Kylie Jenner Lebih Kuat Dari "Vogue"

Bulan lalu, Kylie Jenner mengenakan kemeja kotak-kotak buffalo plaid seharga $1.475 dari label desainer independen New York. Houghton. Gaun itu adalah bagian dari koleksi musim semi 2015 Houghton, jadi tidak lagi tersedia di toko atau online 6 Agustus ketika Kylie difoto mengenakannya di luar penandatanganan buku saudara perempuannya Kim Kardashian di West Hollywood.

Keesokan harinya, gambar Kylie dalam gaun itu ada di seluruh Internet, dengan blogger yang paham belanja menyarankan gaya yang sama sehingga penggemar fanatik Kylie bisa "mendapatkan tampilan."

Berharap untuk memanfaatkan hiruk-pikuk publisitas seputar gaun itu, desainer Houghton Katharine Polk mengumpulkan timnya untuk mengembalikan gaun itu ke dalam produksi.

"Mengapa orang lain harus menghasilkan uang dari Ku gaun?" Polk ingat bertanya pada dirinya sendiri, katanya kepada Cosmopolitan.com.

Sayangnya, kain wol ringan Italia Polk yang diimpor dari Italia untuk membuat gaun aslinya telah dihentikan dan tidak lagi tersedia. Terlebih lagi, Polk menyadari bahwa titik harga $ 1.475 mungkin tidak akan terbang dengan penggemar muda Kylie, yang dia bayangkan lebih mungkin berbelanja di H&M daripada Bergdorf Goodman.

Ingin menawarkan gaun itu dengan harga $450 yang lebih terjangkau, Polk mengirim anggota timnya ke Distrik Garmen di New York untuk memburu kain yang lebih murah dengan cetakan yang sama. Apa yang dia kembalikan adalah dering mati untuk kotak-kotak kerbau biru-hitam asli - cukup untuk membuat 25 salinan gaun terkenal Kylie.

Saat timnya mulai bekerja memproduksi gaun baru yang lebih murah, Polk menampilkan kembali gaya tersebut di situs webnya dan menyaksikan penjualan mulai bergulir. "Setiap kali salah satu situs penggemar berat Kylie atau akun Instagram memposting fotonya dan menandai merek kami, kami akan menjual gaun," katanya. Dalam seminggu, gaun itu terjual habis.

Itu adalah garmen dengan penjualan tercepat dalam sejarah 3,5 tahun Houghton dan sejauh ini penempatan PR mereka yang paling sukses. Meskipun desain Houghton telah unggulan dalam edisi cetak dan online dari setiap publikasi mode utama dari Mode dan dalam gaya ke Harper's Bazar dan Elle, menurut Polk, tidak satu pun dari penempatan itu yang menghasilkan jenis penjualan langsung yang dihasilkan oleh Kylie.

Ironisnya, Polk dan timnya tidak pernah benar-benar bermaksud agar Kylie mengenakan gaun itu. "Maksudku, gaun itu dipinjamkan ke Kendall dan Kylie yang mengambilnya," kata Polk. "Jadi kamu bisa membaca yang tersirat di sana." Tapi, tentu saja, begitu Polk melihat Kylie dalam gaunnya dan semua pers yang dihasilkan di sekitarnya, dia dengan cepat mengubah nadanya untuk memanfaatkan kesempatan itu. "Tidak ada orang lain yang mengenakan pakaian dan memiliki penjualan seperti yang dilakukan [Kardashian/Jenners]," kata Polk. "Orang-orang ingin terlihat seperti mereka lebih dari orang lain dan satu-satunya cara untuk mencapai itu selain operasi plastik adalah dengan membeli apa yang mereka kenakan... Saya sangat bersyukur dan senang untuk mendukung mereka dan menjadi bagian dari apa yang mereka lakukan."