Оренда злітно -посадкової смуги Дженні Флейс та Дженн Хайман

1. Обробляйте НІ разом з іншими людьми

Дженні: Перший раз, коли я пам’ятаю, що з Дженн нічого не було у світі бізнесу, це було, коли ми почали розмовляти Оренда злітно -посадкової смуги, і ми зустріли багато початкового опору з боку дизайнерів, які хвилювалися про те, що оренда означатиме для їхніх брендів. Наявність співзасновника на той момент було дійсно важливим, тому що моя перша реакція-це залишити цю зустріч і відчути себе дуже засмученою. Звідки ми тепер підемо? Дайан фон Фюрстенберг - дуже впливова людина в галузі і має певні сумніви щодо того, що ми робимо. І я думаю, що тоді я подивився на силу співзасновника, який почав відкривати мені очі на деякі майбутні можливості. Підприємництво-це американські гірки, і наявність співзасновника в певні моменти, щоб підняти вас і допомогти один одному, може бути дійсно важливим.

Джен: Я отримав негативний відгук після зустрічі на моїй першій роботі. Жінка за 30 років відтягнула мене вбік і сказала, що, будучи молодою жінкою в компанії, я не повинна говорити, Мені слід сісти до спини і представити себе більш милою і жіночною, а не голосною і агресивний. Це було дуже важко почути, і я почав плакати. Я пішов додому, я розмовляв з друзями про це, я розмовляв з батьками про це, і, чесно кажучи, мені довелося розвинути власну внутрішню силу, щоб сказати, знаєте що, я не хочу бути нею. Через кілька тижнів я мав розмову з набагато старшим чоловіком в організації, який був моїм наставником. Я довірився йому, і він в основному сказав: "Дженн, ти чудова. Ваші ідеї краще, ніж будь -хто в кімнаті. Тому я твій наставник. Не слухайте цю жінку. "Це було дійсно божевільним, щоб цей старший хлопець говорив мені, особливо в корпоративному середовищі. Але я думаю, що він побачив, що це для мене перехрестя, і якщо він скаже мені прислухатися до її порад, він збирається змінити хід моєї кар’єри в негативний бік. Тож у нього був вибір, чи він збирається підняти мене або підштовхнути, і він вирішив вселити мені впевненість, що я повинен просто будь собою, і я буду голоснішим і впевненішим, і він сказав, що це в кінцевому підсумку стане для мене чудовим кар'єра.

2. З’ясуйте, чому ви не почули, і перефокусуйтеся

Дженні: Спочатку дизайнери чинили опір нашій ідеї, тому що економіка страждала, і існував загальний страх щодо збереження власного капіталу бренду. Але ми з Дженн змогли по -справжньому вислухати їхні побоювання, переварити їх і знайти шляхи покращення наш бізнес, щоб ми могли бути дійсно корисними для дизайнерів та вирішити всі ці проблеми передній.

Дженн: Після нашої першої зустрічі з Діаною фон Фюрстенберг я побачив можливість розширити її охоплення та розширити ринок до іншої демографічної групи, молодшої демографічним, і змусити людей по -новому полюбити дизайнерську моду: дозволивши їм носити її та розвинути якусь органічну прихильність та пам’ять про це продукту. Тож насправді це було дуже багато, почувши від неї, як галузь не змінилася протягом багатьох, багатьох років, і відчувши, що через те, що промисловість так довго дотримувалася статус -кво, що ніхто раніше не досліджував ці можливості, наскільки вона буде потужною бути.

Дженні: Під час першого випробування, коли ми фактично орендували сукні жінкам у студентському коледжі, ми бачили, як дівчата одягали дизайнерські сукні і просто виглядали і відчували себе перетвореними. Вони виглядали впевненіше, на їхньому кроці був додатковий відскок, і ми побачили, що тут дійсно щось глибше відбувається, ніж цінність або дизайнерська етикетка. Це трансформація для тих молодих жінок, і таким чином вона настільки відрізняється від швидкої моди, настільки відрізняється від отримання нокаутованої версії. Тут є справжня цінність, якої споживачі хочуть носити ці дизайнерські етикетки. це дійсно призвело до того, щоб зробити наш бізнес настільки сильним, наскільки це можливо, і тепер справжній маркетинговий канал, який допомагає познайомити молодих жінок з цими дизайнерськими брендами.

3. Реструктуризуйте запит, який вирішує початкові проблеми

Джен: Я думаю, що ще одна річ, яку ми зробили, почувши, що початковий ні, більше ознайомилася з галуззю і пішла у десятки наступних розмов з людьми з індустрії моди з відкритими вухами і запитуючи тонну питання. Тож під час першої зустрічі з Діаною ми запитали її, чого вона побоюється щодо цієї ідеї, які її сумніви. І ми використовували багато її відповідей, щоб інформувати про інші розмови зі стилістами та піарниками моди та іншими дизайнерами та роздрібними торговцями. Тож ніби з одного центру було багато спіків про те, як ми розвивали розмову та здобуваємо користь більше розуміння того, як нам доведеться еволюціонувати бізнес -модель, щоб вона була вигідною для дизайнера брендів.

Дженні: Тому, коли ми збирали кошти на Оренда злітно -посадкової смуги, ми пропонували цю концепцію венчурним капіталістам, які, як правило, чоловіки у віці від 50 до 60 років, тож змушуючи їх співвідноситися з вартістю оренди суконь і чому, по суті, жінкам потрібно багато варіантів того, що одягнути, а також просто стати перед ними, як дві молоді жінки, які ніколи раніше не створювали компанію. складним. Між вдосконаленням наших навичок продажів, а також пошуком способів показати їх, а не просто сказати їм, що цінність, яку ми пропонуємо жінкам, була дійсно потужною. Так, наприклад, ми зняли відео про те, як наш основний споживач розповідає про свої шафи та концепцію оренди та про те, що вони відчували, одягаючи чудове плаття. Ми зняли на відео деякі початкові випробування, які ми провели на ранніх стадіях, коли жінки насправді одягали сукні, і ви могли побачити, наскільки вони насправді були більш впевненими і отримали повноваження, коли вони носять це, і справді був момент для нашого першого інвестора Бейна-де є така велика кількість можливостей для жінок-споживачів, і я думаю, що ми зараз час, коли люди розуміють це і готові прийняти той факт, що жінки пропонують інший погляд на стіл, який може привести до справжнього бізнесу можливості.

Детальніше:

Приєднуйтесь до нашого руху "Дівчина -сила"

3 наряди, які допоможуть вам пройти стажування в моді

Як використати свою пристрасть, щоб повернутись