Kylie Jenner är mer kraftfull än "Vogue"

Förra månaden bar Kylie Jenner en 1.475 dollar blå och svart buffelplädskjorta från oberoende New York-märkning Houghton. Klänningen var en del av Houghtons vårkollektion 2015, så den var inte längre tillgänglig i butiker eller online 6 augusti när Kylie fotograferades iklädd den utanför sin syster Kim Kardashians boksignering i väst Hollywood.

Nästa dag fanns bilder av Kylie i klänningen över hela Internet, med shoppingkunniga bloggare som föreslog liknande stilar så att Kylies rabiat fans kunde "få utseendet".

Houghton -designern Katharine Polk samlade sitt team för att sätta tillbaka klänningen i produktion i hopp om att kunna dra nytta av reklambekänslan kring klänningen.

"Varför ska andra människor tjäna pengar på min klänning? "minns Polk att hon frågade sig själv, säger hon till Cosmopolitan.com.

Tyvärr hade det lätta italienska ulltyget Polk importerat från Italien för att göra den ursprungliga klänningen sedan avbrutits och var inte längre tillgängligt. Dessutom insåg Polk att en prispunkt på 1 475 dollar förmodligen inte kommer att flyga med Kylies unga fans, som hon föreställde sig var mer benägna att handla på H&M än Bergdorf Goodman.

För att erbjuda klänningen för mer $ 450, skickade Polk en medlem av hennes team till Garment District i New York för att jaga ett billigare tyg i samma tryck. Det hon kom tillbaka med var en död ringsignal för den ursprungliga blå-och-svarta buffelpläd-tillräckligt för att skapa 25 kopior av Kylies berömda klänning.

När hennes team började arbeta med att producera de nya, billigare klänningarna, lade Polk om stilen på sin webbplats och såg hur försäljningen började rulla in. "Varje gång en av de stora Kylie -fansajterna eller Instagram -kontona skulle lägga upp bilden på henne och märka vårt varumärke så skulle vi sälja en klänning", sa hon. Inom en vecka var klänningen slutsåld.

Det var det snabbast sålda plagget i Houghtons 3,5-åriga historia och överlägset deras mest framgångsrika PR-placering. Även om Houghton -design har varit det med i tryckta och onlineutgåvor av varje större modepublikation från Vogue och InStyle till Harper's Bazaar och Elleenligt Polk resulterade ingen av dessa placeringar någonsin i den typ av direktförsäljning som Kylie genererade.

Ironiskt nog hade Polk och hennes team faktiskt aldrig tänkt att Kylie skulle ha på sig klänningen. "Jag menar, klänningen var utlånad till Kendall och Kylie tog den", sa Polk. "Så du kan läsa mellan raderna där." Men, naturligtvis, när Polk såg Kylie i sin klänning och all den resulterande pressen runt den, ändrade hon snabbt sin låt för att dra nytta av möjligheten. "Det finns inga andra människor som bär en klädsel och har den försäljning som [Kardashian/Jenners] gör", säger Polk. "Folk vill se ut som dem mer än någon annan och det enda sättet att uppnå annat än plastikkirurgi är att köpa vad de har på sig... Jag är super tacksam och glad över att få stödja dem och vara en del av det de gör. "