זו הסיבה שמוצרי היופי האהובים עליך תמיד נמכרים בשניות

זוכרים שכאשר קיילי ג'נר הורידה לראשונה את ערכות השפתיים המפורסמות ובמשך שישה חודשים כמעט ולא היה אפשר להשיג אחת, כי נמכרו כל כך מהר?

כולנו היינו לוקחים את המדיה החברתית מובסים, מתייגים את המותג, כמובן, ומתחננים שימלאו מחדש. אבל מדוע הם לא ייצרו מספיק מלכתחילה? ובכן, כי התוכנית הייתה למכור כל הזמן.

אלכס*, מקור אנונימי שעבד בעבר מאחורי הקלעים של מותג יופי בבעלות סלבס שפך את הלכלוך אליו בית זיקוק 29.

"מחסור הוא אסטרטגיה שיווקית נפוצה מאוד בתעשיית היופי. לא רק שאסטרטגיה זו מגדילה את הערך הנתפס של המוצר, היא גם מסייעת לתת הערכות ביקוש ליצרנים ".

אלכס מדווח שאחרי מניה אחת, הסלבס עלה לרשתות החברתיות כדי לחגוג את המכירה, למרות שלא היו כל כך הרבה פריטים בעצם נמכר.

"רק 3,000 יחידות היו במלאי בזמן ההשקה, למרות שמייסד המותג ציין כי יש 300,000 מבקרים באתר", אמר אלכס.

שיטה זו ליצירת הייפ היא ההנמקה העיקרית מאחורי קולקציות במהדורה מוגבלת-מכרו את הכמויות ה"מוגבלות "והשאירו לאוהבות היופי להשתוקק לעוד.

"המותג איתו עבדתי מלאי את המוצרים שלו לעתים קרובות", אמר אלכס. "אסטרטגיה זו הותאמה באמצעות מוצרים מיוחדים לזמן מוגבל. למרות שהמוצרים מיוצרים בתוך הבית וניתן להפוך אותם לקבועים בכל עת, אך על ידי בחירת ייצור ערכות במהדורה מיוחדת, הם יצרו מחסור במוצרים אלה ".

ובכן, הג'יג עלה, קיילי.

קלסי היא עורך הסגנון העוזר ב Seventeen.com. עקוב אחריה אינסטגרם!