Wynajmij wybieg Jenny Fleiss i Jenn Hyman

1. Przetwarzaj NIE z innymi ludźmi

PRZĘDZARKA: po raz pierwszy przypomniałem sobie, że usłyszałem „nie” w świecie biznesu z Jenn, kiedy zaczęliśmy pitching Wynajmij pas startowyi napotkaliśmy początkowy opór ze strony projektantów, którzy martwili się, co oznacza wynajem dla ich marek. Posiadanie współzałożyciela w tym momencie było naprawdę ważne, ponieważ moją pierwszą reakcją było opuszczenie tego spotkania i poczucie, że jest to bardzo zdenerwowane. Dokąd teraz idziemy? Diane Von Furstenberg jest bardzo wpływową osobą w branży i ma pewne wątpliwości co do tego, co robimy. I myślę, że wtedy spojrzałem na moc współzałożyciela, który zaczął otwierać mi oczy na niektóre z nadchodzących możliwości. Przedsiębiorczość to kolejka górska, a posiadanie współzałożyciela w pewnych momentach, który podniesie Cię i pomoże sobie nawzajem, może być naprawdę ważne.

JENNA: Otrzymałem negatywną opinię po spotkaniu w mojej pierwszej pracy. Kobieta po trzydziestce odciągnęła mnie na bok i powiedziała, że ​​jako młoda kobieta w firmie nie powinnam się odzywać, Powinnam usiąść z tyłu i prezentować się jako bardziej słodka i kobieca niż głośna i agresywny. Bardzo trudno było usłyszeć i zacząłem płakać. Wróciłem do domu, rozmawiałem o tym ze znajomymi, rozmawiałem o tym z rodzicami i szczerze, musiałem rozwinąć własną wewnętrzną siłę, żeby powiedzieć, wiesz co, nie chcę być nią. Kilka tygodni później odbyłem rozmowę ze znacznie starszym człowiekiem w organizacji, który był moim mentorem. Zwierzyłem się mu, a on w zasadzie powiedział: „Jenn, jesteś niesamowita. Twoje pomysły są lepsze niż ktokolwiek inny w pokoju. Dlatego jestem twoim mentorem. Nie słuchaj tej kobiety”. To było naprawdę szalone, gdy mówił do mnie ten starszy facet, zwłaszcza w środowisku korporacyjnym. Ale myślę, że widział, że jest to dla mnie rozdroże i jeśli powie mi, żebym posłuchał jej rad, zmieni kierunek mojej kariery w negatywny sposób. Miał więc wybór, czy będzie próbował mnie podnieść, czy zepchnąć, i postanowił zaszczepić we mnie zaufanie, że powinienem po prostu bądź sobą, a ja będę głośniejszy i bardziej uparty, a on powiedział, że skończy się to dla mnie świetnie. kariera zawodowa.

2. Dowiedz się, dlaczego usłyszałeś „nie” i skup się ponownie

PRZĘDZARKA: Projektanci początkowo sprzeciwiali się naszemu pomysłowi, ponieważ gospodarka cierpiała i panował ogólny strach o zachowanie wartości marki. Ale Jenn i ja byliśmy w stanie naprawdę wysłuchać ich obaw, przetrawić je i znaleźć sposoby na poprawę naszej działalności, abyśmy mogli rzeczywiście być pomocni projektantom i rozwiązać wszystkie te problemy z przodu.

Jenn: Po naszym pierwszym spotkaniu z Diane Von Furstenberg dostrzegłem możliwość poszerzenia jej zasięgu i rozszerzenia rynku na inną grupę demograficzną, młodszą demograficzne i aby ludzie zakochali się w modzie projektantów w nowy sposób: pozwalając im ją nosić i rozwijać rodzaj organicznego uczucia i pamięci o tym produkt. Tak naprawdę usłyszałem od niej na wiele sposobów, że branża nie zmieniła się od wielu, wielu lat i czując to, ponieważ branża podążała za status quo od tak dawna, że ​​nikt wcześniej nie zbadał tych możliwości, jak potężna by to była być.

Przędzarka: Podczas pierwszej próby, w której faktycznie wynajmowaliśmy sukienki kobietom na studiach licencjackich, widzieliśmy dziewczyny zakładające markowe sukienki i po prostu wyglądające i odmienione. Wyglądali na bardziej pewnych siebie, w ich kroku było dodatkowe odbicie i widzieliśmy, że hej, dzieje się tutaj coś naprawdę głębszego niż wartość lub etykieta projektanta. To transformacja dla tych młodych kobiet i pod tym względem jest tak inna niż szybka moda, jest tak inna niż otrzymanie wersji podróbki. To prawdziwa wartość, której konsumenci chcą, nosząc te markowe metki. to naprawdę prowadzi do tego, że nasza firma jest tak silna, jak to tylko możliwe, a teraz jest prawdziwym kanałem marketingowym, który pomaga młodym kobietom zapoznać się z markami projektantów.

3. Zrestrukturyzuj zapytanie, które rozwiązuje początkowe obawy

Jen: Myślę, że kolejną rzeczą, którą zrobiliśmy po usłyszeniu, że początkowe „nie” było lepsze zapoznanie się z branżą i odejście na dziesiątki kolejnych rozmów z ludźmi z branży modowej z otwartymi uszami i proszącymi o tonę pytania. Więc od pierwszego spotkania z Diane zapytaliśmy ją, jakie są jej obawy dotyczące tego pomysłu, jakie są jej wątpliwości. Wykorzystaliśmy wiele jej odpowiedzi, aby poinformować o innych rozmowach, które odbyliśmy ze stylistami, modowymi PR-owcami oraz innymi projektantami i sprzedawcami. To było trochę tak, jakby z jednego centrum było wiele szprych o tym, jak rozwinęliśmy rozmowę i zysk więcej wglądu w to, jak musielibyśmy ewoluować model biznesowy, aby był korzystny dla projektanta marki.

Przędzarka: Więc kiedy zbieraliśmy fundusze na Wynajmij pas startowy, proponowaliśmy tę koncepcję inwestorom venture capital, którzy są typowymi mężczyznami w wieku 50 i 60 lat, aby skłonić ich do odniesienia się do wartości wynajmu sukienek i dlaczego u licha kobiety potrzebują wielu opcji, w co się ubrać, a także po prostu stanąć przed nimi, jak dwie młode kobiety, które nigdy wcześniej nie założyły firmy, były całkiem wyzywający. Pomiędzy doskonaleniem naszych umiejętności sprzedażowych, a także wymyślaniem sposobów, aby im pokazać, a nie tylko powiedzieć im, jaką wartość oferujemy kobietom, było naprawdę potężne. Na przykład zrobiliśmy filmy, na których nasi klienci opowiadają o swoich szafach i koncepcji wynajmu oraz o tym, jak się czuli, gdy założyli świetną sukienkę. Nagraliśmy niektóre z początkowych prób, które przeprowadziliśmy na początku, gdzie kobiety faktycznie zakładały sukienki i można było zobaczyć, jak faktycznie były bardziej pewne siebie i wzmocnione, gdy je noszą i był naprawdę moment dla naszego pierwszego inwestora Bain - gdzie jest tak wiele możliwości z kobietami-konsumentami i myślę, że jesteśmy na czas, w którym ludzie to rozumieją i są gotowi zaakceptować fakt, że kobiety wnoszą do stołu inną perspektywę, która może prowadzić do prawdziwego biznesu możliwości.

Więcej:

Dołącz do naszego ruchu Power Girl

3 stroje, które zapewnią Ci staż w modzie

Jak wykorzystać swoją pasję, aby się odwdzięczyć