Daarom ben ik je mentor. Luister niet naar deze vrouw." Dat was echt gek van deze oudere man om tegen me te zeggen, vooral in een zakelijke omgeving. Maar ik denk dat hij had gezien dat dit een kruispunt voor mij was en als hij me vertelde naar haar advies te luisteren, zou hij de loop van mijn carrière op een negatieve manier veranderen. Dus hij had de keuze of hij zou proberen me op te tillen of me naar beneden te duwen en hij koos ervoor om vertrouwen in me te wekken, dat ik wees gewoon mezelf, en ik zou luider en eigenzinniger zijn, en hij zei dat het uiteindelijk geweldig zou zijn voor mijn carrière.

2. Zoek uit waarom je nee hebt gehoord en focus opnieuw

JENNY: Ontwerpers verzetten zich aanvankelijk tegen ons idee omdat de economie eronder te lijden had en er een algemene angst was om de merkwaarde te behouden. Maar Jenn en ik waren in staat om echt naar hun zorgen te luisteren, ze te verwerken en manieren te bedenken om te verbeteren ons bedrijf, zodat we ontwerpers echt kunnen helpen en al deze zorgen kunnen wegnemen voorkant.

Jen: Na onze eerste ontmoeting met Diane Von Furstenberg, zag ik een kans om haar bereik uit te breiden en haar markt uit te breiden naar een andere doelgroep, een jongere demografisch, en om mensen op een nieuwe manier verliefd te laten worden op designermode: door ze het te laten dragen en een soort organische genegenheid en herinnering daaraan te ontwikkelen Product. Dus het was echt door op veel manieren van haar te horen hoe de industrie gedurende vele, vele jaren niet was veranderd en door te voelen dat omdat de industrie volgde de status-quo al zo lang dat niemand die kansen eerder had onderzocht over hoe krachtig het zou zijn zijn.

Jenny: Tijdens de eerste proef die we hadden, waar we jurken verhuurden aan vrouwen op een niet-gegradueerde universiteit, zagen we meisjes designerjurken aantrekken en er gewoon getransformeerd uitzien en zich getransformeerd voelen. Ze zagen er zelfverzekerder uit, er was een extra sprong in hun stap en we zagen dat hey, er is hier echt iets diepers aan de hand dan de waarde of het designerlabel. Het is transformatie naar die jonge vrouwen, en op die manier is het zo anders dan fast fashion, het is zo anders dan een knock-off versie krijgen. Er is hier een echte waarde die consumenten willen door deze designerlabels te dragen. het heeft er echt toe geleid dat we ons bedrijf zo sterk mogelijk hebben gemaakt en nu een echt marketingkanaal is dat jonge vrouwen helpt kennismaken met deze designermerken.

3. Herstructureer een vraag die de eerste zorgen wegneemt

Jen: Ik denk dat een ander ding dat we deden nadat we dat aanvankelijke nee hadden gehoord, was om ons meer vertrouwd te maken met de industrie en te gaan in tientallen daaropvolgende gesprekken met mensen uit de mode-industrie met open oren en veel vragen vragen. Dus vanaf de eerste ontmoeting met Diane vroegen we haar wat haar angsten waren over het idee, wat haar twijfels waren. En we hebben veel van haar reacties gebruikt om andere gesprekken die we hadden met stylisten en mode-PR-mensen en andere ontwerpers en retailers te informeren. Dus het was een beetje alsof er vanuit één hub veel spaken waren over hoe we het gesprek evolueerden en winst maakten meer inzicht in hoe we het bedrijfsmodel zouden moeten ontwikkelen zodat het voordelig is voor ontwerper merken.

Jenny: Dus toen we geld inzamelden voor Huur de startbaan, waren we het concept aan het pitchen voor durfkapitalisten, meestal mannen van in de vijftig en zestig, zodat ze zich konden verhouden tot de waarde van het huren van jurken en waarom in vredesnaam vrouwen hebben te veel opties nodig om te dragen en dan ook gewoon voor hen te staan ​​als twee jonge vrouwen die zelf nog nooit een bedrijf waren begonnen, was best uitdagend. Tussen het verfijnen van onze verkoopvaardigheden, maar ook het bedenken van manieren om ze te laten zien in plaats van alleen maar te vertellen dat de waarde die we aan vrouwen boden, was echt krachtig. We hebben bijvoorbeeld video's gemaakt van onze belangrijkste consument die praatte over hun kasten en het concept van huren en hoe ze zich voelden toen ze een geweldige jurk aantrokken. We hebben enkele van de eerste proeven die we in het begin deden, waarbij vrouwen daadwerkelijk jurken aantrokken, op video opgenomen en je kon zien hoe ze eigenlijk meer zelfvertrouwen hadden en sterker als ze deze dragen en er was echt een moment voor onze eerste investeerder Bain - waar er zoveel kansen zijn bij vrouwelijke consumenten en ik denk dat we op een punt staan tijd waarin mensen dat begrijpen en bereid zijn om het feit te omarmen dat vrouwen een ander perspectief naar de tafel brengen dat kan leiden tot echte zaken mogelijkheden.

Meer:

Sluit je aan bij onze Power Girl-beweging

3 outfits die je een stage in de mode bezorgen

Hoe u uw passie kunt gebruiken om iets terug te geven