8Sep
Seventeen เลือกผลิตภัณฑ์ที่เราคิดว่าคุณจะชอบมากที่สุด เราอาจได้รับค่าคอมมิชชั่นจากลิงก์ในหน้านี้
เมื่อเดือนที่แล้ว Kylie Jenner สวมเสื้อเชิ้ตลายสก๊อตสีน้ำเงินและดำมูลค่า 1,475 ดอลลาร์จากแบรนด์ดีไซเนอร์อิสระในนิวยอร์ก Houghton. ชุดนี้เป็นส่วนหนึ่งของคอลเลกชั่นฤดูใบไม้ผลิปี 2015 ของ Houghton ดังนั้นจึงไม่มีวางจำหน่ายในร้านค้าหรือทางออนไลน์แล้ว 6 สิงหาคมเมื่อ Kylie ถูกถ่ายรูปโดยสวมมันนอกหนังสือของ Kim Kardashian พี่สาวของเธอที่ลงนามใน West ฮอลลีวูด.
วันรุ่งขึ้น ภาพของ Kylie ในชุดเดรสก็ปรากฏทั่วอินเทอร์เน็ต โดยบล็อกเกอร์ผู้ชำนาญการช้อปปิ้งแนะนำสไตล์ที่คล้ายกันเพื่อให้แฟน ๆ ที่คลั่งไคล้ของ Kylie สามารถ "ได้รูปลักษณ์"
Katharine Polk ดีไซเนอร์ของ Houghton หวังว่าจะได้ประโยชน์จากความนิยมในการประชาสัมพันธ์ชุดนี้ นักออกแบบของ Houghton ได้รวบรวมทีมของเธอให้นำชุดกลับมาสู่การผลิตอีกครั้ง
"ทำไมคนอื่นควรหาเงินจาก ของฉัน แต่งตัว?” Polk จำได้ว่าถามตัวเองเธอบอก Cosmopolitan.com
น่าเสียดายที่ผ้าวูลอิตาลีน้ำหนักเบา Polk นำเข้าจากอิตาลีเพื่อทำชุดดั้งเดิมนั้นได้ถูกยกเลิกและไม่มีจำหน่ายอีกต่อไป ยิ่งไปกว่านั้น Polk ตระหนักว่าราคาที่ 1,475 ดอลลาร์ไม่น่าจะบินไปกับแฟนตัวยงของ Kylie ซึ่งเธอคิดว่าน่าจะซื้อของที่ H&M มากกว่า Bergdorf Goodman
เมื่อมองหาชุดเดรสที่ราคา 450 ดอลลาร์ Polk ส่งสมาชิกในทีมของเธอไปที่ Garment District ในนิวยอร์กเพื่อตามล่าหาผ้าที่มีราคาไม่แพงในการพิมพ์เดียวกัน สิ่งที่เธอกลับมาคือเสียงสั่นของผ้าลายสก๊อตควายสีน้ำเงินและสีดำดั้งเดิม ซึ่งเพียงพอสำหรับสร้างชุดที่มีชื่อเสียงของไคลี 25 ชุด
เมื่อทีมของเธอต้องทำงานเพื่อผลิตชุดใหม่ที่ราคาไม่แพง Polk ได้นำสไตล์นี้กลับมาใช้ใหม่บนเว็บไซต์ของเธอและเฝ้าดูยอดขายเริ่มทยอยเข้ามา “ทุกครั้งที่หนึ่งในแฟนไซต์ใหญ่ของ Kylie หรือบัญชี Instagram โพสต์รูปของเธอและแท็กแบรนด์ของเรา เราจะขายชุดเดรส” เธอกล่าว ภายในหนึ่งสัปดาห์ชุดนั้นก็ขายหมด
เป็นเสื้อผ้าที่ขายเร็วที่สุดในประวัติศาสตร์ 3.5 ปีของ Houghton และประสบความสำเร็จมากที่สุดในการประชาสัมพันธ์ตำแหน่ง แม้ว่าการออกแบบของ Houghton จะได้รับ จุดเด่น ในสิ่งพิมพ์และฉบับออนไลน์ของสิ่งพิมพ์แฟชั่นที่สำคัญทุกฉบับจาก สมัย และ InStyle ถึง ฮาร์เปอร์ส บาซาร์ และ Elleจากข้อมูลของ Polk ไม่มีตำแหน่งใดที่ส่งผลให้เกิดการขายตรงที่สร้างโดย Kylie
น่าแปลกที่ Polk และทีมของเธอไม่เคยตั้งใจให้ Kylie สวมชุดนี้เลย “ฉันหมายถึง ชุดนี้ถูกยืมไปให้เคนดัลล์ และไคลีก็รับไป” โพล์กกล่าว "ดังนั้นคุณสามารถอ่านระหว่างบรรทัดที่นั่นได้" แต่แน่นอนว่า เมื่อ Polk เห็น Kylie ในชุดของเธอและสื่อต่างๆ ที่เกิดขึ้นรอบตัวเธอ เธอจึงเปลี่ยนทำนองของเธออย่างรวดเร็วเพื่อใช้โอกาสนี้ให้เกิดประโยชน์ "ไม่มีคนอื่นที่สวมเสื้อผ้าและขายผ่านที่ [the Kardashian / Jenners] ทำ" Polk กล่าว “คนอยากดูเหมือนพวกเขามากกว่าใคร ๆ และวิธีเดียวที่จะบรรลุสิ่งนั้นได้นอกเหนือจากการทำศัลยกรรมพลาสติกคือการซื้อสิ่งที่พวกเขาสวมใส่... ฉันรู้สึกซาบซึ้งและยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้สนับสนุนพวกเขาและเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่พวกเขาทำ"
จาก:คอสโมโพลิแทนสหรัฐอเมริกา
