Iznomājiet skrejceļu Dženija Fleisa un Džena Hīmana

1. Apstrādājiet NĒ kopā ar citiem cilvēkiem

JENNY: pirmo reizi es atceros, ka biznesa pasaulē nē dzirdēju nē, kad mēs bijām kopā ar Dženu, kad mēs sākām piķēt Iznomājiet skrejceļu, un mēs sastapām lielu sākotnējo pretestību no dizaineriem, kuri bija noraizējušies par to, ko īre nozīmēs viņu zīmoliem. Līdzdibinātāja klātbūtne tajā brīdī bija patiešām svarīga, jo mana sākotnējā reakcija bija atstāt šo sanāksmi un justies diezgan sarūgtināta par to. No kurienes mēs ejam? Diāna fon Furstenberga ir ļoti spēcīga persona šajā nozarē, un viņai ir šaubas par to, ko mēs darām. Un es domāju, ka tieši tad es paskatījos uz līdzdibinātāja spēku, kurš sāka atvērt acis uz dažām gaidāmajām iespējām. Uzņēmējdarbība ir amerikāņu kalniņi, un līdzdibinātājs noteiktos brīžos var jūs pacelt un palīdzēt viens otram.

JENN: Pēc tikšanās manā pirmajā darbā es saņēmu negatīvas atsauksmes. Kāda sieviete trīsdesmit gadu vecumā pavilka mani malā un teica, ka man kā jaunai sievietei uzņēmumā nevajadzētu runāt, Man vajadzētu sēdēt uz muguras un sevi pasniegt kā mīļāku un sievišķīgāku pretstatā skaļiem un agresīvs. To bija ļoti grūti dzirdēt, un es sāku raudāt. Es devos mājās, runāju ar draugiem par to, runāju ar vecākiem par to, un, godīgi sakot, man bija jāattīsta savs iekšējais spēks, lai pateiktu, zini, es negribu būt viņa. Pēc dažām nedēļām man bija saruna ar daudz vecāku organizācijas vīrieti, kurš bija mans mentors. Es viņam uzticējos, un viņš būtībā teica: „Džen, tu esi apbrīnojama. Jūsu idejas ir labākas nekā jebkurš cits telpā. Tāpēc es esmu tavs mentors. Neklausieties šajā sievietē. "Tas bija patiešām traks, ko šis vecākais puisis man teica, it īpaši korporatīvā vidē. Bet es domāju, ka viņš bija redzējis, ka man tas ir krustojums, un, ja viņš man lika ieklausīties viņas padomos, viņš negatīvi mainītu manas karjeras gaitu. Tāpēc viņam bija jāizvēlas, vai viņš mēģinās mani pacelt vai nospiest, un viņš izvēlējās iedvest man pārliecību, ka man vajadzētu vienkārši esi es pats, un es būšu skaļāks un vairāk domājošs, un viņš teica, ka tas man galu galā būs lieliski karjeru.

2. Noskaidrojiet, kāpēc dzirdējāt “No & fokusēties”

JENNY: Dizaineri sākotnēji pretojās mūsu idejai, jo ekonomika cieta un bija vispārējas bailes par zīmola kapitāla saglabāšanu. Bet mēs ar Dženu spējām patiešām uzklausīt viņu bažas, sagremot tās un izdomāt veidus, kā to uzlabot mūsu biznesu, lai mēs patiesībā varētu būt noderīgi dizaineriem un risināt visas šīs problēmas priekšā.

Džena: Pēc mūsu pirmās tikšanās ar Diānu fon Furstenbergu es ieraudzīju iespēju paplašināt viņas darbības jomu un paplašināt savu tirgu uz citu demogrāfisko, jaunāko demogrāfiski un likt cilvēkiem iemīlēties dizaineru modē jaunā veidā: ļaujot viņiem to valkāt un attīstīt sava veida organisku pieķeršanos un atmiņu par to produkts. Tā tas tiešām bija, daudzos veidos dzirdot no viņas, kā nozare nav mainījusies daudzus, daudzus gadus, un jūtot, ka tāpēc, ka nozare bija tik ilgi ievērojusi status quo, ka neviens iepriekš nebija izpētījis šīs iespējas, cik tas būtu spēcīgi būt.

