滑走路を借りるジェニー・フレイスとジェニファー・ハイマン

1. 他の人とNOを処理する

ジェニー： ビジネスの世界でノーと聞いたのを初めて覚えたのは、私たちがピッチングを始めたときでした。 滑走路を借りる、そして私たちは、レンタルが彼らのブランドにとって何を意味するのかを心配しているデザイナーからの多くの最初の抵抗に会いました。 私の最初の反応はその会議を去り、それにかなり腹を立てていたので、その瞬間に共同創設者を持つことは本当に重要でした。 これからどこへ行くの？ ダイアンフォンファステンバーグは業界で非常に強力な人物であり、私たちが何をしているのかについて疑問を持っています。 そして、それは私が将来のいくつかの機会に目を向け始めた共同創設者の力に目を向けたときだと思います。 起業家精神はジェットコースターであり、特定の瞬間に共同創設者があなたを持ち上げ、互いに助け合うことが非常に重要になる可能性があります。

ジェン： 最初の仕事でのミーティングの後、否定的なフィードバックを受け取りました。 30代の女性が私をわきに連れて行って、会社の若い女性として、私は声を上げるべきではないと私に言いました、 私は後ろに座って、大声でではなく、より甘くて女性らしい自分を表現する必要があります 攻撃的。 聞き取りづらくて泣き出しました。 私は家に帰り、それについて友達に話し、両親にそれについて話しました、そして正直に言って、私は自分自身の内なる力を発達させなければなりませんでした。 数週間後、私は私のメンターである組織のはるかに年配の男性と会話をしました。 私は彼に打ち明けました、そして彼は基本的に「ジェン、あなたは素晴らしいです。 あなたのアイデアは、他の誰よりも優れています。 だから私はあなたのメンターです。 この女性の言うことを聞かないでください。」それは、特に企業環境において、この年配の男性が私に言っているのは本当にクレイジーなことでした。 しかし、彼はこれが私にとって交差点であると見ていたと思います。彼が彼女のアドバイスを聞くように私に言った場合、彼は私のキャリアのコースを否定的に変えるつもりでした。 それで彼は私を持ち上げようとするのか押し下げようとするのかを選択し、私に自信を植え付けることを選びました。 ただ自分らしくいなさい、そうすれば私自身はもっと大きく、もっと意見が分かれるだろう、そして彼はそれが私にとって素晴らしいものになるだろうと言った キャリア。

2. 聞いたことがない理由を理解し、焦点を合わせ直す

ジェニー： 経済が苦しんでおり、ブランドエクイティを維持することへの一般的な恐れがあったため、デザイナーは当初、私たちのアイデアに抵抗しました。 しかし、ジェンと私は本当に彼らの懸念に耳を傾け、それらを消化し、強化する方法を見つけることができました 私たちのビジネスは、私たちが実際にデザイナーに役立ち、それらすべての懸念に対処できるようにするためです フロント。

ジェン： ダイアンフォンファステンバーグとの最初のミーティングの後、私は彼女のリーチを拡大し、彼女の市場を別の人口統計、より若い人口統計に拡大する機会を見ました 人口統計学、そして人々に新しい方法でデザイナーのファッションに恋をさせること：彼らにそれを着させて、その一種の有機的な愛情と記憶を発達させることによって 製品。 ですから、業界が何年も何年も変わっていないことを多くの方法で彼女から聞いて、それを感じたのは本当にそれでした。 業界は長い間現状を追っていたので、それがどれほど強力になるかについて、これまで誰もそれらの機会を探求していませんでした。 なれ。

ジェニー： 学部の大学で実際に女性にドレスをレンタルした最初のトライアルでは、女の子がデザイナーのドレスを着て、見た目と感じが変わったのを見ました。 彼らはより自信を持って見えていました、彼らのステップで余分な跳ね返りがありました、そして私たちはちょっと、ここで価値やデザイナーラベルよりも本当に深い何かが起こっているのを見ました。 それはそれらの若い女性への変容であり、そのようにそれはファストファッションとは非常に異なり、ノックオフバージョンを取得することとは非常に異なります。 これらのデザイナーラベルを身につけることで消費者が望んでいる真の価値がここにあります。 それは私たちのビジネスを可能な限り強力にすることに本当につながり、今では若い女性にこれらのデザイナーブランドを紹介するのに役立つ本当のマーケティングチャネルです。

3. 最初の懸念に対処する質問を再構築する

ジェン： 最初のノーは業界にもっと慣れて行くことだと聞いた後、私たちがした別のことだと思います 耳を傾け、たくさんの質問をするファッション業界の人々とのその後の数十の会話に 質問。 それで、ダイアンとの最初のミーティングから、私たちは彼女にそのアイデアに対する彼女の恐れは何であり、彼女の疑問は何であるかを尋ねました。 そして、私たちは彼女の多くの回答を使用して、スタイリストやファッションPRの人々、その他のデザイナーや小売業者との会話を知らせました。 つまり、1つのハブから、会話をどのように進化させて利益を得るかについて多くの話があったようなものでした。 設計者にとって有益になるようにビジネスモデルをどのように進化させる必要があるかについてのより多くの洞察 ブランド。

ジェニー： だから私たちが資金を調達したとき 滑走路を借りる、私たちは、通常50代と60代の男性であるベンチャーキャピタリストにコンセプトを売り込んでいたので、ドレスを借りる価値と、なぜ地球上にあるのかを彼らに関連付けさせました。 女性は何を着るかについて多くの選択肢が必要であり、それからまた、これまで会社を始めたことがない2人の若い女性自身がかなりだったので、女性の前に立つ必要があります。 挑戦。 営業スキルを磨くだけでなく、女性に提供している価値を伝えるだけでなく、それを示す方法を見つけることも非常に強力でした。 たとえば、私たちはコア消費者がクローゼットやレンタルの概念、そして彼らが素晴らしいドレスを着たときの気持ちについて話しているビデオを撮りました。 私たちは、女性が実際にドレスを着ている初期の段階で行った最初の試験のいくつかをビデオで撮影しました。 彼らがこれらを身に着けているときに力を与えられ、私たちの最初の投資家ベインにとって本当に瞬間がありました-女性の消費者との非常に多くの機会があり、私たちは 人々がそれを理解し、女性が実際のビジネスにつながる可能性のある異なる視点をテーブルにもたらすという事実を喜んで受け入れるとき 機会。

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