استئجار المدرج جيني فليس وجين هايمان

1. معالجة "لا" مع أشخاص آخرين

جيني: كانت المرة الأولى التي تذكرت فيها أنني سمعت لا في عالم الأعمال مع جين عندما بدأنا في الترويج استئجار المدرج، وقد واجهنا الكثير من المقاومة المبدئية من المصممين الذين كانوا قلقين بشأن ما قد يعنيه التأجير لعلاماتهم التجارية. كان وجود شريك مؤسس في تلك اللحظة أمرًا مهمًا حقًا لأن ردة فعلي الأولية كانت مغادرة ذلك الاجتماع والشعور بالضيق الشديد منه. إلى أين نذهب من الآن؟ Diane Von Furstenberg هي شخصية قوية جدًا في الصناعة ولديها بعض الشكوك حول ما نقوم به. وأعتقد أنه كان ذلك عندما نظرت إلى قوة الشريك المؤسس الذي بدأ بفتح عيني على بعض الفرص المستقبلية. ريادة الأعمال هي لعبة قطار ملاهٍ ويمكن أن يكون وجود شريك مؤسس خلال لحظات معينة لرفعك ومساعدة بعضكما البعض أمرًا مهمًا حقًا.

جين: تلقيت تعليقات سلبية بعد اجتماع في وظيفتي الأولى. سحبتني امرأة في الثلاثينيات من عمرها جانبًا وأخبرتني أنه بصفتي امرأة شابة في الشركة ، لا ينبغي أن أتحدث ، يجب أن أجلس نحو الخلف وأقدم نفسي على أنني أكثر حلاوة وأنثوية على عكس الصوت العالي عنيف. كان من الصعب جدًا سماعها وبدأت في البكاء. عدت إلى المنزل ، وتحدثت مع الأصدقاء حول هذا الموضوع ، وتحدثت مع والديّ حول هذا الموضوع ، وبصراحة ، كان علي تطوير قوتي الداخلية لأقول ، كما تعلم ، لا أريد أن أكون هي. بعد بضعة أسابيع ، أجريت محادثة مع رجل أعلى بكثير في المنظمة كان مرشدي. أسرت فيه وقال بشكل أساسي ، "جين ، أنت رائعة. أفكارك أفضل من أي شخص آخر في الغرفة. لهذا أنا معلمك. لا تستمع إلى هذه المرأة. "كان هذا أمرًا مجنونًا حقًا أن يقوله هذا الرجل الكبير لي ، خاصة في بيئة الشركة. لكنني أعتقد أنه رأى أن هذا كان مفترق طرق بالنسبة لي ، وإذا طلب مني الاستماع إلى نصيحتها ، فسيغير مسار حياتي المهنية بطريقة سلبية. لذلك كان لديه خيار ما إذا كان سيحاول رفعي أو دفعني للأسفل واختار أن يغرس الثقة بي ، وأنه يجب علي فقط أكون على طبيعتي ، وكنت سأكون أعلى صوتًا وأكثر إصرارًا ، وقال إن ذلك سينتهي به الأمر ليكون رائعًا بالنسبة لي مسار مهني مسار وظيفي.

2. اكتشف سبب سماعك لا وإعادة التركيز

جيني: قاوم المصممون فكرتنا في البداية لأن الاقتصاد كان يعاني وكان هناك خوف عام بشأن الحفاظ على حقوق ملكية العلامة التجارية. لكن أنا وجين كنا قادرين حقًا على الاستماع إلى مخاوفهم واستيعابها واكتشاف طرق لتحسينها عملنا حتى نتمكن بالفعل من مساعدة المصممين ومعالجة كل هذه المخاوف أمام.

جين: بعد لقائنا الأول مع Diane Von Furstenberg ، رأيت فرصة لتوسيع نطاق وصولها وتوسيع سوقها إلى مجموعة سكانية مختلفة ، أصغر سناً ديموغرافيًا ، ولجعل الناس يقعون في حب أزياء المصممين بطريقة جديدة: من خلال السماح لهم بارتدائها وتطوير نوع من المودة والذاكرة العضوية لذلك المنتج. لذلك كان حقًا من خلال الاستماع إليها بطرق عديدة كيف أن الصناعة لم تتغير لسنوات عديدة وشعورها بذلك بسبب كانت الصناعة تتابع الوضع الراهن لفترة طويلة بحيث لم يستكشف أحد هذه الفرص من قبل لمعرفة مدى قوتها يكون.

