Sewa Runway Jenny Fleiss dan Jenn Hyman

1. Proses TIDAK dengan Orang Lain

JENNY: pertama kali saya ingat mendengar tidak di dunia bisnis adalah dengan Jenn adalah ketika kami mulai melempar Sewa Landasan Pacu, dan kami menemui banyak penolakan awal dari para desainer yang khawatir tentang apa artinya menyewa bagi merek mereka. Memiliki co-founder pada saat itu sangat penting karena reaksi awal saya adalah meninggalkan pertemuan itu dan merasa sangat kecewa karenanya. Ke mana kita pergi dari sekarang? Diane Von Furstenberg adalah orang yang sangat kuat di industri ini dan memiliki beberapa keraguan tentang apa yang kami lakukan. Dan saya pikir saat itulah saya melihat kekuatan co-founder yang mulai membuka mata saya untuk beberapa peluang di depan. Kewirausahaan adalah roller coaster dan memiliki co-founder pada saat-saat tertentu untuk mengangkat Anda dan membantu satu sama lain bisa sangat penting.

JENN: Saya mendapat umpan balik negatif setelah pertemuan di pekerjaan pertama saya. Seorang wanita berusia 30-an menarik saya ke samping dan mengatakan kepada saya bahwa sebagai seorang wanita muda di perusahaan, saya tidak boleh berbicara, Saya harus duduk di belakang dan menampilkan diri saya sebagai lebih manis dan feminin dibandingkan dengan keras dan agresif. Sangat sulit untuk mendengar dan saya mulai menangis. Saya pulang ke rumah, saya berbicara dengan teman-teman tentang hal itu, saya berbicara dengan orang tua saya tentang hal itu, dan jujur, saya harus mengembangkan kekuatan batin saya sendiri untuk mengatakan, Anda tahu apa, saya tidak ingin menjadi dia. Beberapa minggu kemudian, saya berbicara dengan seorang pria yang jauh lebih senior di organisasi yang menjadi mentor saya. Saya curhat padanya dan dia pada dasarnya berkata, "Jenn, kamu luar biasa. Ide-ide Anda lebih baik daripada orang lain di ruangan itu. Itu sebabnya saya mentor Anda. Jangan dengarkan wanita ini." Itu adalah hal yang sangat gila untuk dikatakan pria senior ini kepada saya, terutama di lingkungan perusahaan. Tapi saya pikir dia telah melihat bahwa ini adalah persimpangan jalan bagi saya dan jika dia mengatakan kepada saya untuk mendengarkan nasihatnya, dia akan mengubah arah karir saya dengan cara yang negatif. Jadi dia punya pilihan apakah dia akan mencoba mengangkat saya atau mendorong saya ke bawah dan dia memilih untuk menanamkan kepercayaan pada saya, bahwa saya harus jadilah diriku sendiri, dan diriku sendiri akan menjadi lebih keras dan lebih beropini, dan dia berkata bahwa itu akan menjadi hebat untukku karier.

2. Cari Tahu Mengapa Anda Mendengar Tidak & Fokuskan Kembali

JENNY: Desainer awalnya menolak ide kami karena ekonomi sedang menderita dan ada ketakutan umum tentang mempertahankan ekuitas merek. Tetapi Jenn dan saya dapat benar-benar mendengarkan kekhawatiran mereka, mencernanya, dan mencari cara untuk meningkatkan bisnis kami sehingga kami benar-benar dapat membantu desainer dan mengatasi semua masalah tersebut depan.

Jen: Setelah pertemuan pertama kami dengan Diane Von Furstenberg, saya melihat peluang untuk memperluas jangkauannya dan memperluas pasarnya ke demografi yang berbeda, yang lebih muda. demografis, dan membuat orang jatuh cinta dengan busana desainer dengan cara baru: dengan membiarkan mereka memakainya dan mengembangkan semacam kasih sayang organik dan ingatan akan hal itu. produk. Jadi itu benar-benar dengan mendengar darinya dalam banyak hal bagaimana industri tidak berubah selama bertahun-tahun dan merasakannya karena industri telah mengikuti status quo begitu lama sehingga tidak ada yang menjelajahi peluang itu sebelumnya tentang seberapa kuatnya itu menjadi.

