Pist Jenny Fleiss ve Jenn Hyman'ı Kiralayın

1. HAYIR'ı Diğer İnsanlarla İşleyin

JENNY: İş dünyasında ilk defa hayır duymayı Jenn'le birlikte konuşmaya başladığımızda hatırladım. Pist Kiralave kiralamanın markaları için ne anlama geleceği konusunda endişelenen tasarımcılardan ilk başta çok fazla dirençle karşılaştık. O anda bir kurucu ortağın olması gerçekten önemliydi çünkü ilk tepkim o toplantıdan ayrılmak ve bu yüzden oldukça üzgün hissetmekti. Şimdi nereye gidiyoruz? Diane Von Furstenberg, sektörde çok güçlü bir kişi ve ne yaptığımız konusunda bazı şüpheleri var. Ve sanırım o zaman, önümdeki bazı fırsatlara gözlerimi açmaya başlayan bir kurucu ortağın gücüne baktım. Girişimcilik bir roller coaster'dır ve belirli anlarda sizi ayağa kaldıracak ve birbirinize yardım edecek bir kurucu ortağınız olması gerçekten önemli olabilir.

JENN: İlk işimde bir görüşmeden sonra olumsuz geri bildirim aldım. 30'lu yaşlarında bir kadın beni kenara çekti ve şirkette genç bir kadın olarak sesimi çıkarmamam gerektiğini söyledi. Arkaya doğru oturmalı ve kendimi gürültülü ve sesli değil, daha tatlı ve kadınsı olarak sunmalıyım. agresif Duymak çok zordu ve ağlamaya başladım. Eve gittim, arkadaşlarımla bunun hakkında konuştum, ailemle bunun hakkında konuştum ve dürüst olmak gerekirse, kendi içsel gücümü geliştirmem gerekti, biliyor musun, o olmak istemiyorum. Birkaç hafta sonra, organizasyonda benim akıl hocam olan çok daha kıdemli bir adamla görüştüm. Ona güvendim ve o temelde "Jenn, sen harikasın. Fikirleriniz odadaki herkesinkinden daha iyi. Bu yüzden senin akıl hocanım. Bu kadını dinleme." Bu kıdemli adamın bana söylemesi gerçekten çılgınca bir şeydi, özellikle kurumsal bir ortamda. Ama sanırım bunun benim için bir yol ayrımı olduğunu görmüştü ve eğer tavsiyesini dinlememi söylerse kariyerimin gidişatını olumsuz yönde değiştirecekti. Bu yüzden beni kaldırmaya mı yoksa aşağı mı çekmeye çalışacağına dair bir seçeneği vardı ve bana güven aşılamayı seçti. sadece kendim ol ve ben daha sesli ve daha inatçı olacaktım ve bunun benim için harika olacağını söyledi. kariyer.

2. Neden Hayır Duyduğunuzu Anlayın ve Yeniden Odaklayın

JENNY: Tasarımcılar başlangıçta fikrimize direndiler çünkü ekonomi acı çekiyordu ve marka değerini koruma konusunda genel bir korku vardı. Ama Jenn ve ben onların endişelerini gerçekten dinleyebildik, onları sindirebildik ve iyileştirmenin yollarını bulabildik. tasarımcılara gerçekten yardımcı olabilmemiz ve tüm bu endişeleri giderebilmemiz için işimizi ön.

Jenn: Diane Von Furstenberg ile ilk görüşmemizden sonra, erişimini genişletme ve pazarını farklı bir demografiye, daha genç bir kitleye genişletme fırsatı gördüm. demografik ve insanların tasarımcı modasına yeni bir şekilde aşık olmalarını sağlamak: onu giymelerine izin vererek ve bir tür organik sevgi ve bununla ilgili bir hafıza geliştirerek. ürün. Bu yüzden, endüstrinin uzun yıllar boyunca nasıl değişmediğini birçok yönden ondan duyarak ve bunu hissederek oldu çünkü endüstri statükoyu o kadar uzun süredir takip ediyordu ki, hiç kimse bu fırsatları ne kadar güçlü olacağı konusunda daha önce keşfetmemişti. olmak.

Jenny: Bir lisans kolejinde kadınlara elbise kiraladığımız ilk denemede, kızların tasarımcı elbiseler giydiğini ve sadece baktıklarını ve dönüştüklerini hissettik. Kendilerinden daha emin görünüyorlardı, adımlarında fazladan bir sıçrama vardı ve gördük ki burada değerden veya tasarımcı etiketinden daha derinde bir şeyler oluyor. Bu genç kadınlar için bir dönüşüm ve bu şekilde hızlı modadan çok farklı, nakavt bir versiyondan çok farklı. Tüketicilerin bu tasarımcı etiketlerini giyerek istedikleri gerçek bir değer var. gerçekten işimizi olabildiğince güçlü kılmamıza yol açtı ve şimdi genç kadınları bu tasarımcı markalarıyla tanıştırmaya yardımcı olan gerçek bir pazarlama kanalı.

3. İlk Endişelere Yönelik Bir Soruyu Yeniden Yapılandırın

Jen: Baştaki hayır kelimesini duyduktan sonra yaptığımız bir diğer şey de sanırım sektöre daha çok aşina olmak ve yola çıkmaktı. moda endüstrisinden insanlarla açık kulaklarla ve bir ton soru soran düzinelerce sohbete sorular. Diane ile ilk görüşmemizde ona fikirle ilgili korkularının neler olduğunu, şüphelerinin neler olduğunu sorduk. Ve stilistler, moda PR çalışanları ve diğer tasarımcılar ve perakendeciler ile yaptığımız diğer konuşmaları bilgilendirmek için yanıtlarının çoğunu kullandık. Yani bir tür bir merkezden sohbeti nasıl geliştirdiğimize ve kazanç elde ettiğimize dair birçok konuşmacı vardı. tasarımcıya faydalı olması için iş modelini nasıl geliştirmemiz gerektiğine dair daha fazla bilgi markalar.

Jenny: Yani ne zaman para topladık Pist Kirala, konsepti, genellikle 50'li ve 60'lı yaşlarında olan risk sermayedarlarına tanıtıyorduk, bu yüzden onları elbise kiralamanın değeri ve neden dünya ile ilişkilendirmelerini sağladık. kadınların ne giyecekleri konusunda pek çok seçeneğe ihtiyaçları var ve daha sonra kendimiz daha önce hiç şirket kurmamış iki genç kadın olarak önlerinde durmak oldukça yeterliydi. zorlayıcı. Satış becerilerimizi geliştirmek ve aynı zamanda kadınlara sunduğumuz değeri anlatmak yerine onlara göstermenin yollarını bulmak arasında gerçekten güçlüydü. Örneğin, temel tüketicimizin dolaplarından, kiralama konseptinden ve harika bir elbise giydiğinde nasıl hissettiklerinden bahsederken videolarını çektik. Kadınların gerçekten elbise giydiği ilk denemelerden bazılarını videoya kaydettik ve aslında nasıl daha özgüvenli olduklarını görebiliyordunuz. bunları giydiklerinde güçlendiler ve ilk yatırımcımız Bain için gerçekten bir an vardı - kadın tüketicilerle çok fazla fırsatın olduğu ve bence bir noktadayız. insanların bunu anladığı ve kadınların gerçek işlere yol açabilecek masaya farklı bir bakış açısı getirdiği gerçeğini benimsemeye istekli oldukları zaman fırsatlar.

Daha:

Power Girl Hareketimize Katılın

Sizi Modada Staj Yapacak 3 Kıyafet

Geri Vermek İçin Tutkunuzu Nasıl Kullanırsınız?