Dženija: Pirmā izmēģinājuma laikā mēs bakalaura koledžā īrējām kleitas sievietēm, mēs redzējām, kā meitenes uzvelk dizaineru kleitas un vienkārši izskatās un jūtas pārveidotas. Viņi izskatījās pārliecinātāki, viņu solī bija papildu atlēciens, un mēs redzējām, ka hei, šeit notiek kaut kas dziļāks nekā vērtība vai dizainera etiķete. Tā ir pārveidošanās par tām jaunajām sievietēm, un tādā veidā tā ir tik atšķirīga no ātrās modes, tā ir tik atšķirīga, kā iegūt nokautētu versiju. Šeit ir patiesa vērtība, ko patērētāji vēlas, valkājot šīs dizaineru etiķetes. tas patiešām noveda pie tā, ka mūsu bizness kļūst tik spēcīgs, cik iespējams, un tagad tas ir īsts mārketinga kanāls, kas palīdz iepazīstināt jaunās sievietes ar šiem dizaineru zīmoliem.

3. Pārstrukturējiet jautājumu, kas novērš sākotnējās bažas

Džena: Es domāju, ka vēl viena lieta, ko mēs izdarījām pēc tam, kad dzirdējām, ka sākotnējais nē, vairāk iepazināmies ar nozari un dodamies desmitiem sekojošu sarunu ar modes industrijas cilvēkiem ar atvērtām ausīm un jautājot daudz jautājumi. Tāpēc no sākotnējās tikšanās ar Diānu mēs viņai jautājām, kādas bija viņas bailes no idejas, kādas bija viņas šaubas. Un mēs izmantojām daudzas viņas atbildes, lai informētu citas sarunas ar stilistiem un modes PR cilvēkiem, kā arī citiem dizaineriem un mazumtirgotājiem. Tātad tas bija tāds kā no viena centrmezgla, kur bija daudz spieķu par to, kā mēs attīstījām sarunu un ieguvumu vairāk ieskatu par to, kā mums būtu jāattīsta biznesa modelis, lai tas būtu izdevīgi dizainerim zīmoli.

Dženija: Tātad, kad mēs vācām līdzekļus Iznomājiet skrejceļu, mēs piedāvājām šo koncepciju riska kapitālistiem, kuri parasti ir vīrieši vecumā no 50 līdz 60 gadiem, tāpēc mudinām viņus saistīt ar kleitu īres vērtību un kāpēc uz zemes Sievietēm ir jābūt daudzām iespējām, ko vilkt mugurā, un tad arī vienkārši stāvēt viņu priekšā kā divām jaunām sievietēm, kuras nekad agrāk nebija dibinājušas uzņēmumu. izaicinošs. Starp pārdošanas prasmju pabeigšanu, kā arī izdomājot veidus, kā tās parādīt, nevis vienkārši pateikt, kādu vērtību mēs piedāvājam sievietēm, bija patiešām spēcīga. Piemēram, mēs uzņēmām videoklipus, kuros mūsu galvenais patērētājs runāja par viņu skapjiem un īrēšanas koncepciju un to, kā viņi jutās, uzvelkot lielisku kleitu. Mēs ierakstījām dažus no sākotnējiem izmēģinājumiem, ko mēs veicām agri, kur sievietes faktiski uzvilka kleitas, un jūs varēja redzēt, kā viņas patiesībā bija pārliecinātākas un Es saņēmu pilnvaras, kad viņi tos valkā, un mūsu pirmajam investoram Bainam patiešām bija brīdis-kur ir tik daudz iespēju ar sievietēm patērētājām, un es domāju, ka mēs esam laiks, kad cilvēki to saprot un viņi ir gatavi pieņemt šo faktu, ka sievietes piedāvā galdam citu skatījumu, kas var novest pie reāla biznesa iespējas.

Vairāk:

Pievienojieties mūsu Power Girl kustībai

3 tērpi, kas jums dos praksi modē

Kā izmantot savu aizraušanos, lai atdotu