Jenny: Selama percobaan pertama yang kami lakukan di mana kami benar-benar menyewa gaun untuk wanita di perguruan tinggi sarjana, kami melihat gadis-gadis mengenakan gaun desainer dan hanya terlihat dan merasa berubah. Mereka terlihat lebih percaya diri, ada lompatan ekstra dalam langkah mereka dan kami melihat bahwa ada sesuatu yang lebih dalam terjadi di sini daripada nilai atau label desainer. Ini adalah transformasi bagi para wanita muda itu, dan dengan cara itu sangat berbeda dari mode cepat, sangat berbeda dari mendapatkan versi tiruan. Ada nilai nyata di sini yang diinginkan konsumen dengan memakai label desainer ini. itu benar-benar mengarah untuk membuat bisnis kami sekuat mungkin dan sekarang menjadi saluran pemasaran nyata yang membantu memperkenalkan wanita muda pada merek-merek desainer ini.

3. Restrukturisasi Permintaan yang Mengatasi Kekhawatiran Awal

Jen: Saya pikir hal lain yang kami lakukan setelah mendengar bahwa awal tidak adalah membiasakan diri lebih banyak dengan industri dan pergi ke dalam lusinan percakapan berikutnya dengan orang-orang dari industri mode dengan telinga terbuka dan meminta banyak pertanyaan. Jadi dari pertemuan awal dengan Diane, kami bertanya apa ketakutannya tentang ide itu, apa keraguannya. Dan kami menggunakan banyak tanggapannya untuk menginformasikan percakapan lain yang kami lakukan dengan penata gaya dan PR mode serta desainer dan pengecer lainnya. Jadi itu seperti dari satu hub ada banyak pembicaraan tentang bagaimana kami mengembangkan percakapan dan mendapatkan lebih banyak wawasan tentang bagaimana kita harus mengembangkan model bisnis sehingga bermanfaat bagi desainer merek.

Jenny: Jadi ketika kami menggalang dana untuk Sewa Landasan Pacu, kami menawarkan konsep tersebut kepada pemodal ventura yang biasanya laki-laki berusia 50-an dan 60-an, sehingga membuat mereka mengaitkan nilai sewa gaun dan alasannya. wanita perlu banyak pilihan untuk apa yang akan dikenakan dan kemudian juga hanya untuk berdiri di depan mereka sebagai dua wanita muda diri kita sendiri yang belum pernah memulai sebuah perusahaan sebelumnya cukup menantang. Antara mengasah keterampilan penjualan kami, tetapi juga mencari cara untuk menunjukkan kepada mereka daripada hanya memberi tahu mereka nilai yang kami tawarkan kepada wanita benar-benar kuat. Jadi misalnya, kami mengambil video konsumen inti kami berbicara tentang lemari mereka dan konsep menyewa dan bagaimana perasaan mereka ketika mereka mengenakan gaun yang bagus. Kami merekam beberapa percobaan awal yang kami lakukan sejak awal di mana wanita benar-benar mengenakan gaun dan Anda dapat melihat bagaimana mereka sebenarnya lebih percaya diri dan diberdayakan ketika mereka memakai ini dan benar-benar ada momen bagi investor pertama kami Bain-di mana ada begitu banyak peluang dengan konsumen wanita dan saya pikir kami berada di titik saat ketika orang memahami itu dan mereka bersedia menerima fakta bahwa wanita membawa perspektif berbeda ke meja yang dapat mengarah ke bisnis nyata peluang.

Lagi:

Bergabunglah dengan Gerakan Gadis Kekuatan Kami

3 Pakaian Yang Akan Membuat Anda Magang Dalam Fashion

Bagaimana Menggunakan Gairah Anda Untuk Memberi Kembali