रनवे जेनी फ्लेस और जेन हाइमन किराए पर लें

1. अन्य लोगों के साथ NO प्रोसेस करें

जेनी: पहली बार जब मुझे याद आ रहा था कि बिजनेस की दुनिया में न सुनना जेन के साथ था, जब हमने पिचिंग शुरू की थी रनवे किराए पर लें, और हमें डिजाइनरों से बहुत सारे शुरुआती प्रतिरोध मिले, जो इस बात से चिंतित थे कि उनके ब्रांडों के लिए किराए पर लेने का क्या मतलब होगा। उस समय एक सह-संस्थापक होना वास्तव में महत्वपूर्ण था क्योंकि मेरी प्रारंभिक प्रतिक्रिया उस बैठक को छोड़ रही थी और इससे काफी परेशान महसूस कर रही थी। अब हम कहाँ से जाएँ? डायने वॉन फुरस्टेनबर्ग उद्योग में एक बहुत शक्तिशाली व्यक्ति हैं और हमें इस बारे में कुछ संदेह है कि हम क्या कर रहे हैं। और मुझे लगता है कि जब मैंने एक सह-संस्थापक की शक्ति को देखा, जिसने आगे के कुछ अवसरों के लिए मेरी आँखें खोलना शुरू कर दिया। उद्यमिता एक रोलर कोस्टर है और कुछ क्षणों के दौरान आपको ऊपर उठाने और एक दूसरे की मदद करने के लिए सह-संस्थापक होना वास्तव में महत्वपूर्ण हो सकता है।

जेन: मेरी पहली नौकरी पर एक बैठक के बाद मुझे नकारात्मक प्रतिक्रिया मिली। 30 साल की एक महिला ने मुझे एक तरफ खींच लिया और मुझसे कहा कि कंपनी में एक युवा महिला के रूप में, मुझे बात नहीं करनी चाहिए, मुझे पीछे की ओर बैठना चाहिए और अपने आप को जोर से बोलने के बजाय अधिक मधुर और स्त्री के रूप में प्रस्तुत करना चाहिए आक्रामक। यह सुनना बहुत मुश्किल था और मैं रोने लगा। मैं घर गया, मैंने इसके बारे में दोस्तों से बात की, मैंने इसके बारे में अपने माता-पिता से बात की, और ईमानदारी से कहूं तो मुझे अपनी आंतरिक शक्ति विकसित करनी थी, आप जानते हैं कि मैं वह नहीं बनना चाहता। कुछ हफ्ते बाद, मैंने संगठन के एक और वरिष्ठ व्यक्ति के साथ बातचीत की जो मेरे गुरु थे। मैंने उस पर विश्वास किया और उसने मूल रूप से कहा, "जेन, तुम अद्भुत हो। आपके विचार कमरे में किसी और के विचार से बेहतर हैं। इसलिए मैं आपका गुरु हूं। इस महिला की बात मत सुनो।" इस वरिष्ठ व्यक्ति के लिए मुझसे कहना वास्तव में एक पागल बात थी, खासकर एक कॉर्पोरेट वातावरण में। लेकिन मुझे लगता है कि उसने देखा था कि यह मेरे लिए एक क्रॉस रोड था और अगर उसने मुझे उसकी सलाह सुनने के लिए कहा, तो वह मेरे करियर के पाठ्यक्रम को नकारात्मक तरीके से बदल देगा। इसलिए उसके पास एक विकल्प था कि वह मुझे ऊपर उठाने की कोशिश करेगा या मुझे नीचे धकेल देगा और उसने मुझमें विश्वास जगाना चुना, कि मुझे करना चाहिए बस खुद बनो, और मैं जोर से और अधिक राय रखने वाला था, और उसने कहा कि अंत में मेरे लिए महान होने जा रहा था आजीविका।

2. पता लगाएँ कि आपने क्यों नहीं सुना और फिर से फ़ोकस करें

जेनी: डिजाइनरों ने शुरू में हमारे विचार का विरोध किया क्योंकि अर्थव्यवस्था पीड़ित थी और ब्रांड इक्विटी को संरक्षित करने के बारे में एक सामान्य भय था। लेकिन जेन और मैं वास्तव में उनकी चिंताओं को सुनने, उन्हें पचाने और बढ़ाने के तरीकों का पता लगाने में सक्षम थे हमारा व्यवसाय ताकि हम वास्तव में डिजाइनरों के लिए सहायक हो सकें और उन सभी चिंताओं को दूर कर सकें सामने।

जेन: डायने वॉन फुरस्टेनबर्ग के साथ हमारी पहली मुलाकात के बाद, मुझे उनकी पहुंच का विस्तार करने और एक अलग जनसांख्यिकीय, एक युवा के लिए अपने बाजार का विस्तार करने का अवसर मिला। जनसांख्यिकीय, और लोगों को एक नए तरीके से डिजाइनर फैशन से प्यार करने के लिए: उन्हें इसे पहनने और एक तरह का जैविक स्नेह और उस की स्मृति विकसित करने के लिए उत्पाद। तो यह वास्तव में उससे कई तरह से सुनने से था कि कैसे उद्योग कई सालों से नहीं बदला था और यह महसूस कर रहा था कि क्योंकि उद्योग इतने लंबे समय से यथास्थिति का पालन कर रहा था कि इससे पहले किसी ने उन अवसरों की खोज नहीं की थी कि यह कितना शक्तिशाली होगा होना।

