Рент Тхе Рунваи Јенни Флеисс и Јенн Химан

1. Обрадите НЕ са другим људима

ЏЕНИ: први пут се сећам да са Јенн нисам чула да је у пословном свету било када смо почели да бацамо Изнајмите писту, а наишли смо на велики почетни отпор дизајнера који су били забринути шта би изнајмљивање значило за њихове брендове. Имати суоснивача у том тренутку било је заиста важно јер је моја почетна реакција била напуштање тог састанка и осећао сам се прилично узнемирено због тога. Одакле ћемо сада? Диане Вон Фурстенберг је веома моћна особа у индустрији и сумња у то шта радимо. И мислим да сам тада погледао у моћ суоснивача који је почео да ми отвара очи за неке од могућности које су пред нама. Предузетништво је тобоган, а имати суоснивача у одређеним тренуцима да вас подигне и помогне једни другима може бити заиста важно.

ЈЕНН: Добио сам негативне повратне информације након састанка на мом првом послу. Жена од 30 година повукла ме је у страну и рекла ми да као млада жена у друштву не бих смела да говорим, Требало би да седнем позади и представим се као слаткија и женственија за разлику од гласних и агресивно. Било је јако тешко чути и почела сам да плачем. Отишао сам кући, разговарао са пријатељима о томе, разговарао са родитељима о томе, и искрено, морао сам да развијем сопствену унутрашњу снагу да кажем, знаш шта, не желим да будем она. Неколико недеља касније, разговарао сам са много старијим човеком у организацији који ми је био ментор. Поверио сам му се и он је у основи рекао: „Јенн, ти си невероватна. Ваше идеје су боље од било кога другог у просторији. Зато сам ти ментор. Не слушај ову жену. "То је било заиста лудо што ми је овај старији тип рекао, посебно у корпоративном окружењу. Али мислим да је видео да је ово за мене раскрсница и да ми је рекао да послушам њен савет, промениће ток моје каријере на негативан начин. Тако да је имао избор да ли ће покушати да ме подигне или гурне доле и одлучио је да ми улива поверење, да треба само буди свој, и ја ћу бити гласнији и самопоузданији, и рекао је да ће то на крају бити одлично за мене каријере.

2. Схватите зашто сте чули Но и поново се фокусирајте

ЏЕНИ: Дизајнери су се у почетку опирали нашој идеји јер је економија патила и постојао је општи страх око очувања капитала марке. Али Јенн и ја смо успели да саслушамо њихове бриге, сагледамо их и смислимо начине да их побољшамо наше пословање како бисмо заиста могли бити од помоћи дизајнерима и решити све те проблеме фронт.

Јенн: Након нашег првог састанка са Диане Вон Фурстенберг, видео сам прилику да проширим свој досег и проширим своје тржиште на другу демографску групу, млађу демографске и да натерају људе да се заљубе у дизајнерску моду на нов начин: допуштајући им да је носе и развијају неку врсту органске наклоности и сећања на то производ. Тако је заиста било тако што сам од ње на много начина чуо како се индустрија није променила много, много година и осетивши да је то због индустрија је толико дуго пратила статус куо да нико раније није истраживао те могућности колико ће она бити моћна бити.

Јенни: Током првог суђења где смо заправо изнајмљивали хаљине женама на додипломском факултету, видели смо девојке како облаче дизајнерске хаљине и само изгледају и осећају се преображено. Изгледали су самопоузданије, дошло је до додатног одбијања у њиховом кораку и видели смо да се овде заиста дешава нешто дубље од вредности или дизајнерске етикете. То је трансформација за те младе жене, и на тај начин се толико разликује од брзе моде, толико је другачије од добијања нокаутиране верзије. Овде постоји стварна вредност коју потрошачи желе носећи ове дизајнерске етикете. то је заиста довело до тога да наше пословање учинимо што јачим, а сада и прави маркетиншки канал који помаже младим женама да се упознају са овим дизајнерским брендовима.

3. Реструктурирајте питање које решава почетне бриге

Јен: Мислим да је још једна ствар коју смо урадили након што смо чули почетни "не" да се боље упознамо са индустријом и кренемо у десетине накнадних разговора са људима из модне индустрије отворених ушију и тражећи гомилу питања. Зато смо је од првог састанка са Диане питали шта се плаши те идеје, у шта сумња. Користили смо много њених одговора за информисање о другим разговорима које смо водили са стилистима и модним ПР -овима и другим дизајнерима и трговцима. Тако да је некако било као да је из једног чворишта било много говора о томе како смо развили разговор и стекли корист више увида у то како бисмо морали да развијемо пословни модел како би био од користи дизајнеру брендови.

Јенни: Дакле, када смо прикупљали средства за Изнајмите писту, представили смо концепт ризичним капиталистима који су типично мушкарци у својим 50 -им и 60 -им годинама, па смо их навели да се односе на вредност изнајмљивања хаљина и зашто забога женама треба много опција шта да обуку, а затим и само да стану испред њих јер су две младе жене које никада раније нису основале компанију биле прилично изазован. Између усавршавања наших продајних вештина, али и изналажења начина да им то покажемо, а не само да им кажемо вредност коју нудимо женама била је заиста моћна. Тако смо, на пример, снимили видео записе нашег главног потрошача који говори о њиховим ормарима и концепту изнајмљивања и како су се осећали када су обукли сјајну хаљину. Снимили смо нека од почетних испитивања која смо радили рано, где су жене заправо облачиле хаљине и могли сте видети како су заправо били сигурнији и оснажени када их носе и заиста је био тренутак за нашег првог инвеститора Баина-где постоји толико могућности са женским потрошачима и мислим да смо на време када људи то разумеју и спремни су да прихвате чињеницу да жене доносе другачију перспективу која може довести до правог посла могућности.

Више:

Придружите се нашем Покрету моћних девојака

3 одевне комбинације које ће вам омогућити модну праксу

Како искористити своју страст за повратак