השכרת המסלול ג'ני פליס וג'ן היימן

1. עיבד את ה- NO עם אנשים אחרים

ג'ני: הפעם הראשונה שנזכרתי כשלא שמעתי בעולם העסקים הייתה עם ג'ן כשהתחלנו לשחק השכרת מסלול ההמראה, ופגשנו הרבה התנגדות ראשונית של מעצבים שחששו מה המשמעות של השכרה עבור המותגים שלהם. להיות מייסד שותף באותו הרגע היה ממש חשוב כי התגובה הראשונית שלי הייתה לעזוב את הפגישה ולהרגיש די מוטרד מכך. לאן אנחנו הולכים עכשיו? דיאן פון פירסטנברג היא אדם חזק מאוד בתעשייה ויש לה ספקות לגבי מה שאנחנו עושים. ואני חושב שאז הסתכלתי בכוחו של מייסד שותף שהתחיל לפקוח את עיני לכמה מההזדמנויות העומדות לפנינו. יזמות היא רכבת הרים ולמשתמש מייסד ברגעים מסוימים כדי להרים אתכם ולעזור אחד לשני יכול להיות ממש חשוב.

ג'ן: קיבלתי פידבק שלילי לאחר פגישה בעבודה הראשונה שלי. אישה בשנות ה -30 לחייה משכה אותי הצידה ואמרה לי שכאישה צעירה בחברה, אסור לי לדבר, אני צריך לשבת על הגב ולהציג את עצמי כמתוק ונשי יותר לעומת רם ו תוֹקפָּנִי. היה מאוד קשה לשמוע והתחלתי לבכות. חזרתי הביתה, דיברתי עם חברים על זה, דיברתי עם ההורים שלי על זה, ובכנות, הייתי צריך לפתח את הכוח הפנימי שלי כדי להגיד, אתה יודע מה, אני לא רוצה להיות היא. כמה שבועות לאחר מכן, ניהלתי שיחה עם אדם בכיר בהרבה בארגון שהיה המנטור שלי. סמכתי עליו והוא בעצם אמר, "ג'ן, את מדהימה. הרעיונות שלך טובים יותר מכל אחד אחר בחדר. בגלל זה אני המנטור שלך. אל תקשיב לאישה הזאת. "זה היה דבר ממש מטורף שהבחור הבכיר הזה אמר לי, במיוחד בסביבה ארגונית. אבל אני חושב שהוא ראה שזוהי דרך חוצה בשבילי ואם הוא יגיד לי להקשיב לעצתה, הוא עומד לשנות את מסלול הקריירה שלי בצורה שלילית. אז הייתה לו בחירה אם הוא ינסה להרים אותי או לדחוף אותי למטה והוא בחר להשרות בי ביטחון, שעלי פשוט תהיה אני, ואני הייתי הולך להיות חזק יותר ודעתי יותר, והוא אמר שזה הולך להיות נהדר עבורי קריירה.

2. גלה מדוע לא שמעת ולא התמקד מחדש

ג'ני: מעצבים התנגדו בתחילה לרעיון שלנו מכיוון שהכלכלה סובלת והיה חשש כללי לשמירה על הון מותג. אבל ג'ן ואני הצלחנו להאזין באמת לדאגותיהם, לעכל אותם ולברר דרכים לשיפור העסק שלנו כך שנוכל למעשה לעזור למעצבים ולתת מענה לכל החששות האלה חֲזִית.

ג'ן: לאחר פגישתנו הראשונה עם דיאן פון פירסטנברג, ראיתי הזדמנות להרחיב את טווח ההגעה שלה ולהרחיב את השוק שלה לדמוגרפיה אחרת, צעירה יותר דמוגרפית, ולגרום לאנשים להתאהב באופנת מעצבים בדרך חדשה: על ידי כך שיתנו להם ללבוש אותה ולפתח מעין חיבה אורגנית וזיכרון לכך מוצר. כך שבאמת על ידי שמיעה ממנה בהרבה מובנים כיצד התעשייה לא השתנתה במשך הרבה מאוד שנים והרגשה כי התעשייה עקבה אחר הסטטוס קוו כל כך הרבה זמן עד שאף אחד לא חקר את ההזדמנויות האלה עד כמה היא תהיה חזקה לִהיוֹת.