जेनी: पहले परीक्षण के दौरान हमारे पास एक अंडरग्रेजुएट कॉलेज में वास्तव में महिलाओं को कपड़े किराए पर दिए गए थे, हमने लड़कियों को डिजाइनर कपड़े पहने हुए देखा और देखा और महसूस किया। वे अधिक आत्मविश्वासी दिख रहे थे, उनके कदम में एक अतिरिक्त उछाल था और हमने देखा कि हे, यहाँ मूल्य या डिज़ाइनर लेबल की तुलना में बहुत गहरा कुछ चल रहा है। यह उन युवा महिलाओं के लिए परिवर्तन है, और इस तरह यह तेज़ फैशन से बहुत अलग है, यह एक दस्तक संस्करण प्राप्त करने से बहुत अलग है। यहाँ एक वास्तविक मूल्य है जो उपभोक्ता इन डिज़ाइनर लेबल को पहनकर चाहते हैं। यह वास्तव में हमारे व्यवसाय को यथासंभव मजबूत बनाने की ओर ले जाता है और अब एक वास्तविक मार्केटिंग चैनल है जो युवा महिलाओं को इन डिजाइनर ब्रांडों से परिचित कराने में मदद करता है।

3. एक प्रश्न का पुनर्गठन करें जो प्रारंभिक चिंताओं को संबोधित करता है

जेन: मुझे लगता है कि एक और काम हमने यह सुनने के बाद किया कि शुरुआती संख्या में खुद को उद्योग से अधिक परिचित नहीं किया गया था और जाओ फ़ैशन उद्योग के लोगों के साथ खुले कानों से दर्जनों बाद की बातचीत में और एक टन पूछ रहे हैं प्रशन। तो डायने के साथ प्रारंभिक मुलाकात से, हमने उससे पूछा कि इस विचार के बारे में उसके क्या डर थे, उसके संदेह क्या थे। और हमने स्टाइलिस्ट और फैशन पीआर लोगों और अन्य डिजाइनरों और खुदरा विक्रेताओं के साथ हुई अन्य बातचीत को सूचित करने के लिए उनकी प्रतिक्रियाओं का उपयोग किया। तो यह एक तरह से एक हब की तरह था कि हमने बातचीत को कैसे विकसित किया और कैसे हासिल किया, इसके कई प्रवक्ता थे हमें व्यवसाय मॉडल को कैसे विकसित करना होगा, इस बारे में अधिक जानकारी ताकि यह डिजाइनर के लिए फायदेमंद हो ब्रांड।

जेनी: इसलिए जब हमने के लिए धन उगाही की रनवे किराए पर लें, हम उद्यम पूंजीपतियों के लिए अवधारणा पेश कर रहे थे जो आम तौर पर 50 और 60 के दशक में पुरुष होते हैं, इसलिए उन्हें कपड़े किराए पर लेने के मूल्य से संबंधित होना चाहिए और पृथ्वी पर क्यों महिलाओं को क्या पहनना है इसके लिए कई विकल्पों की जरूरत है और फिर उनके सामने खड़े होने के लिए भी क्योंकि दो युवा महिलाएं जिन्होंने पहले कभी कंपनी शुरू नहीं की थी, काफी थी चुनौतीपूर्ण। हमारे बिक्री कौशल को बेहतर बनाने के बीच, लेकिन उन्हें दिखाने के तरीकों का पता लगाने के बजाय उन्हें केवल यह बताने के लिए कि हम महिलाओं को जो मूल्य दे रहे थे, वह वास्तव में शक्तिशाली था। इसलिए उदाहरण के लिए, हमने अपने मुख्य उपभोक्ता के वीडियो लिए जिसमें उनके कोठरी और किराए की अवधारणा के बारे में बात की गई और जब उन्होंने एक महान पोशाक पहनी तो उन्हें कैसा लगा। हमने कुछ शुरुआती परीक्षणों का वीडियो बनाया जो हमने पहले किया था जहां महिलाएं वास्तव में कपड़े पहन रही थीं और आप देख सकते थे कि वे वास्तव में कैसे अधिक आत्मविश्वासी थीं और जब वे इन्हें पहनते हैं तो सशक्त होते हैं और हमारे पहले निवेशक बैन के लिए वास्तव में एक क्षण था-जहां महिला उपभोक्ताओं के साथ बहुत अधिक अवसर हैं और मुझे लगता है कि हम एक पर हैं वह समय जब लोग इसे समझते हैं और वे इस तथ्य को अपनाने के लिए तैयार हैं कि महिलाएं तालिका में एक अलग दृष्टिकोण लाती हैं जिससे वास्तविक व्यवसाय हो सकता है अवसर।

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