Išsinuomokite kilimo ir tūpimo taką Jenny Fleiss ir Jenn Hyman

1. Apdorokite NE su kitais žmonėmis

JENNY: pirmą kartą prisimenu, kad verslo pasaulyje negirdėjau „Jenn“, kai pradėjome kurti Išsinuomokite kilimo ir tūpimo taką, ir sutikome daug pradinio dizainerių pasipriešinimo, kurie buvo susirūpinę, ką nuoma reikš jų prekės ženklams. Tuo metu turėti įkūrėją buvo labai svarbu, nes mano pirminė reakcija buvo palikti susitikimą ir dėl to jaustis gana nusiminusi. Iš kur mes dabar einame? Diane Von Furstenberg yra labai galingas šios srities žmogus ir abejoja tuo, ką mes darome. Ir manau, kad tada aš pažvelgiau į vieną iš įkūrėjų, kuris pradėjo atverti akis kai kurioms galimybėms. Verslumas yra kalneliai, o tam tikrais momentais turėti įkūrėją, kad pakeltų tave ir padėtų vienas kitam, gali būti tikrai svarbu.

JENN: Po susitikimo pirmame darbe gavau neigiamų atsiliepimų. 30 -ies metų moteris patraukė mane šalin ir pasakė, kad kaip jauna moteris kompanijoje neturėčiau kalbėti, Turėčiau sėdėti link nugaros ir prisistatyti kaip mielesnė ir moteriškesnė nei garsiai ir agresyvus. Buvo labai sunku išgirsti ir aš pradėjau verkti. Grįžau namo, kalbėjau su draugais apie tai, kalbėjau su tėvais ir, tiesą pasakius, turėjau išsiugdyti savo vidinę jėgą, kad pasakyčiau, žinai, aš nenoriu būti ja. Po kelių savaičių aš kalbėjau su daug vyresniu organizacijos žmogumi, kuris buvo mano mentorius. Aš jam patikėjau ir jis iš esmės pasakė: „Jenn, tu nuostabi. Jūsų idėjos yra geresnės nei bet kas kitas kambaryje. Štai kodėl aš esu tavo mentorius. Neklausyk šios moters. "Tai buvo tikrai beprotiškas dalykas šiam vyresniam vaikinui man pasakyti, ypač verslo aplinkoje. Bet manau, kad jis matė, kad tai man kryžkelė, ir jei jis man liepė klausytis jos patarimų, jis ketino neigiamai pakeisti mano karjeros eigą. Taigi jis turėjo galimybę pasirinkti, ar bandys mane pakelti, ar nustumti žemyn, ir pasirinko man įskiepyti pasitikėjimą. tiesiog būk savimi, aš būsiu garsesnis ir labiau nusiteikęs, ir jis sakė, kad galų gale man tai bus puiku karjerą.

2. Išsiaiškinkite, kodėl išgirdote „No & Focus“

JENNY: Dizaineriai iš pradžių priešinosi mūsų idėjai, nes kenčia ekonomika ir apskritai bijoma išsaugoti prekės ženklo nuosavybę. Tačiau mes su Jenn sugebėjome iš tikrųjų įsiklausyti į jų susirūpinimą, jas suvirškinti ir išsiaiškinti, kaip tai pagerinti savo verslą, kad galėtume iš tikrųjų būti naudingi dizaineriams ir išspręsti visas šias problemas priekyje.

Jenn: Po pirmojo mūsų susitikimo su Diane Von Furstenberg pamačiau galimybę išplėsti jos pasiekiamumą ir išplėsti savo rinką į kitą demografinę, jaunesnę demografinius ir priversti žmones įsimylėti dizainerių madą nauju būdu: leisdami jiems ją dėvėti ir ugdydami tam tikrą organišką meilę ir atmintį produktas. Taigi iš tikrųjų išgirdus iš jos daugybę būdų, kaip pramonė nesikeitė daugelį, daugelį metų, ir manydama, kad pramonė taip ilgai laikėsi dabartinės padėties, kad niekas anksčiau neišnagrinėjo šių galimybių, kaip tai būtų galinga būti.