ג'ני: במהלך המשפט הראשון שהיה לנו במקום שבו למעשה שכרנו שמלות לנשים במכללה לתואר ראשון, ראינו בנות לובשות שמלות מעצבות ורק נראות ומרגישות מהופכות. הם נראו בטוחים יותר, הייתה הקפצה נוספת בצעד שלהם וראינו כי היי, יש כאן משהו עמוק יותר מאשר הערך או התווית המעוצבת. זה טרנספורמציה לנשים הצעירות האלה, ובאופן זה זה כל כך שונה מאופנה מהירה, זה כל כך שונה מאשר לקבל גרסת נוק -אוף. יש כאן ערך אמיתי שהצרכנים רוצים בכך שהם עונדים את תוויות המעצבים האלה. זה באמת מוביל להפוך את העסק שלנו לחזק ככל שהוא יכול להיות ועכשיו ערוץ שיווק אמיתי שעוזר להכיר לנשים צעירות את מותגי המעצבים האלה.

3. בנה מחדש שאל שמטפל בחששות ראשוניים

ג'ן: אני חושב שדבר נוסף שעשינו לאחר ששמענו שהראשון לא היה להכיר את התעשייה יותר וללכת לתוך עשרות שיחות שלאחר מכן עם אנשים מתעשיית האופנה עם אוזניים פתוחות ושואלות המון שאלות. אז מהפגישה הראשונית עם דיאן, שאלנו אותה מה היו הפחדים שלה מהרעיון, מה היו ספקותיה. והשתמשנו בהרבה מהתגובות שלה כדי ליידע שיחות אחרות שניהלנו עם סטייליסטים ואנשי יחסי ציבור באופנה ומעצבים וקמעונאים אחרים. אז זה היה בערך כמו מרכזת אחת שהיו הרבה חישורים על איך אנחנו מפתחים את השיחה ומרוויחים תובנה רבה יותר כיצד נצטרך לפתח את המודל העסקי כך שיהיה מועיל למעצב מותגים.

ג'ני: אז כאשר גייסנו כספים השכרת מסלול ההמראה, הגשנו את הרעיון בפני בעלי הון סיכון שהם בדרך כלל גברים בשנות החמישים והשישים לחייהם, כך שנוכל לגרום להם להתייחס לערך של השכרת שמלות ולמה לכל הרוחות. נשים צריכות הרבה אפשרויות ללבוש ואז גם לעמוד מולם כשתי צעירות בעצמנו שמעולם לא פתחו חברה לפני כן היו די מאתגר. בין שיפור כישורי המכירות שלנו, לבין מציאת דרכים להראות להם ולא רק לספר להם שהערך שאנו מציעים לנשים היה ממש עוצמתי. כך למשל, צילמנו סרטונים של צרכן הליבה שלנו שמדבר על ארונותיהם ועל מושג השכירות ואיך הם הרגישו כשהם לבושים שמלה נהדרת. צילמנו כמה מהניסויים הראשוניים שעשינו בשלב מוקדם שבו נשים בעצם לבשו שמלות ותוכלו לראות איך הן היו בטוחות יותר מוסמך כשהם לובשים את זה והיה באמת רגע למשקיע הראשון שלנו ביין-שם יש כל כך הרבה הזדמנויות עם צרכניות ואני חושב שאנחנו נמצאים ב זמן שאנשים מבינים את זה והם מוכנים לאמץ את העובדה שנשים מביאות לשולחן פרספקטיבה אחרת שיכולה להוביל לעסקים אמיתיים הזדמנויות.

יותר:

הצטרף לתנועת נערת הכוח שלנו

3 תלבושות שיזכו אותך להתמחות באופנה

כיצד להשתמש בלהט שלך להחזיר