Najam piste Jenny Fleiss i Jenn Hyman

1. Obradite NE s drugim ljudima

JENNY: prvi put sam se sjetio da s Jenn nisam čuo ništa u poslovnom svijetu kada smo počeli s bacanjem Iznajmite pistu, a naišli smo na veliki početni otpor dizajnera koji su bili zabrinuti što bi iznajmljivanje značilo za njihove robne marke. Imati suosnivača u tom je trenutku bilo jako važno jer je moja početna reakcija bila napuštanje tog sastanka i osjećao sam se prilično uzrujano zbog toga. Odakle ćemo sada? Diane Von Furstenberg je vrlo moćna osoba u industriji i sumnja u to što radimo. I mislim da sam tada pogledao u moć suosnivača koji mi je počeo otvarati oči prema nekim mogućnostima koje su pred nama. Poduzetništvo je roller coaster, a imati suosnivača u određenim trenucima koji će vas podići i pomoći jedni drugima može biti jako važno.

JENN: Dobio sam negativne povratne informacije nakon sastanka na mom prvom poslu. Žena u tridesetima povukla me je sa strane i rekla mi da kao mlada žena u društvu ne smijem govoriti, Trebala bih sjesti leđima i predstaviti se kao slatkija i ženstvenija za razliku od glasnih i agresivno. Bilo je jako teško čuti i počela sam plakati. Otišao sam kući, razgovarao s prijateljima o tome, razgovarao s roditeljima o tome, i iskreno, morao sam razviti vlastitu unutarnju snagu da kažem, znaš što, ne želim biti ona. Nekoliko tjedana kasnije razgovarao sam s mnogo starijim čovjekom u organizaciji koji mi je bio mentor. Povjerila sam mu se i on je u osnovi rekao: "Jenn, ti si nevjerojatna. Vaše su ideje bolje od bilo koga drugog u prostoriji. Zato sam ti mentor. Ne slušaj ovu ženu. "To je bilo stvarno ludo što mi je ovaj stariji tip rekao, posebno u korporativnom okruženju. Ali mislim da je vidio da je ovo za mene raskrsnica i da mi je rekao da poslušam njezin savjet, promijenit će tijek moje karijere na negativan način. Stoga je imao izbor hoće li me pokušati podići ili gurnuti i odlučio mi je uliti povjerenje da bih trebao samo budi svoj, i ja ću biti glasniji i samopouzdaniji, i rekao je da će to na kraju biti odlično za mene karijera.

2. Shvatite zašto niste čuli i ponovno se usredotočite

JENNY: Dizajneri su se u početku opirali našoj ideji jer je gospodarstvo patilo i postojao je opći strah oko očuvanja vrijednosti marke. No Jenn i ja uspjeli smo doista saslušati njihove brige, sažeti ih i smisliti načine za poboljšanje naše poslovanje kako bismo zapravo mogli biti od pomoći dizajnerima i riješiti sve te probleme ispred.

Jenn: Nakon našeg prvog susreta s Diane Von Furstenberg, vidio sam priliku proširiti njezin doseg i proširiti svoje tržište na drugu demografsku kategoriju, mlađu demografske, te učiniti da se ljudi zaljube u dizajnersku modu na nov način: dopuštajući im da je nose i razvijaju neku vrstu organske naklonosti i sjećanja na to proizvod. Tako je doista bilo tako što smo od nje na mnogo načina čuli kako se industrija nije promijenila mnogo, mnogo godina i osjećajući da je to zbog industrija je toliko dugo slijedila status quo da nitko prije nije istraživao te mogućnosti koliko će ona biti moćna biti.

Jenny: Tijekom prvog suđenja gdje smo zapravo iznajmljivali haljine ženama na preddiplomskom fakultetu, vidjeli smo djevojke kako oblače dizajnerske haljine i samo izgledaju i osjećaju se preobraženo. Izgledali su samouvjerenije, došlo je do dodatnog odbijanja u njihovom koraku i vidjeli smo da se ovdje zaista događa nešto dublje od vrijednosti ili dizajnerske oznake. To je transformacija za te mlade žene, i na taj se način toliko razlikuje od brze mode, toliko je drugačije od dobivanja knock off verzije. Ovdje postoji stvarna vrijednost koju potrošači žele nositi noseći ove dizajnerske naljepnice. to je zaista dovelo do toga da naše poslovanje postane što jače, a sada je pravi marketinški kanal koji pomaže mladim ženama upoznati se s tim dizajnerskim markama.

3. Restrukturirajte pitanje koje rješava početne brige

Jen: Mislim da je još jedna stvar koju smo učinili nakon što smo čuli početni "ne" da se bolje upoznamo s industrijom i krenemo u desetke sljedećih razgovora s ljudima iz modne industrije otvorenih ušiju i tražeći tonu pitanja. Tako smo je od prvog susreta s Diane pitali što se plaši te ideje, u što sumnja. Koristili smo mnogo njezinih odgovora za informiranje o drugim razgovorima koje smo vodili sa stilistima i modnim PR -ovima te drugim dizajnerima i trgovcima. Bilo je to kao da je iz jednog čvorišta bilo mnogo govornika o tome kako smo razvili razgovor i stekli korist više uvida u to kako bismo morali razviti poslovni model kako bi bio koristan dizajneru brendovi.

Jenny: Pa kad smo prikupljali sredstva za Iznajmite pistu, predstavljali smo koncept rizičnim kapitalistima koji su tipično muškarci u svojim 50 -im i 60 -im godinama, pa smo ih naveli da se odnose na vrijednost iznajmljivanja haljina i zašto zaboga ženama treba mnogo mogućnosti što odjenuti, a zatim i samo stati ispred njih jer su dvije mlade žene koje nikada prije nisu osnovale tvrtku bile prilično izazovno. Između usavršavanja naših prodajnih vještina, ali i iznalaženja načina da im to pokažemo, a ne samo da im kažemo vrijednost koju nudimo ženama bila je doista moćna. Tako smo, na primjer, snimili videozapise na kojima naš glavni potrošač govori o svojim ormarima i konceptu iznajmljivanja te kako su se osjećali kad su odjenuli sjajnu haljinu. Snimili smo neka od početnih ispitivanja koja smo radili na početku gdje su žene zapravo oblačile haljine i mogli ste vidjeti kako su zapravo bili sigurniji i osnaženi kad ih nose i zaista je bio trenutak za našeg prvog investitora Baina-gdje postoji toliko mogućnosti sa ženskim potrošačima i mislim da smo na vrijeme kada ljudi to razumiju i spremni su prihvatiti činjenicu da žene donose drugačiju perspektivu za stol koja može dovesti do pravog posla mogućnosti.

Više:

Pridružite se našem Pokretu Power Girl

3 odjeće koje će vas odvesti na modnu praksu

Kako iskoristiti svoju strast za povratak