Jenny: Per pirmąjį bandymą, kai mes faktiškai išsinuomojome sukneles moterims bakalauro koledže, matėme, kaip merginos vilki dizainerių sukneles ir tiesiog atrodo ir jaučiasi pasikeitusios. Jie atrodė labiau pasitikintys savimi, jų žingsnyje atsirado papildomas atšokimas ir mes pamatėme, kad ei, čia vyksta kažkas gilesnio nei vertė ar dizainerio etiketė. Tai virsta tomis jaunomis moterimis, ir tokiu būdu tai labai skiriasi nuo greitosios mados, taip skiriasi nuo to, kad gaunama nokauto versija. Čia yra tikra vertė, kurios vartotojai nori dėvėdami šias dizainerių etiketes. tai iš tikrųjų paskatino mūsų verslą padaryti tokį stiprų, koks tik gali būti, ir dabar yra tikras rinkodaros kanalas, padedantis supažindinti jaunas moteris su šiais dizainerių prekės ženklais.

3. Pertvarkykite klausimą, kuris išsprendžia pradinius rūpesčius

Dženas: Manau, kad dar vienas dalykas, kurį padarėme išgirdę, kad pradinis „ne“, buvo labiau susipažinti su pramone ir eiti į dešimtis vėlesnių pokalbių su žmonėmis iš mados industrijos atmerktomis ausimis ir klausiančiais daugybės klausimus. Taigi iš pradinio susitikimo su Diane mes jos paklausėme, kokios jos baimės dėl šios idėjos, kokios abejonės. Mes panaudojome daug jos atsakymų, kad informuotume apie kitus pokalbius su stilistais ir mados PR žmonėmis bei kitais dizaineriais ir mažmenininkais. Taigi buvo taip, tarsi iš vieno centro buvo daug stiprybių, kaip mes vystėme pokalbį ir įgyjame naudos daugiau supratimo, kaip turėtume plėtoti verslo modelį, kad jis būtų naudingas dizaineriui prekės ženklai.

Jenny: Taigi, kai surinkome lėšų Išsinuomokite kilimo ir tūpimo taką, mes pristatėme šią koncepciją rizikos kapitalistams, kurie paprastai yra 50–60 metų vyrai, todėl siekiame, kad jie būtų susiję su suknelių nuomos verte ir kodėl žemėje moterims reikia daug pasirinkimo, ką apsirengti, o paskui tiesiog stovėti priešais jas, nes dvi jaunos moterys, kurios niekada anksčiau nebuvo įkūrusios įmonės, buvo gana sudėtingas. Tarp pardavimo įgūdžių užbaigimo ir būdų, kaip juos parodyti, o ne tik pasakyti, kokią vertę mes siūlome moterims, buvo tikrai galinga. Pavyzdžiui, nufilmavome vaizdo įrašus, kuriuose mūsų pagrindinis vartotojas kalba apie savo spintas ir nuomos koncepciją bei kaip jie jautėsi apsivilkę puikią suknelę. Mes nufilmavome kai kuriuos pradinius bandymus, kuriuos atlikome anksti, kur moterys iš tikrųjų dėvėjo sukneles, ir pamatėte, kaip jos iš tikrųjų labiau pasitiki savimi ir įgavo jėgų, kai nešioja šiuos drabužius, ir tikrai buvo akimirka mūsų pirmajam investuotojui Bainui, kur yra tiek daug galimybių su moterimis vartotojomis, ir aš manau, kad mes esame laikas, kai žmonės tai supranta ir nori priimti tą faktą, kad moterys pateikia kitokią perspektyvą, kuri gali paskatinti tikrą verslą galimybes.

Daugiau:

Prisijunkite prie mūsų „Power Girl“ judėjimo

3 drabužiai, kurie suteiks jums praktiką mados srityje

Kaip panaudoti savo aistrą grąžinti