Kylie Jenner is krachtiger dan "Vogue"

Vorige maand droeg Kylie Jenner een blauw-en-zwart buffelkleurige geruite hemdjurk van $ 1.475 van het onafhankelijke New Yorkse designerlabel Houghton. De jurk maakte deel uit van Houghton's voorjaarscollectie 2015 en was dus niet meer verkrijgbaar in winkels of online 6 augustus toen Kylie werd gefotografeerd terwijl ze het droeg buiten de signeersessie van haar zus Kim Kardashian in West Hollywood.

De volgende dag waren afbeeldingen van Kylie in de jurk overal op internet te vinden, en bloggers met verstand van winkelen suggereerden vergelijkbare stijlen, zodat Kylie's hondsdolle fans "de look konden krijgen".

In de hoop te profiteren van de razernij van de publiciteit rond de jurk, riep Houghton-ontwerpster Katharine Polk haar team bij elkaar om de jurk weer in productie te nemen.

"Waarom zouden andere mensen geld verdienen aan? mijn jurk?" Polk herinnerde zich dat ze zichzelf afvroeg, vertelt ze aan Cosmopolitan.com.

Helaas was de lichtgewicht Italiaanse wollen stof Polk die uit Italië werd geïmporteerd om de originele jurk te maken sindsdien niet meer leverbaar en niet meer verkrijgbaar. Bovendien realiseerde Polk zich dat een prijs van $ 1.475 waarschijnlijk niet zou vliegen met de jonge fans van Kylie, van wie ze dacht dat ze eerder bij H&M zouden winkelen dan bij Bergdorf Goodman.

Op zoek naar de jurk voor een meer haalbare $ 450, stuurde Polk een lid van haar team naar het Garment District in New York om op zoek te gaan naar een goedkopere stof met dezelfde print. Waar ze mee terugkwam, was een dode bel voor de originele blauw-en-zwarte buffelplaid - genoeg om 25 exemplaren van Kylie's beroemde jurk te maken.

Terwijl haar team aan de slag ging met de productie van de nieuwe, goedkopere jurken, bracht Polk de stijl opnieuw op haar website en keek hoe de verkopen binnenkwamen. "Elke keer dat een van de grote Kylie-fansites of Instagram-accounts de foto van haar zou plaatsen en ons merk zou taggen, zouden we een jurk verkopen," zei ze. Binnen een week was de jurk uitverkocht.

Het was het snelst verkopende kledingstuk in de 3,5-jarige geschiedenis van Houghton en verreweg hun meest succesvolle PR-plaatsing. Hoewel Houghton-ontwerpen zijn geweest aanbevolen in gedrukte en online edities van alle grote modepublicaties van Mode en In stijl tot Harper's Bazaar en ElleVolgens Polk heeft geen van die plaatsingen ooit geleid tot het soort directe verkoop dat Kylie heeft gegenereerd.

Ironisch genoeg hadden Polk en haar team nooit echt de bedoeling gehad dat Kylie de jurk zou dragen. 'Ik bedoel, de jurk is uitgeleend aan Kendall en Kylie heeft hem meegenomen,' zei Polk. "Dus daar kun je tussen de regels door lezen." Maar toen Polk Kylie eenmaal in haar jurk zag en alle daaruit voortvloeiende pers eromheen, veranderde ze natuurlijk snel haar deuntje om van de gelegenheid te profiteren. "Er zijn geen andere mensen die een kledingstuk dragen en de doorverkoop hebben die [de Kardashian/Jenners] doen", zei Polk. "Mensen willen meer op hen lijken dan wie dan ook en de enige manier om dat te bereiken, behalve plastische chirurgie, is door te kopen wat ze dragen... Ik ben super dankbaar en blij om hen te ondersteunen en deel uit te maken van wat ze doen."