C'est pourquoi vos produits de beauté préférés se vendent toujours en quelques secondes

Rappelez-vous quand Kylie Jenner a laissé tomber ses célèbres kits pour les lèvres et pendant six mois, il était presque impossible d'en obtenir un, car ils se sont vendus si rapidement?

Nous serions tous vaincus sur les réseaux sociaux, taguerions la marque, bien sûr, et les suppliions de se réapprovisionner. Mais pourquoi n'ont-ils pas produit assez pour commencer? Eh bien, parce que le plan était de vendre depuis le début.

Alex*, une source anonyme qui travaillait auparavant dans les coulisses d'une marque de beauté appartenant à des célébrités a renversé la saleté à Raffinerie29.

« La rareté est une stratégie marketing très courante dans l'industrie de la beauté. Non seulement cette stratégie augmente la valeur perçue du produit, mais elle permet également de donner des estimations de la demande aux producteurs.

Alex rapporte qu'après un stock, la célébrité s'est tournée vers les réseaux sociaux pour célébrer la vente, même s'il n'y avait pas beaucoup d'articles

réellement vendu.

"Seulement 3 000 unités étaient stockées au moment du lancement, même si le fondateur de la marque avait mentionné qu'il y avait 300 000 visiteurs sur le site Web", a expliqué Alex.

Cette méthode de création de battage publicitaire est le principal raisonnement derrière les collections en édition limitée - vendez les quantités "limitées" et laissez les amateurs de beauté en réclamer plus.

"La marque avec laquelle j'ai travaillé a fréquemment réapprovisionné ses produits", a déclaré Alex. « Cette stratégie a été adaptée grâce à des produits spéciaux à durée limitée. Bien que les produits soient fabriqués en interne et puissent être rendus permanents à tout moment, en choisissant de fabriquer des kits en édition spéciale, ils ont créé une pénurie pour ces produits. »

Eh bien, la gigue est levée, Kylie.

Kelsey est l'assistante de l'éditeur de style chez Dix-sept.com. Suivez-la sur Instagram!