ქირავდება ასაფრენი ბილიკი ჯენი ფლეისი და ჯენ ჰაიმანი

1. დაამუშავეთ არა სხვა ადამიანებთან ერთად

ჯენი: პირველად მახსოვს, რომ ბიზნეს სამყაროში არავის სმენია ჯენისთან ერთად, როდესაც ჩვენ დავიწყეთ პიჩინგი ქირავდება ასაფრენი ბილიკიდა ჩვენ შევხვდით უამრავ თავდაპირველ წინააღმდეგობას დიზაინერებისგან, რომლებიც წუხდნენ იმაზე, თუ რას ნიშნავდა ქირაობა მათი ბრენდებისთვის. იმ მომენტში თანადამფუძნებლის ყოლა მართლაც მნიშვნელოვანი იყო, რადგან ჩემი პირველადი რეაქცია იყო შეხვედრის დატოვება და მისი განწყობა. სად მივდივართ ეხლა? დაიან ფონ Furstenberg არის ძალიან ძლიერი ადამიანი ინდუსტრიაში და აქვს გარკვეული ეჭვები, თუ რას ვაკეთებთ. და მე ვფიქრობ, რომ სწორედ მაშინ შევხედე თანადამფუძნებლის ძალას, რომელმაც დაიწყო თვალის გახელა მომავლის ზოგიერთ შესაძლებლობებზე. მეწარმეობა არის ატრაქციონი და გარკვეულ მომენტებში თანადამფუძნებლის ყოლა, რომელიც დაგამაღლებს და ერთმანეთის დასახმარებლად შეიძლება მართლაც მნიშვნელოვანი იყოს.

ჯენი: მე მივიღე უარყოფითი გამოხმაურება პირველი სამუშაოს შეხვედრის შემდეგ. 30 წლის ქალმა გვერდით გამიყვანა და მითხრა, რომ როგორც ახალგაზრდა ქალი კომპანიაში, არ უნდა მელაპარაკა, ზურგსუკან უნდა ვიჯდე და წარმოვიდგინო თავი უფრო ტკბილი და ქალური, ვიდრე ხმამაღალი და აგრესიული. ძალიან გამიჭირდა მოსმენა და ტირილი დავიწყე. წავედი სახლში, ვესაუბრე მეგობრებს ამის შესახებ, ვესაუბრე მშობლებს ამის შესახებ და გულწრფელად რომ ვთქვა, უნდა განვავითარო საკუთარი შინაგანი ძალა, რომ ვთქვა, იცი რა, მე არ მინდა ვიყო ის. რამდენიმე კვირის შემდეგ, მე მქონდა საუბარი ორგანიზაციის უფროს მამაკაცთან, რომელიც იყო ჩემი მენტორი. მე მას ვენდობი და მან ძირითადად თქვა: "ჯენ, შენ საოცარი ხარ. შენი იდეები უკეთესია ვიდრე ვინმეს ოთახში. ამიტომაც ვარ შენი მენტორი. არ მოუსმინო ამ ქალს. "ეს მართლაც გიჟური რამ იყო ამ უფროსი ბიჭისთვის, რომელიც მეუბნებოდა, განსაკუთრებით კორპორატიულ გარემოში. მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ მან დაინახა, რომ ეს ჩემთვის გზაჯვარედინი იყო და თუ მეუბნებოდა, მოუსმინე მის რჩევებს, ის აპირებდა ჩემი კარიერის უარყოფითად შეცვლას. ასე რომ, მას ჰქონდა არჩევანი, აპირებდა თუ არა ჩემს მაღლა აწევას, თუ ჩემს ქვემოთ დაყენებას და მან გადაწყვიტა ჩემში ნდობის დამკვიდრება, რომ მე უნდა უბრალოდ იყავი საკუთარი თავი, და მე ვიქნებოდი უფრო ხმამაღალი და უფრო აზროვნებული, და მან თქვა, რომ ეს დასრულდება ჩემთვის კარიერა.

2. გაარკვიე რატომ გსმენიათ არა და ხელახალი ფოკუსირება

ჯენი: დიზაინერებმა თავდაპირველად წინააღმდეგობა გაუწიეს ჩვენს იდეას, რადგან ეკონომიკა განიცდიდა და იყო ზოგადი შიში ბრენდის კაპიტალის შენარჩუნების შესახებ. მაგრამ მე და ჯენმა შევძელით ნამდვილად მოვუსმინოთ მათ შეშფოთებას, განვსაზღვროთ ისინი და ვიპოვოთ გზები გასაუმჯობესებლად ჩვენი ბიზნესი ისე, რომ ჩვენ რეალურად შევძლოთ დიზაინერების დახმარება და ყველა ამ პრობლემის მოგვარება წინა

ჯენი: ჩვენი პირველი შეხვედრის შემდეგ დაიან ფონ ფურსტენბერგთან, მე ვნახე შესაძლებლობა გავაფართოო მისი შესაძლებლობები და გავაფართოვო ბაზარი სხვა დემოგრაფიულ, უფრო ახალგაზრდა დემოგრაფიული და ხალხის შეყვარება დიზაინერულ მოდაზე ახალი გზით: ნება მისცეთ აცვიათ იგი და განუვითარდეთ ერთგვარი ორგანული სიყვარული და მეხსიერება პროდუქტი ასე რომ, მართლაც ბევრი რამით მოვისმინე მისგან, თუ როგორ არ შეიცვალა ინდუსტრია მრავალი, მრავალი წლის განმავლობაში და ვიგრძენი, რომ ინდუსტრია იმდენი ხანი მიჰყვებოდა სტატუს კვოს, რომ არავის გამოუკვლევია ეს შესაძლებლობები მანამდე რამდენად ძლიერი იქნებოდა იგი იყოს