جيني: خلال التجربة الأولى التي أجريناها حيث قمنا بالفعل بتأجير الفساتين للنساء في كلية جامعية ، رأينا فتيات يرتدين فساتين مصممة ويبدأن ويشعرن بالتحول. كانوا يبدون أكثر ثقة ، وكان هناك ارتداد إضافي في خطوتهم ورأينا ذلك ، هناك حقًا شيء أعمق يحدث هنا من القيمة أو تسمية المصمم. إنه تحول إلى هؤلاء الشابات ، وبهذه الطريقة يختلف تمامًا عن الموضة السريعة ، فهو مختلف تمامًا عن الحصول على نسخة مقلدة. هناك قيمة حقيقية يريدها المستهلكون من خلال ارتداء ملصقات المصممين هذه. إنها حقًا تؤدي إلى جعل أعمالنا قوية بقدر الإمكان والآن قناة تسويق حقيقية تساعد في تعريف الشابات بهذه العلامات التجارية المصممة.

3. إعادة هيكلة طلب يعالج المخاوف الأولية

جين: أعتقد أن شيئًا آخر قمنا به بعد سماع ذلك الرقم الأولي هو التعرف أكثر على الصناعة والاستمرار في العشرات من المحادثات اللاحقة مع أشخاص من صناعة الأزياء بآذان مفتوحة ويطلبون الكثير أسئلة. لذلك من اللقاء الأول مع ديان ، سألناها ما هي مخاوفها بشأن الفكرة ، وما هي شكوكها. وقد استخدمنا الكثير من ردودها لإبلاغ المحادثات الأخرى التي أجريناها مع المصممين وموظفي العلاقات العامة في مجال الأزياء والمصممين وتجار التجزئة الآخرين. لذلك كان الأمر أشبه من أحد المحاور أنه كان هناك العديد من المتحدثين حول كيفية تطوير المحادثة والمكاسب مزيد من المعرفة حول كيفية تطوير نموذج الأعمال بحيث يكون مفيدًا للمصمم العلامات التجارية.

جيني: لذلك عندما قمنا بجمع التبرعات من أجل استئجار المدرج، كنا نروج للمفهوم لأصحاب رؤوس الأموال الذين هم عادةً رجال في الخمسينيات والستينيات من العمر ، لذا جعلهم يتعاملون مع قيمة تأجير الفساتين ولماذا على الأرض تحتاج النساء إلى العديد من الخيارات فيما يتعلق بما يرتدينه ثم الوقوف أمامهن فقط حيث كانت الشابتان اللتان لم يسبق لهما تأسيس شركة من قبل. التحدي. بين إتقان مهارات البيع لدينا ، ولكن أيضًا اكتشاف طرق لإظهارها بدلاً من إخبارهم فقط بالقيمة التي نقدمها للمرأة كانت قوية حقًا. على سبيل المثال ، أخذنا مقاطع فيديو لعملائنا الأساسيين يتحدثون عن خزائنهم ومفهوم الإيجار وكيف شعروا عندما يرتدون فستانًا رائعًا. قمنا بتصوير بعض التجارب الأولية التي أجريناها في وقت مبكر بالفيديو حيث كانت النساء يرتدين الفساتين بالفعل ويمكنك أن ترى كيف كن في الواقع أكثر ثقة و تم تمكينهم عند ارتدائهم هذه ، وكانت هناك حقًا لحظة لمستثمرنا الأول Bain - حيث توجد الكثير من الفرص مع المستهلكين الإناث وأعتقد أننا في الوقت الذي يفهم فيه الناس ذلك ويكونون على استعداد لتبني حقيقة أن النساء يجلبن منظورًا مختلفًا إلى الطاولة يمكن أن يؤدي إلى أعمال حقيقية فرص.

أكثر:

انضمي إلى حركة Power Girl

3 أزياء ستمنحك فرصة تدريب في الموضة

كيف تستخدم شغفك لرد الجميل