Najemite vzletno -pristajalno stezo Jenny Fleiss in Jenn Hyman

1. Obdelajte NE z drugimi ljudmi

JENNY: prvič sem se spomnila, da v Jenniferu v poslovnem svetu nisem slišala, ko sva začela s pitchingom Najemite vzletno -pristajalno stezoin smo naleteli na veliko začetnega upora oblikovalcev, ki so bili zaskrbljeni, kaj bi najem pomenil za njihove blagovne znamke. Imeti soustanovitelja v tistem trenutku je bilo res pomembno, ker je moja prva reakcija zapustila to srečanje in se zaradi tega počutila precej razburjeno. Od kod gremo zdaj? Diane Von Furstenberg je zelo močna oseba v industriji in dvomi o tem, kaj počnemo. In mislim, da sem takrat pogledal v moč soustanovitelja, ki mi je začel odpirati oči pred nekaterimi priložnostmi, ki so pred nami. Podjetništvo je roller coaster in imeti soustanovitelja v določenih trenutkih, da vas dvigne in si pomagata, je lahko zelo pomembno.

JENN: Po sestanku na prvi zaposlitvi sem dobil negativne povratne informacije. Ženska, stara 30 let, me je potegnila na stran in mi rekla, da kot mlada ženska v družbi ne smem govoriti, Morala bi sedeti nazaj in se predstaviti kot bolj sladka in ženstvena v nasprotju z glasnimi in agresivno. Bilo je zelo težko slišati in začela sem jokati. Odšel sem domov, o tem sem se pogovarjal s prijatelji, o tem sem se pogovarjal s starši in iskreno povedano, moral sem razviti lastno notranjo moč, da sem rekel, veš kaj, nočem biti ona. Nekaj ​​tednov kasneje sem se pogovarjal z veliko starejšim moškim v organizaciji, ki je bil moj mentor. Zaupala sem mu in v bistvu je rekel: "Jenn, neverjetna si. Vaše ideje so boljše od vseh drugih v sobi. Zato sem tvoj mentor. Ne poslušaj te ženske. "To je bil res norec, da mi je ta starejši moški govoril, zlasti v poslovnem okolju. Mislim pa, da je videl, da je to zame križišče in če bi mi rekel, naj poslušam njen nasvet, bo spremenil potek moje kariere na negativen način. Tako je imel izbiro, ali me bo poskušal dvigniti ali potisniti navzdol, in se mi je odločil vliti zaupanje, da moram bodi samo jaz in jaz bom bil glasnejši in bolj samozavesten, in rekel je, da bo to na koncu zame super kariero.

2. Ugotovite, zakaj niste slišali No, in se znova osredotočite

JENNY: Oblikovalci so se sprva uprli naši ideji, ker je gospodarstvo trpelo in je obstajal splošen strah pred ohranjanjem lastniškega kapitala blagovne znamke. Toda z Jenn sva lahko resnično prisluhnila njihovim pomislekom, jih preučila in poiskala načine za izboljšanje naše poslovanje, da bi lahko bili oblikovalcem v pomoč in odpravili vse te pomisleke spredaj.

Jenn: Po našem prvem srečanju z Diane Von Furstenberg sem videl priložnost, da razširim svoj doseg in svoj trg razširim na drugo demografsko skupino, mlajšo demografske in da se ljudje zaljubijo v oblikovalsko modo na nov način: tako, da jo nosijo in razvijejo nekakšno organsko naklonjenost in spomin na to izdelek. Tako je bilo res slišati od nje na veliko načinov, kako se industrija ni spremenila že mnogo, mnogo let, in v občutku, da zaradi industrija je tako dolgo sledila statusu quo, da nihče prej ni raziskal teh priložnosti, kako močna bo biti.

Jenny: Med prvim poskusom, ko smo ženske na dodiplomskem študiju dejansko izposojale obleke, smo videle dekleta, ki so si oblekla oblikovalske obleke in se samo počutila in se počutila preoblikovano. Izgledali so bolj samozavestno, v njihovem koraku je prišlo do dodatnega odmika in videli smo, da se tukaj res dogaja nekaj globljega od vrednosti ali oznake oblikovalca. To je preobrazba v te mlade ženske in na ta način je tako drugačna kot hitra moda, tako drugačna od pridobivanja knock off različice. Tu imajo potrošniki resnično vrednost, ki jo nosijo te oblikovalske etikete. res je vodilo k temu, da je naše podjetje čim močnejše, zdaj pa pravi marketinški kanal, ki mladim ženskam pomaga predstaviti te oblikovalske znamke.

3. Restrukturirajte vprašanje, ki obravnava začetne skrbi

Jen: Mislim, da smo se po tem, ko smo slišali začetni "ne", naredili še nekaj, da smo se bolje seznanili z industrijo in šli v desetine nadaljnjih pogovorov z ljudmi iz modne industrije z odprtimi ušesi in prosijo tono vprašanja. Tako smo jo ob prvem srečanju z Diane vprašali, kakšni so njeni strahovi glede ideje, kakšni so njeni dvomi. Veliko njenih odzivov smo uporabili za obveščanje o drugih pogovorih, ki smo jih vodili s stilistkami in modnimi piarji ter drugimi oblikovalci in trgovci na drobno. Tako je bilo nekako tako, kot da je iz enega vozlišča veliko govoric o tem, kako smo razvili pogovor in pridobili več vpogleda v to, kako bi morali razviti poslovni model, da bo oblikovalec v korist blagovnih znamk.

Jenny: Ko smo torej zbirali sredstva za Najemite vzletno -pristajalno stezosmo predstavili koncept tveganim kapitalistom, ki so običajno moški v svojih 50 -ih in 60 -ih letih, zato smo jih morali povezati z vrednostjo najema oblek in zakaj za vraga ženske morajo imeti veliko možnosti, kaj obleči, potem pa tudi samo stati pred njimi, saj sta bili dve mladi ženski, ki še nikoli nista ustanovili podjetja, precej zahtevno. Med oblikovanjem naših prodajnih veščin in iskanjem načinov, kako jim to pokazati in ne le povedati, je bila vrednost, ki jo ponujamo ženskam, zelo močna. Tako smo na primer posneli videoposnetke našega osrednjega potrošnika, ki je govoril o svojih omarah in konceptu najema ter kako so se počutili, ko so si oblekli odlično obleko. Posneli smo nekaj prvih poskusov, ki smo jih opravili zgodaj, kjer so ženske dejansko oblačile obleke, in videli ste, kako so bile dejansko bolj samozavestne in pooblaščeni, ko jih nosijo, in res je bil trenutek za našega prvega vlagatelja Baina-kjer je toliko priložnosti s potrošnicami in mislim, da smo na čas, ko ljudje to razumejo in so pripravljeni sprejeti dejstvo, da ženske prinašajo drugačno perspektivo, ki lahko vodi do resničnega posla priložnosti.

Več:

Pridružite se našemu gibanju Power Girl

3 obleke, ki vam bodo prinesle modno prakso

Kako izkoristiti svojo strast za vračanje