ჯენი: პირველი საცდელი პერიოდის განმავლობაში ჩვენ გვქონდა იქ ნაქირავები კაბები ქალებზე ბაკალავრიატის კოლეჯში, ჩვენ დავინახეთ გოგონები, რომლებიც აცვიათ დიზაინერის კაბები და უბრალოდ ეძებენ და გრძნობენ, რომ გარდაიქმნება. ისინი უფრო თავდაჯერებულად გამოიყურებოდნენ, მათ ნაბიჯში იყო დამატებითი გადახტომა და ჩვენ დავინახეთ, რომ ჰეი, აქ მართლაც უფრო ღრმა რაღაც ხდება, ვიდრე ღირებულება ან დიზაინერის ლეიბლი. ეს გარდაქმნაა იმ ახალგაზრდა ქალებზე და ამ გზით ის ასე განსხვავდება სწრაფი მოდისგან, ის იმდენად განსხვავდება, ვიდრე ნოკაუტური ვერსიის მიღება. აქ არის რეალური ღირებულება, რაც მომხმარებელს სურს ამ დიზაინერის ეტიკეტების ტარებით. ეს ნამდვილად გამოიწვევს ჩვენი ბიზნესის მაქსიმალურად ძლიერებას და ახლა ნამდვილი მარკეტინგული არხია, რომელიც ეხმარება ახალგაზრდა ქალებს გააცნონ ეს დიზაინერი ბრენდები.

3. რესტრუქტურიზაცია მოთხოვნა, რომელიც მიმართავს საწყის შეშფოთებას

ჯენი: ვფიქრობ, კიდევ ერთი რამ, რაც ჩვენ გავაკეთეთ მას შემდეგ, რაც გავიგეთ, რომ პირველადი არა იყო უფრო მეტად გაგვეცნო ინდუსტრია და წავსულიყავით ათობით მომდევნო საუბარში მოდის ინდუსტრიის ხალხთან ღია ყურებით და ითხოვს ერთ ტონას კითხვები. ასე რომ, დიანესთან პირველი შეხვედრიდან ჩვენ ვკითხეთ, რა ეშინოდა ამ იდეის, რა იყო მისი ეჭვები. ჩვენ გამოვიყენეთ მისი ბევრი პასუხი, რათა მივაწოდოთ სხვა საუბრები სტილისტებთან და მოდის პიარ ადამიანებთან და სხვა დიზაინერებთან და საცალო ვაჭრობასთან. ასე იყო ერთი კერადან, იყო ბევრი სპიკერი, თუ როგორ განვავითარეთ საუბარი და მოვიპოვეთ მეტი გაგება, თუ როგორ უნდა განვავითაროთ ბიზნეს მოდელი ისე, რომ ეს მომგებიანი იყოს დიზაინერისთვის ბრენდები.

ჯენი: ასე რომ, როდესაც ჩვენ მოვაგროვეთ დაფინანსება ქირავდება ასაფრენი ბილიკიჩვენ ვაყენებდით კონცეფციას ვენჩურული კაპიტალისტებისათვის, რომლებიც, როგორც წესი, 50-60 -იანი წლების მამაკაცები არიან, ასე რომ, გავითვალისწინებთ მათ კაბების გაქირავების ღირებულებას და რატომ დედამიწაზე. ქალებს უნდა ჰქონდეთ ბევრი ვარიანტი, თუ რა ჩაიცვან და შემდეგ უბრალოდ დაუდგნენ თვალწინ მათ, როგორც ჩვენმა ორმა ახალგაზრდა ქალმა, რომლებმაც ადრე არასოდეს შექმნილა კომპანია გამომწვევი ჩვენი გაყიდვების უნარების დახვეწას, მაგრამ ასევე მათი გამოვლენის გზების გააზრებას შორის, ვიდრე უბრალოდ იმის თქმა, თუ რა ღირებულებას ვთავაზობთ ქალებს, მართლაც ძლიერია. მაგალითად, ჩვენ გადავიღეთ ვიდეოები, სადაც ჩვენი ძირითადი მომხმარებელი საუბრობდა მათ კარადაზე და გაქირავების კონცეფციაზე და იმაზე, თუ როგორ გრძნობდნენ ისინი თავს დიდი კაბის ჩაცმისას. ჩვენ გადავიღეთ რამდენიმე პირველი ტესტი, რომელიც ადრე ჩავატარეთ, სადაც ქალები რეალურად ატარებდნენ კაბებს და თქვენ ხედავთ, როგორ იყვნენ ისინი უფრო თავდაჯერებულები და გაძლიერდა, როდესაც ისინი აცვიათ ეს და მართლაც იყო მომენტი ჩვენი პირველი ინვესტორისთვის ბეინისთვის-სადაც იმდენი შესაძლებლობაა ქალ მომხმარებლებთან ერთად და მე ვფიქრობ დრო, როდესაც ხალხს ეს ესმის და ისინი მზად არიან გაითვალისწინონ ის ფაქტი, რომ ქალები მაგიდასთან წარმოადგენენ განსხვავებულ პერსპექტივას, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს რეალური ბიზნესი შესაძლებლობები.

მეტი:

შემოუერთდით ჩვენს ძალაუფლების გოგონათა მოძრაობას

3 კოსტიუმი, რომელიც გაგიწევთ სტაჟირებას მოდაში

როგორ გამოვიყენოთ თქვენი ვნება დასაბრუნებლად