7Sep
Sedemnásť vyberá výrobky, ktoré si myslíme, že sa vám budú páčiť najviac. Prostredníctvom odkazov na tejto stránke môžeme získať províziu.
1. Spracujte NIE s inými ľuďmi
JENNY: prvýkrát, keď som si spomenul, že som v biznis svete počul nie, s Jenn, keď sme začali nadhadzovať Prenájom dráhy, a stretli sme sa s veľkým počiatočným odporom dizajnérov, ktorí sa obávali, čo by prenájom pre ich značky znamenal. Mať v tej chvíli spoluzakladateľa bolo skutočne dôležité, pretože mojou prvotnou reakciou bolo opustenie stretnutia a pocit, že som z toho dosť rozrušený. Odkiaľ pôjdeme teraz? Diane Von Furstenberg je v tomto odvetví veľmi silná osoba a má určité pochybnosti o tom, čo robíme. A myslím si, že vtedy som sa pozrel na silu spoluzakladateľa, ktorý mi začal otvárať oči pred niektorými príležitosťami, ktoré sú pred nami. Podnikanie je horská dráha a mať v určitých chvíľach spoluzakladateľa, ktorý vás zdvihne a pomôže si navzájom, môže byť skutočne dôležité.
JENN: Po stretnutí v mojom prvom zamestnaní som dostal negatívnu spätnú väzbu. 30 -ročná žena ma stiahla nabok a povedala mi, že ako mladá žena v spoločnosti by som nemala hovoriť. Mal by som sedieť vzadu a prezentovať sa viac sladko a žensky, na rozdiel od hlasných a agresívny. Bolo to veľmi ťažké počuť a začal som plakať. Išiel som domov, rozprával som sa o tom s priateľmi, hovoril som o tom s rodičmi a úprimne, musel som vyvinúť vlastnú vnútornú silu, aby som povedal, vieš čo, ja ňou nechcem byť. O niekoľko týždňov neskôr som mal rozhovor s oveľa starším mužom v organizácii, ktorý mi bol mentorom. Zveril som sa mu a on v podstate povedal: „Jenn, si úžasná. Vaše nápady sú lepšie ako ktokoľvek iný v miestnosti. Preto som tvoj mentor. Nepočúvaj túto ženu. “To bolo naozaj šialené, čo mi tento starší muž hovoril, obzvlášť v podnikovom prostredí. Myslím si však, že videl, že to bola pre mňa križovatka ciest, a ak mi povedal, aby som počúval jej rady, zmenil by priebeh mojej kariéry negatívnym spôsobom. Mal teda na výber, či sa ma pokúsi zdvihnúť alebo ma tlačiť dole, a rozhodol sa vo mne vzbudiť dôveru, že by som mal Len buď sám sebou a ja budem hlasnejší a názorovejší, a povedal, že to pre mňa nakoniec bude skvelé. kariéra.
2. Zistite, prečo ste nepočuli, a znova sa zamerajte
JENNY: Dizajnéri pôvodne našej myšlienke odolali, pretože ekonomika trpela a panoval všeobecný strach zo zachovania spravodlivosti značky. Ale Jenn a ja sme boli schopní skutočne počúvať ich obavy, stráviť ich a nájsť spôsoby, ako ich zlepšiť naše podnikanie, aby sme mohli byť skutočne nápomocní dizajnérom a vyriešiť všetky tieto obavy vpredu.
Jenn: Po našom prvom stretnutí s Diane Von Furstenberg som videl príležitosť rozšíriť jej dosah a rozšíriť jej trh na inú demografickú skupinu, mladšiu demografický a prinútiť ľudí zamilovať sa do návrhárskej módy novým spôsobom: tým, že ich necháte nosiť a rozvíjate akúsi organickú náklonnosť a pamäť na to výrobok. Skutočne to bolo tak, že som od nej mnohými spôsobmi počul, ako sa priemysel mnoho rokov nezmenil, a cítil som, že pretože priemysel sledoval status quo tak dlho, že nikto predtým tieto príležitosti nepreskúmal, ako silné to bude byť.
Jenny: Počas prvého pokusu sme mali miesto, kde sme skutočne požičiavali šaty ženám na vysokej škole, videli sme dievčatá, ako si obliekajú značkové šaty a len tak vyzerajú a cítia sa zmenené. Vyzerali sebavedomejšie, v ich kroku došlo k ďalšiemu odrazu a videli sme, že hej, deje sa tu skutočne niečo hlbšie ako hodnota alebo značenie dizajnérov. Je to transformácia na tie mladé ženy, a týmto spôsobom je to také odlišné od rýchlej módy, je to také iné, ako získať knock -off verziu. Používaním týchto dizajnérskych štítkov chcú spotrebitelia skutočnú hodnotu. skutočne to viedlo k tomu, aby bolo naše podnikanie také silné, ako len môže byť, a teraz je skutočným marketingovým kanálom, ktorý pomáha mladým ženám predstaviť tieto návrhárske značky.
3. Reštrukturalizujte požiadavku, ktorá rieši počiatočné obavy
Jen: Myslím, že ďalšia vec, ktorú sme urobili, keď sme počuli, že počiatočné nie, bolo lepšie sa zoznámiť s priemyslom a ísť do desiatok následných rozhovorov s ľuďmi z módneho priemyslu s otvorenými ušami a pýtaním sa na tonu otázky. Takže od prvého stretnutia s Diane sme sa jej pýtali, aké sú jej obavy z tejto myšlienky a aké má pochybnosti. A použili sme veľa jej reakcií na informovanie ďalších rozhovorov so stylistami a módnymi PR ľuďmi a inými návrhármi a maloobchodníkmi. Takže to bolo niečo ako z jedného centra, kde bolo veľa lúčov toho, ako sme rozvíjali konverzáciu a získavali lepší prehľad o tom, ako by sme museli vyvinúť obchodný model tak, aby bol pre dizajnéra prospešný značky.
Jenny: Keď sme teda získali finančné prostriedky na Prenájom dráhy„Predstavili sme koncept s cieľom odvážiť kapitalistov, ktorí sú zvyčajne muži vo veku 50 až 60 rokov, aby sme ich prinútili, aby sa zamerali na hodnotu požičiavania šiat a prečo na Zemi. ženy potrebujú veľa možností, čo si obliecť, a potom sa tiež postaviť pred ne ako dve mladé ženy, ktoré nikdy predtým nezakladali spoločnosť, bolo celkom jednoduché náročné. Medzi zdokonalením našich predajných schopností a hľadaním spôsobov, ako im ukázať, a nie im len povedať, akú hodnotu ponúkame ženám, bolo skutočne silné. Napríklad sme urobili videá, v ktorých náš hlavný spotrebiteľ hovorí o svojich šatníkoch a o koncepte prenájmu a o tom, ako sa cítili, keď si obliekli skvelé šaty. Videli sme niektoré z počiatočných skúšok, ktoré sme urobili na začiatku, kde si ženy skutočne obliekali šaty a bolo vidieť, ako boli v skutočnosti sebavedomejšie a splnomocnení, keď ich nosia, a skutočne nastal okamih pre nášho prvého investora Baina-kde je toľko príležitostí pre ženy a myslím si, že sme na čas, keď to ľudia chápu a sú ochotní prijať skutočnosť, že ženy prinášajú stolu iný pohľad, ktorý môže viesť k skutočnému podnikaniu príležitosti.
Viac:
Pripojte sa k nášmu hnutiu Power Girl
3 outfity, ktoré vám pristanú na stáži v móde
Ako použiť svoju vášeň na vrátenie
