Kylie Jenner è più potente di "Vogue"

Il mese scorso, Kylie Jenner ha indossato un abito chemisier scozzese di bufalo blu e nero da $ 1.475 dell'etichetta di designer indipendente di New York Houghton. L'abito faceva parte della collezione primavera 2015 di Houghton, quindi non era più disponibile nei negozi o online Il 6 agosto, quando Kylie è stata fotografata mentre lo indossava fuori dalla firma del libro di sua sorella Kim Kardashian a West Hollywood.

Il giorno dopo, le immagini di Kylie con il vestito erano dappertutto su Internet, con blogger esperti di shopping che suggerivano stili simili in modo che i fan rabbiosi di Kylie potessero "ottenere il look".

Sperando di sfruttare la frenesia della pubblicità intorno al vestito, la stilista di Houghton Katharine Polk ha radunato la sua squadra per rimettere in produzione il vestito.

"Perché gli altri dovrebbero fare soldi? mio vestito?" Polk ha ricordato chiedendosi, dice Cosmopolitan.com.

Sfortunatamente, il leggero tessuto di lana italiana Polk importato dall'Italia per realizzare l'abito originale era stato interrotto e non era più disponibile. Inoltre, Polk si è resa conto che un prezzo di $ 1.475 probabilmente non avrebbe volato con i giovani fan di Kylie, che immaginava fossero più propensi a fare acquisti da H&M rispetto a Bergdorf Goodman.

Cercando di offrire l'abito a un prezzo più accessibile di $ 450, Polk ha inviato un membro della sua squadra al Garment District di New York per dare la caccia a un tessuto meno costoso nella stessa stampa. Quello con cui è tornata è stata una suoneria morta per l'originale plaid di bufalo blu e nero, abbastanza per creare 25 copie del famoso vestito di Kylie.

Mentre il suo team si metteva al lavoro per produrre i nuovi abiti meno costosi, Polk ha rimesso in vendita lo stile sul suo sito web e ha visto le vendite iniziare ad aumentare. "Ogni volta che uno dei grandi siti di fan di Kylie o account Instagram pubblicava la sua foto e taggava il nostro marchio, vendevamo un vestito", ha detto. Nel giro di una settimana, il vestito era esaurito.

È stato l'indumento più venduto nei 3,5 anni di storia di Houghton e di gran lunga il loro posizionamento nelle pubbliche relazioni di maggior successo. Sebbene i progetti di Houghton siano stati In primo piano nelle edizioni cartacee e online di tutte le principali pubblicazioni di moda da Voga e InStyle a Bazar di Harper e elle, secondo Polk, nessuno di questi posizionamenti ha mai portato al tipo di vendite dirette generate da Kylie.

Ironia della sorte, Polk e il suo team non hanno mai voluto che Kylie indossasse il vestito. "Voglio dire, il vestito è stato prestato a Kendall e Kylie lo ha preso", ha detto Polk. "Così puoi leggere tra le righe lì." Ma, naturalmente, una volta che Polk ha visto Kylie nel suo vestito e tutta la stampa risultante intorno ad esso, ha cambiato rapidamente la sua melodia per sfruttare l'opportunità. "Non ci sono altre persone che indossano un capo di abbigliamento e hanno il sell-through che [i Kardashian/Jenners] fanno", ha detto Polk. "Le persone vogliono assomigliare a loro più di chiunque altro e l'unico modo per ottenerlo, oltre alla chirurgia plastica, è comprare quello che indossano... Sono super grato e felice di supportarli e di essere parte di ciò che stanno facendo".