Noleggia la passerella Jenny Fleiss e Jenn Hyman

1. Elaborare il NO con altre persone

JENNY: la prima volta che mi sono ricordato di aver sentito di no nel mondo degli affari è stato con Jenn è stato quando abbiamo iniziato a lanciare Noleggia la passerella, e abbiamo incontrato molte resistenze iniziali da parte dei designer preoccupati di cosa avrebbe significato il noleggio per i loro marchi. Avere un co-fondatore in quel momento è stato davvero importante perché la mia reazione iniziale è stata lasciare quell'incontro e sentirmi piuttosto sconvolto. Da dove andiamo adesso? Diane Von Furstenberg è una persona molto potente nel settore e ha dei dubbi su quello che stiamo facendo. E penso che sia stato allora che ho guardato al potere di un co-fondatore che ha iniziato ad aprirmi gli occhi su alcune delle opportunità future. L'imprenditorialità è un ottovolante e avere un co-fondatore in certi momenti per sollevarti e aiutarsi a vicenda può essere davvero importante.

GENNA: Ho ricevuto un feedback negativo dopo un incontro al mio primo lavoro. Una donna sulla trentina mi ha preso da parte e mi ha detto che, essendo una giovane donna in azienda, non avrei dovuto parlare, Dovrei sedermi in fondo e presentarmi come più dolce e femminile anziché rumorosa e aggressivo. Era molto difficile da sentire e ho iniziato a piangere. Sono andato a casa, ne ho parlato con gli amici, ne ho parlato con i miei genitori e, onestamente, ho dovuto sviluppare la mia forza interiore per dire, sai una cosa, non voglio essere lei. Poche settimane dopo, ho avuto una conversazione con un uomo molto più anziano dell'organizzazione che era il mio mentore. Mi sono confidato con lui e praticamente ha detto: "Jenn, sei fantastica. Le tue idee sono migliori di quelle di chiunque altro nella stanza. Ecco perché sono il tuo mentore. Non ascoltare questa donna." è stata una cosa davvero pazzesca per questo ragazzo anziano che mi diceva, specialmente in un ambiente aziendale. Ma penso che avesse visto che questo era un bivio per me e se mi avesse detto di ascoltare i suoi consigli, avrebbe cambiato il corso della mia carriera in modo negativo. Quindi ha potuto scegliere se provare a sollevarmi o spingermi verso il basso e ha scelto di infondere fiducia in me, che avrei dovuto sii solo me stesso, e io sarei stato più rumoroso e supponente, e ha detto che sarebbe stato fantastico per il mio carriera.

2. Scopri perché hai sentito di no e rimetti a fuoco

JENNY: I designer inizialmente hanno resistito alla nostra idea perché l'economia stava soffrendo e c'era una paura generale di preservare l'equità del marchio. Ma io e Jenn siamo stati in grado di ascoltare davvero le loro preoccupazioni, digerirle e trovare modi per migliorarle la nostra attività in modo da poter effettivamente essere d'aiuto ai designer e affrontare tutte queste preoccupazioni davanti.

Jenn: Dopo il nostro primo incontro con Diane Von Furstenberg, ho visto l'opportunità di espandere la sua portata ed espandere il suo mercato a un diverso gruppo demografico, un giovane demografico, e far innamorare in modo nuovo le persone della moda firmata: lasciando che la indossino e sviluppino una sorta di affetto organico e ricordo di quella Prodotto. Quindi è stato davvero ascoltando da lei in molti modi come l'industria non fosse cambiata per molti, molti anni e sentendo che perché l'industria ha seguito lo status quo per così tanto tempo che nessuno aveva esplorato quelle opportunità prima di quanto sarebbe potente essere.

Jenny: Durante la prima prova in cui abbiamo affittato vestiti alle donne in un college universitario, abbiamo visto ragazze che indossavano abiti firmati e sembravano e si sentivano trasformate. Sembravano più fiduciosi, c'era un rimbalzo in più nel loro passo e abbiamo visto che, ehi, c'è davvero qualcosa di più profondo che sta succedendo qui rispetto al valore o all'etichetta del designer. È una trasformazione per quelle giovani donne, e in questo modo è così diverso dal fast fashion, è così diverso dall'ottenere una versione knock-off. C'è un vero valore qui che i consumatori vogliono indossare queste griffe. è davvero portare a rendere la nostra attività più forte possibile e ora un vero canale di marketing che aiuta a far conoscere alle giovani donne questi marchi di stilisti.

3. Ristrutturare una domanda che affronta le preoccupazioni iniziali

Jen: Penso che un'altra cosa che abbiamo fatto dopo aver sentito il no iniziale sia stata familiarizzare di più con l'industria e andare in dozzine di conversazioni successive con persone del settore della moda con le orecchie aperte e chiedendo un sacco di domande. Quindi dal primo incontro con Diane, le abbiamo chiesto quali erano le sue paure sull'idea, quali erano i suoi dubbi. E abbiamo usato molte delle sue risposte per informare altre conversazioni che abbiamo avuto con stilisti e addetti alle pubbliche relazioni di moda e altri designer e rivenditori. Quindi è stato un po' come se da un unico hub ci fossero molti discorsi su come abbiamo evoluto la conversazione e il guadagno maggiori informazioni su come dovremmo evolvere il modello di business in modo che fosse vantaggioso per il designer Marche.

Jenny: Quindi, quando abbiamo raccolto fondi per Noleggia la passerella, stavamo proponendo il concetto ai capitalisti di ventura che sono tipicamente uomini tra i 50 e i 60 anni, in modo che si mettano in relazione con il valore del noleggio di abiti e perché diavolo le donne hanno bisogno di molte opzioni su cosa indossare e poi anche solo stare di fronte a loro come due giovani donne che non avevano mai avviato un'azienda prima era abbastanza stimolante. Tra affinare le nostre capacità di vendita, ma anche escogitare modi per mostrarle piuttosto che limitarsi a dire loro il valore che stavamo offrendo alle donne è stato davvero potente. Quindi, ad esempio, abbiamo girato dei video del nostro consumatore principale che parlava dei loro armadi e del concetto di noleggio e di come si sentivano quando indossavano un bel vestito. Abbiamo filmato alcune delle prove iniziali che abbiamo fatto all'inizio in cui le donne indossavano abiti e si poteva vedere come erano effettivamente più sicure e potenziato quando li indossano e c'è stato davvero un momento per il nostro primo investitore Bain, dove ci sono così tante opportunità con le consumatrici e penso che siamo a un momento in cui le persone lo capiscono e sono disposte ad abbracciare il fatto che le donne portano una prospettiva diversa sul tavolo che può portare a veri affari opportunità.

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