7Sep
Семнадцать продуктов, которые, как мы думаем, вам понравятся больше всего. Мы можем получать комиссию за ссылки на этой странице.
1. Относитесь к НЕТ с другими людьми
ДЖЕННИ: Впервые я вспомнил, что услышал «нет» в деловом мире с Дженн, когда мы начали Аренда взлетно-посадочной полосы, и мы столкнулись с большим сопротивлением со стороны дизайнеров, которые беспокоились о том, что аренда будет значить для их брендов. Наличие соучредителя в тот момент было действительно важно, потому что моей первоначальной реакцией было уйти с этой встречи и очень расстроиться из-за этого. Куда мы идем дальше? Дайан фон Фюрстенберг - очень влиятельный человек в отрасли и имеет некоторые сомнения относительно того, что мы делаем. И я думаю, что именно тогда я обратил внимание на силу соучредителя, который начал открывать мне глаза на некоторые из будущих возможностей. Предпринимательство - это американские горки, и наличие соучредителя в определенные моменты, которое подбадривает вас и помогает друг другу, может быть действительно важным.
ДЖЕНН: Получил отрицательный отзыв после встречи на первой работе. Женщина лет 30 отвела меня в сторону и сказала, что, как молодая женщина в компании, я не должна говорить, Я должен сесть ближе к спине и представить себя более милым и женственным, чем громкий и агрессивный. Было очень плохо слышно, и я заплакал. Я пошел домой, я поговорил об этом с друзьями, я поговорил об этом с моими родителями, и, честно говоря, мне пришлось развить собственную внутреннюю силу, чтобы сказать, знаете что, я не хочу быть ею. Несколько недель спустя у меня был разговор с гораздо более высокопоставленным человеком в организации, который был моим наставником. Я доверился ему, и он практически сказал: «Дженн, ты потрясающая. Ваши идеи лучше, чем у кого-либо еще в этой комнате. Вот почему я твой наставник. Не слушай эту женщину ». Это было действительно безумием со стороны этого старшего парня, особенно в корпоративной среде. Но я думаю, он видел, что это был перекресток для меня, и если он посоветует мне прислушаться к ее совету, он изменит ход моей карьеры в отрицательную сторону. Таким образом, у него был выбор, будет ли он пытаться поднять меня или столкнуть меня, и он решил вселить в меня уверенность, что я должен просто будь собой, и я собирался быть громче и самоувереннее, и он сказал, что в конечном итоге это будет здорово для моей карьера.
2. Разберитесь, почему вы не услышали, и перефокусируйтесь
ДЖЕННИ: Дизайнеры изначально сопротивлялись нашей идее, потому что экономика страдала, и были общие опасения по поводу сохранения капитала бренда. Но мы с Дженн действительно смогли выслушать их опасения, переварить их и найти способы улучшить наш бизнес, чтобы мы действительно могли быть полезны дизайнерам и решить все эти проблемы передний.
Дженн: После нашей первой встречи с Дайан фон Фюрстенберг я увидел возможность расширить ее охват и расширить свой рынок на другую демографическую группу, более молодую. демографический, и заставить людей полюбить дизайнерскую моду по-новому: позволить им носить ее и развить некую органическую привязанность и память об этом. продукт. Так что я действительно услышал от нее во многих отношениях, что индустрия не изменилась много-много лет, и почувствовав это, потому что индустрия так долго следовала статус-кво, что никто раньше не исследовал эти возможности, насколько мощными они могли бы стать. быть.
Дженни: Во время первого испытания, которое у нас было, когда мы фактически сдавали платья женщинам в бакалавриате, мы видели, как девушки надевают дизайнерские платья и просто выглядят и чувствуют себя преображенными. Они выглядели более уверенно, в их шагах был дополнительный скачок, и мы увидели, что здесь действительно что-то более глубокое, чем ценность или дизайнерский лейбл. Это трансформация для этих молодых женщин, и в этом смысле она так отличается от быстрой моды, так отличается от подделки. В этом есть реальная ценность, которую потребители хотят, чтобы носить эти дизайнерские этикетки. это действительно привело к тому, что наш бизнес стал настолько сильным, насколько это возможно, и теперь стал настоящим маркетинговым каналом, который помогает знакомить молодых женщин с этими дизайнерскими брендами.
3. Реструктуризация запроса, касающегося первоначальных проблем
Джен: Я думаю, что еще одна вещь, которую мы сделали после того, как услышали это первоначальное «нет», - это больше познакомились с отраслью и пошли дальше. в десятки последующих разговоров с людьми из индустрии моды с открытыми ушами и с множеством вопросов. вопросов. Итак, с первой встречи с Дайан мы спросили ее, чего она боялась по поводу этой идеи, в чем были ее сомнения. И мы использовали множество ее ответов, чтобы рассказать о других беседах, которые у нас были со стилистами, специалистами по связям с общественностью в сфере моды, а также с другими дизайнерами и розничными продавцами. Это было похоже на то, как в одном хабе было много разговоров о том, как мы развиваем разговор и получаем больше понимания того, как нам нужно было бы развивать бизнес-модель, чтобы это было выгодно для дизайнера бренды.
Дженни: Итак, когда мы собрали средства для Аренда взлетно-посадочной полосы, мы предлагали эту концепцию венчурным капиталистам, которые, как правило, мужчины в возрасте от 50 до 60 лет, чтобы они осознали ценность аренды платьев и почему женщинам нужно иметь множество вариантов, что надеть, а также просто стоять перед ними, поскольку сами две молодые женщины, которые никогда раньше не основывали компанию, были довольно испытывающий. Между оттачиванием наших навыков продаж и поиском способов показать им, а не просто сказать им, ценность, которую мы предлагаем женщинам, было действительно сильным. Так, например, мы сняли видеоролики, на которых наши основные потребители рассказывают о своих шкафах и концепции аренды, а также о том, что они чувствуют, когда надевают отличное платье. Мы сняли на видео некоторые из начальных испытаний, которые мы проводили на раннем этапе, когда женщины на самом деле надевали платья, и вы могли увидеть, насколько они на самом деле были более уверенными и когда они их носят, у них действительно наступил момент для нашего первого инвестора Bain - когда у женщин-потребителей так много возможностей, и я думаю, что мы находимся на время, когда люди это понимают и готовы принять тот факт, что женщины привносят другой взгляд на стол, который может привести к реальному бизнесу возможности.
Более:
Присоединяйтесь к нашему движению Power Girl
3 наряда, которые помогут вам пройти стажировку в моде
Как использовать свою страсть, чтобы дать отпор
