Kylie Jenner este mai puternică decât „Vogue”

Luna trecută, Kylie Jenner a îmbrăcat o rochie de tricot în carouri de bivol albastru și negru, de 1.475 dolari, de la eticheta de designer independentă din New York Houghton. Rochia a făcut parte din colecția de primăvară 2015 a lui Houghton, așa că nu mai era disponibilă în magazine sau online 6 august, când Kylie a fost fotografiată purtând-o în afara semnării cărții surorii sale, Kim Kardashian, în vest Hollywood.

A doua zi, imaginile cu Kylie în rochie erau pe tot internetul, bloggerii cu experiență în cumpărături sugerând stiluri similare, astfel încât fanii furioși ai lui Kylie să poată „arăta aspectul”.

Sperând să valorifice frenezia publicității din jurul rochiei, designerul Houghton, Katharine Polk, și-a adunat echipa pentru a pune rochia înapoi în producție.

„De ce ar trebui să facă alții bani din Ale mele rochie? "Polk și-a amintit că s-a întrebat, spune ea pentru Cosmopolitan.com.

Din păcate, țesătura ușoară din lână italiană Polk importată din Italia pentru confecționarea rochiei originale fusese întreruptă și nu mai era disponibilă. Mai mult, Polk și-a dat seama că un punct de preț de 1.475 dolari probabil nu va zbura cu tinerii fani ai lui Kylie, despre care și-a imaginat că ar fi mai probabil să cumpere la H&M decât Bergdorf Goodman.

În căutarea de a oferi rochia la un preț mai mare de 450 de dolari, Polk a trimis un membru al echipei sale în Garment District din New York pentru a vâna o țesătură mai puțin costisitoare în același tipar. Cu ce ​​s-a întors a fost un sunător mort pentru caramelul original de bivol albastru și negru - suficient pentru a crea 25 de exemplare ale celebrei rochii a lui Kylie.

Pe măsură ce echipa ei a început să lucreze la producerea de rochii noi, mai puțin costisitoare, Polk a reluat stilul pe site-ul ei și a urmărit cum vânzările încep să se desfășoare. „De fiecare dată când unul dintre site-urile mari ale fanilor Kylie sau conturile Instagram ar posta imaginea ei și ne-ar eticheta marca, am vinde o rochie”, a spus ea. Într-o săptămână, rochia a fost epuizată.

A fost cea mai vândută piesă vestimentară din istoria de 3,5 ani a lui Houghton și de departe cea mai reușită plasare a lor în PR. Deși desenele Houghton au fost Recomandate în ediții tipărite și online ale fiecărei publicații importante de modă de la Vogă și În stil la Harper's Bazaar și Elle, potrivit lui Polk, niciuna dintre aceste destinații de plasare nu a rezultat vreodată în genul de vânzări directe generate de Kylie.

În mod ironic, Polk și echipa ei nu au intenționat niciodată ca Kylie să poarte rochia. „Adică rochia i-a fost împrumutată lui Kendall și Kylie a luat-o”, a spus Polk. - Deci, puteți citi între rânduri acolo. Dar, desigur, odată ce Polk a văzut-o pe Kylie în rochia ei și toată presa rezultată în jurul ei, și-a schimbat rapid melodia pentru a valorifica oportunitatea. „Nu există alte persoane care să poarte o piesă vestimentară și să aibă vânzarea pe care o fac [Kardashian / Jenners]”, a spus Polk. „Oamenii vor să arate ca ei mai mult decât oricine altcineva și singura modalitate de a realiza acest lucru în afară de chirurgia plastică este să cumpere ceea ce poartă... Sunt foarte recunoscător și fericit că îi susțin și fac parte din ceea ce fac. "