Lei The Runway Jenny Fleiss og Jenn Hyman

1. Behandle nei med andre mennesker

JENNY: første gangen jeg husket å høre nei i næringslivet var med Jenn, da vi begynte å pitche Lei The Runway, og vi møtte mye innledende motstand fra designere som var bekymret for hva leie ville bety for merkene sine. Å ha en medstifter i det øyeblikket var veldig viktig fordi min første reaksjon forlot møtet og følte meg ganske opprørt over det. Hvor skal vi gå fra nå? Diane Von Furstenberg er en veldig mektig person i bransjen og har noen tvil om hva vi gjør. Og jeg tror det var da jeg så på kraften til en medgründer som begynte å åpne øynene for noen av mulighetene som ligger foran. Entreprenørskap er en berg-og-dal-bane og det å ha en medstifter i visse øyeblikk for å løfte deg og hjelpe hverandre kan være veldig viktig.

JENN: Jeg fikk negative tilbakemeldinger etter et møte i min første jobb. En kvinne i 30 -årene dro meg til side og fortalte meg at jeg som ung kvinne i selskapet ikke skulle si ifra. Jeg burde sitte bakover og presentere meg selv som mer søt og feminin i motsetning til høyt og aggressiv. Det var veldig vanskelig å høre, og jeg begynte å gråte. Jeg dro hjem, jeg snakket med venner om det, jeg snakket med foreldrene mine om det, og ærlig talt måtte jeg utvikle min egen indre styrke for å si, vet du hva, jeg vil ikke være henne. Noen uker senere hadde jeg en samtale med en mye mer senior mann i organisasjonen som var min mentor. Jeg betrodde ham til ham, og han sa i utgangspunktet: "Jenn, du er fantastisk. Dine ideer er bedre enn noen andre i rommet. Derfor er jeg din mentor. Ikke lytt til denne kvinnen. "Det var en veldig gal ting for denne eldre mannen å si til meg, spesielt i et bedriftsmiljø. Men jeg tror han hadde sett at dette var en tverrvei for meg, og hvis han ba meg om å lytte til hennes råd, kom han til å endre karrieren min på en negativ måte. Så han hadde et valg om han skulle prøve å løfte meg opp eller presse meg ned, og han valgte å innpode tillit til meg, at jeg skulle bare vær meg selv, og jeg selv skulle bli høyere og mer meningsfylt, og han sa at det kom til å bli flott for meg karriere.

2. Finn ut hvorfor du hørte nei og fokuser på nytt

JENNY: Designere motsatte seg i utgangspunktet ideen vår fordi økonomien led og det var en generell frykt for å bevare merkevarens egenkapital. Men Jenn og jeg klarte virkelig å lytte til bekymringene deres, fordøye dem og finne ut måter å forbedre dem på vår virksomhet slik at vi faktisk kan være nyttig for designere og løse alle disse bekymringene front.

Jenn: Etter vårt første møte med Diane Von Furstenberg, så jeg en mulighet til å utvide rekkevidden hennes og utvide markedet til en annen demografisk, en yngre demografisk, og for å få folk til å forelske seg i designermote på en ny måte: ved å la dem bruke den og utvikle en slags organisk kjærlighet og minne om det produkt. Så det var virkelig ved å høre fra henne på mange måter hvordan bransjen ikke hadde forandret seg på mange, mange år og å føle at fordi industrien hadde fulgt status quo så lenge at ingen hadde utforsket disse mulighetene før om hvor kraftig den ville være være.

Jenny: Under den første prøven vi hadde der vi faktisk leide kjoler til kvinner på en lavere høyskole, så vi jenter ta på seg designer kjoler og bare så og følte seg forvandlet. De så mer selvsikker ut, det var en ekstra sprett i trinnet, og vi så at hei, det er virkelig noe dypere som skjer her enn verdien eller designermerket. Det er transformasjon til de unge kvinnene, og på den måten er det så annerledes enn fast fashion, det er så annerledes enn å få en knock off -versjon. Det er en virkelig verdi her som forbrukere vil ha ved å bruke disse designermerkene. Det har virkelig ført til å gjøre vår virksomhet så sterk som den kan være, og nå en ekte markedsføringskanal som hjelper til med å introdusere unge kvinner for disse designermerkene.

3. Omstrukturer en spør som adresserer de første bekymringene

Jen: Jeg tror en annen ting vi gjorde etter å ha hørt det første neiet var å gjøre oss mer kjent med bransjen og gå i dusinvis av påfølgende samtaler med mennesker fra moteindustrien med åpne ører og spør massevis av spørsmål. Så fra det første møtet med Diane spurte vi henne om hva hun fryktet for ideen, hva som var hennes tvil. Og vi brukte mange av svarene hennes for å informere andre samtaler vi hadde med stylister og motepersonell og andre designere og forhandlere. Så det var som om det fra ett knutepunkt var mange eiker om hvordan vi utviklet samtalen og vinner mer innsikt i hvordan vi måtte utvikle forretningsmodellen slik at den var gunstig for designere merker.

Jenny: Så da vi samlet inn penger for Lei The RunwayVi presenterte konseptet for venturekapitalister som vanligvis er menn i 50- og 60 -årene, så vi fikk dem til å forholde seg til verdien av å leie kjoler og hvorfor i all verden. kvinner trenger mange alternativer for hva de skal ha på seg og så bare å stå foran dem som to unge kvinner selv som aldri hadde startet et selskap før var ganske utfordrende. Mellom å finjustere våre salgskunnskaper, men også å finne ut måter å vise dem på i stedet for bare å fortelle dem verdien vi tilbød kvinner, var virkelig mektig. Så for eksempel tok vi videoer av kjerneforbrukeren vår som snakket om skapene sine og begrepet leie og hvordan de følte seg da de tok på seg en flott kjole. Vi videoet noen av de første forsøkene vi gjorde tidlig der kvinner faktisk tok på seg kjoler, og du kunne se hvordan de faktisk var mer selvsikre og myndighet når de bruker disse, og det var virkelig et øyeblikk for vår første investor Bain-der det er så mange muligheter med kvinnelige forbrukere, og jeg tror vi er på en tid når folk forstår det, og de er villige til å omfavne det faktum at kvinner bringer et annet perspektiv til bordet som kan føre til ekte forretninger muligheter.

Mer:

Bli med i vår Power Girl Movement

3 antrekk som gir deg et internship innen mote

Hvordan bruke lidenskapen din til å gi tilbake