Kylie Jenner jest potężniejsza niż „Vogue”

W zeszłym miesiącu Kylie Jenner miała na sobie niebiesko-czarną koszulową sukienkę w bawolą kratę za 1475 dolarów od niezależnej nowojorskiej marki projektantów Houghton. Sukienka była częścią wiosennej kolekcji Houghton 2015, więc nie była już dostępna w sklepach ani w Internecie 6 sierpnia, kiedy Kylie została sfotografowana w nim przed podpisaniem książki jej siostry Kim Kardashian w West Hollywood.

Następnego dnia zdjęcia Kylie w sukience pojawiły się w całym Internecie, a spragnieni zakupów blogerzy proponowali podobne style, aby wściekli fani Kylie mogli „uchwycić wygląd”.

Mając nadzieję, że uda się wykorzystać rozgłos wokół sukienki, projektantka Houghton, Katharine Polk, zebrała swój zespół, aby przywrócić sukienkę do produkcji.

„Dlaczego inni ludzie mieliby zarabiać na mój sukienkę?” Polk przypomniała sobie, że zadawała sobie pytanie, mówi Cosmopolitan.com.

Niestety lekka włoska tkanina wełniana Polk sprowadzona z Włoch do produkcji oryginalnej sukienki została wycofana z produkcji i nie była już dostępna. Co więcej, Polk zdała sobie sprawę, że punkt cenowy w wysokości 1475 USD prawdopodobnie nie poleci z młodymi fanami Kylie, którzy, jak sobie wyobrażała, będą częściej robić zakupy w H&M niż Bergdorf Goodman.

Chcąc zaoferować sukienkę w bardziej przystępnej cenie 450 dolarów, Polk wysłała członka swojego zespołu do dzielnicy odzieżowej w Nowym Jorku, aby znalazł tańszą tkaninę z tym samym nadrukiem. Wróciła z martwym dzwonkiem do oryginalnej niebiesko-czarnej bawole kratę – wystarczyło, aby stworzyć 25 kopii słynnej sukienki Kylie.

Gdy jej zespół zabrał się do pracy nad nowymi, tańszymi sukienkami, Polk ponownie zamieściła ten styl na swojej stronie internetowej i obserwowała, jak rozpoczęła się sprzedaż. „Za każdym razem, gdy jedna z dużych stron fanów Kylie lub kont na Instagramie zamieszczała jej zdjęcie i oznaczała naszą markę, sprzedawaliśmy sukienkę” – powiedziała. W ciągu tygodnia sukienka została wyprzedana.

Była to najszybciej sprzedająca się odzież w 3,5-letniej historii Houghton i zdecydowanie najbardziej udana pozycja PR. Chociaż projekty Houghtona zostały wyróżniony w drukowanych i internetowych wydaniach wszystkich głównych publikacji modowych od Moda oraz W stylu do Bazar harfara oraz Elle, zdaniem Polka, żadne z tych miejsc docelowych nigdy nie skutkowało rodzajem sprzedaży bezpośredniej generowanej przez Kylie.

Jak na ironię, Polk i jej zespół nigdy tak naprawdę nie zamierzali, aby Kylie nosiła sukienkę. „To znaczy, sukienka została wypożyczona Kendall, a Kylie ją wzięła” – powiedział Polk. — Więc możesz tam czytać między wierszami. Ale oczywiście, gdy Polk zobaczył Kylie w sukience i całą powstałą wokół niej prasę, szybko zmieniła melodię, aby wykorzystać okazję. „Nie ma innych ludzi, którzy noszą część garderoby i mają taką sprzedaż, jak Kardashian/Jenners” – powiedział Polk. „Ludzie chcą wyglądać jak oni bardziej niż ktokolwiek inny, a jedynym sposobem na osiągnięcie tego poza chirurgią plastyczną jest kupowanie tego, co mają na sobie… Jestem bardzo wdzięczny i szczęśliwy, że mogę ich wspierać i być częścią tego, co robią”.