Bérelje a kifutót Jenny Fleiss és Jenn Hyman

1. Feldolgozza a nemet más emberekkel

JENNY: először emlékszem, hogy nem hallottam nemet az üzleti világban Jennnél, amikor elkezdtünk dobogni Bérelje ki a kifutópályát, és sok kezdeti ellenállással találkoztunk a tervezőktől, akik aggódtak amiatt, hogy a bérlés mit jelent a márkáik számára. Nagyon fontos volt abban a pillanatban egy társalapító, mert az első reakcióm az volt, hogy elhagytam ezt a találkozót, és eléggé idegesnek éreztem magam emiatt. Hová megyünk most? Diane Von Furstenberg nagyon erős személy az iparágban, és kétségei vannak afelől, hogy mit csinálunk. És azt hiszem, ekkor néztem egy társalapító erejére, aki elkezdte nyitni a szemem az előttem álló lehetőségek némelyikére. A vállalkozói szellem egy hullámvasút, és nagyon fontos lehet, ha társalapítónk van bizonyos pillanatokban, hogy felemeljük és segítsük egymást.

JENN: Negatív visszajelzést kaptam az első munkahelyemen tartott találkozó után. Egy harmincas éveiben járó nő félrehúzott, és azt mondta, hogy fiatal nőként a társaságban nem szabad megszólalnom, A hátam felé kell ülnöm, és édesebbnek és nőiesebbnek kell mutatkoznom, szemben a hangos és agresszív. Nagyon nehéz volt hallani, és sírni kezdtem. Hazamentem, beszéltem barátaimmal erről, beszéltem a szüleimmel erről, és őszintén szólva, saját belső erőmet kellett kifejlesztenem, hogy azt mondjam, tudod mit, nem akarok ő lenni. Néhány héttel később beszélgettem egy sokkal magasabb rangú emberrel a szervezetben, aki a mentorom volt. Bíztam benne, és alapvetően azt mondta: „Jenn, csodálatos vagy. Az ötleteid jobbak, mint bárki más a szobában. Ezért vagyok a mentorod. Ne hallgasson erre a nőre. ​​"Ez nagyon őrült dolog volt, amikor ezt az idősebb fickót nekem mondta, különösen vállalati környezetben. De azt hiszem, látta, hogy ez számomra keresztút, és ha azt mondta, hallgassak a tanácsaira, akkor negatív irányba változtatja karrierem menetét. Így választhatott, hogy megpróbál -e felemelni vagy lenyomni, és úgy döntött, hogy bizalmat kelt bennem, csak légy önmagam, és én hangosabb és véleményesebb leszek, és azt mondta, hogy ez végül nagyszerű lesz számomra karrier.

2. Találd ki, miért hallottál No & Refocus -t

JENNY: A tervezők kezdetben ellenálltak elképzelésünknek, mert a gazdaság szenvedett, és általános félelem volt a márkaérték megőrzésével kapcsolatban. De Jenn és én valóban meg tudtuk hallgatni aggodalmaikat, megemészteni őket, és kitalálni a javítás módját üzleti tevékenységünket, hogy valóban segítőkészek lehessünk a tervezők számára, és kezelni tudjuk ezeket az aggályokat elülső.

Jenn: A Diane Von Furstenberggel való első találkozásunk után lehetőséget láttam arra, hogy kiterjesszem a hatótávolságát és piacát egy másik demográfiai, fiatalabb demográfiai szempontból, és hogy új módon szeressék be az embereket a tervezői divatba: hagyják, hogy viseljék, és egyfajta szerves vonzalmat és emlékezetet fejlesszenek ki erről termék. Tehát valóban az volt, hogy sokféleképpen hallottam tőle, hogyan nem változott az ipar sok -sok éve, és úgy érezte, hogy az iparág olyan régóta követte a status quo -t, hogy korábban senki sem vizsgálta meg ezeket a lehetőségeket annak hatékonyságáról lenni.

Jenny: Az első tárgyalás során, amikor ténylegesen ruhákat béreltünk nőknek egy egyetemi főiskolán, láttuk, hogy a lányok tervezőruhát vesznek fel, és csak úgy néznek ki és változnak. Magabiztosabbnak tűntek, volt egy extra visszapattanás a lépésükben, és láttuk, hogy hé, itt tényleg mélyebb dolgok történnek, mint az érték vagy a dizájner címke. Ez átalakulás azoknak a fiatal nőknek, és ilyen módon annyira más, mint a gyors divat, annyira más, mint a leütéses verzió beszerzése. Van egy igazi érték, amit a fogyasztók kívánnak, ha ezeket a tervezőcímkéket viselik. ez valóban ahhoz vezetett, hogy üzletünket a lehető legerősebbé tegyük, és most egy igazi marketingcsatorna, amely segít megismertetni a fiatal nőkkel ezeket a designer márkákat.

3. Alakítsa át a kérdését, amely eleget tesz a kezdeti aggályoknak

Jen: Azt hiszem, egy másik dolog, amit megtettünk, miután meghallottuk, hogy a kezdeti nem, jobban megismerkedtünk az iparággal, és elindultunk a tucatnyi későbbi beszélgetésbe a divatipar nyitott fülű embereivel, akik sokat kérdeznek kérdéseket. Tehát a Diane -nel való kezdeti találkozón megkérdeztük tőle, hogy mitől fél az ötlettől, mik a kétségei. És sok válaszát felhasználtuk arra, hogy tájékoztassuk más beszélgetéseinket a stylistokkal és a divat PR emberekkel, valamint más tervezőkkel és kiskereskedőkkel. Tehát valahogy olyan volt, mint egy központból, ahol sok szó volt arról, hogyan alakítottuk a beszélgetést és a hasznot jobban betekintést nyerjünk abba, hogyan kell az üzleti modellt úgy fejleszteni, hogy az a tervező számára előnyös legyen márkák.

Jenny: Tehát amikor pénzt gyűjtöttünk Bérelje ki a kifutópályát, a koncepciót a kockázati tőkebefektetők felé terjesztettük, akik jellemzően 50-60 -as évekbeli férfiak, ezért arra késztettük őket, hogy kapcsolódjanak a ruhák kölcsönzésének értékéhez és miért a nőknek sok választási lehetőséget kell megadniuk, hogy mit vegyek fel, majd csak úgy álljanak eléjük, mint két fiatal nő, akik korábban soha nem alapítottak céget kihívást jelentő. Az értékesítési készségeink finomítása, de az is, hogy kitaláljuk azokat a módszereket, amelyekkel megmutathatjuk őket, és nem csak elmondhatjuk nekik, hogy milyen értéket kínálunk a nőknek. Például készítettünk videókat arról, hogy a fő fogyasztónk beszél a szekrényeikről és a bérlés koncepciójáról, valamint arról, hogyan érezték magukat, amikor nagyszerű ruhát vettek fel. Videókat készítettünk néhány kezdeti kísérletről, amelyeket korán csináltunk, ahol a nők valójában ruhát vettek fel, és láthatták, hogy valójában magabiztosabbak és felhatalmazást kaptak, amikor ezeket viselik, és valóban volt egy pillanat az első befektetőnk, Bain számára, ahol sok lehetőség van a női fogyasztókkal, és azt hiszem, amikor az emberek megértik ezt, és hajlandóak elfogadni azt a tényt, hogy a nők más perspektívát hoznak az asztalra, ami valódi üzlethez vezethet lehetőségeket.

Több:

Csatlakozz a Power Girl Mozgalomhoz

3 ruha, amellyel gyakornoki divatot kaphat

Hogyan használd a szenvedélyedet a visszaadáshoz