Кайли Дженнер сильнее "Vogue"

В прошлом месяце Кайли Дженнер надела платье-рубашку в сине-черную клетку буйвола за 1475 долларов от независимого нью-йоркского дизайнерского лейбла. Houghton. Платье было частью весенней коллекции 2015 Houghton, поэтому его больше не было в магазинах или в Интернете. 6 августа, когда Кайли была сфотографирована в нем у автограф-сессии ее сестры Ким Кардашьян на Западе. Голливуд.

На следующий день изображения Кайли в платье были повсюду в Интернете, а блоггеры, разбирающиеся в покупках, предлагали похожие стили, чтобы неистовые поклонники Кайли могли «разглядеть».

Надеясь извлечь выгоду из ажиотажа вокруг платья, дизайнер Houghton Кэтрин Полк сплотила свою команду, чтобы снова запустить платье в производство.

"Зачем другим людям зарабатывать деньги на мой платье? »- вспоминала Полк, спрашивая себя, - сказала она Cosmopolitan.com.

К сожалению, легкая итальянская шерстяная ткань Polk, импортированная из Италии для изготовления оригинального платья, с тех пор была снята с производства и больше не выпускалась. Более того, Полк поняла, что цена в 1475 долларов, вероятно, не годится для юных поклонников Кайли, которые, как она предполагала, с большей вероятностью будут делать покупки в H&M, чем в Bergdorf Goodman.

Пытаясь предложить платье по более доступной цене в 450 долларов, Полк отправила члена своей команды в район одежды в Нью-Йорке, чтобы найти менее дорогую ткань с тем же принтом. То, что она вернулась, было точным звеном для оригинального сине-черного пледа из буйвола - достаточно, чтобы создать 25 копий знаменитого платья Кайли.

Когда ее команда приступила к производству новых, менее дорогих платьев, Полк повторно разместила этот стиль на своем веб-сайте и наблюдала, как начали расти продажи. «Каждый раз, когда один из крупных фан-сайтов Кайли или аккаунтов в Instagram публиковал ее фотографию и отмечал наш бренд, мы продавали платье», - сказала она. В течение недели платье было раскуплено.

Это была самая продаваемая одежда за 3,5-летнюю историю Houghton и, безусловно, их самый успешный PR-образ. Хотя проекты Houghton были признакам в печатных и онлайн-изданиях всех крупных модных изданий от мода а также По вкусу, со вкусом, стильно к Harper's Bazaar а также ElleПо словам Полка, ни одно из этих размещений никогда не приводило к прямым продажам, произведенным Кайли.

По иронии судьбы, Полк и ее команда никогда не предполагали, что Кайли наденет это платье. «Я имею в виду, что платье было одолжено Кендаллу, и Кайли взяла его», - сказал Полк. «Так что вы можете читать там между строк». Но, конечно же, как только Полк увидел Кайли в ее платье и всю эту прессу вокруг него, она быстро изменила свою мелодию, чтобы воспользоваться возможностью. «Нет других людей, которые носят одежду и пользуются такой же продажей, как [Кардашьян / Дженнерс]», - сказал Полк. «Люди хотят быть похожими на них больше, чем кто-либо другой, и единственный способ добиться этого, кроме пластической хирургии, - это купить то, что на них надето... Я очень благодарен и счастлив поддерживать их и быть частью того, что они делают ».