Kylie Jenner est plus puissante que "Vogue"

Le mois dernier, Kylie Jenner portait une robe chemise à carreaux de buffle bleu et noir à 1 475 $ de la marque de créateur indépendante new-yorkaise Houghton. La robe faisait partie de la collection printemps 2015 de Houghton, elle n'était donc plus disponible en magasin ou en ligne Le 6 août, lorsque Kylie a été photographiée le portant devant la séance de dédicaces de sa sœur Kim Kardashian à West Hollywood.

Le lendemain, des images de Kylie dans la robe étaient partout sur Internet, des blogueurs avertis en shopping suggérant des styles similaires afin que les fans enragés de Kylie puissent "avoir le look".

Espérant capitaliser sur la frénésie de la publicité autour de la robe, la créatrice de Houghton Katharine Polk a rallié son équipe pour remettre la robe en production.

"Pourquoi les autres devraient-ils gagner de l'argent avec ma robe?" Polk se souvient s'être demandé, dit-elle à Cosmopolitan.com.

Malheureusement, le tissu de laine italien léger Polk importé d'Italie pour fabriquer la robe d'origine avait depuis été abandonné et n'était plus disponible. De plus, Polk s'est rendu compte qu'un prix de 1 475 $ n'allait probablement pas voler avec les jeunes fans de Kylie, qui, selon elle, étaient plus susceptibles de faire du shopping chez H&M que Bergdorf Goodman.

Cherchant à offrir la robe à un prix plus abordable de 450 $, Polk a envoyé un membre de son équipe dans le Garment District à New York pour rechercher un tissu moins cher dans le même imprimé. Ce qu'elle est revenue avec était un sosie pour le plaid original de buffle bleu et noir - assez pour créer 25 copies de la célèbre robe de Kylie.

Alors que son équipe se mettait au travail pour produire les nouvelles robes moins chères, Polk a remis en vente le style sur son site Web et a regardé les ventes commencer à affluer. "Chaque fois que l'un des grands sites de fans ou comptes Instagram de Kylie publiait la photo d'elle et taguait notre marque, nous vendions une robe", a-t-elle déclaré. En une semaine, la robe était épuisée.

Il s'agissait du vêtement le plus vendu en 3,5 ans d'histoire de Houghton et de loin leur placement en relations publiques le plus réussi. Bien que les conceptions de Houghton aient été En vedette dans les éditions imprimées et en ligne de toutes les grandes publications de mode de Vogue et Dans le style à Bazar de Harper et Elle, selon Polk, aucun de ces placements n'a jamais abouti au type de ventes directes générées par Kylie.

Ironiquement, Polk et son équipe n'ont jamais vraiment voulu que Kylie porte la robe. "Je veux dire, la robe a été prêtée à Kendall et Kylie l'a prise", a déclaré Polk. "Alors vous pouvez lire entre les lignes là-bas." Mais, bien sûr, une fois que Polk a vu Kylie dans sa robe et toute la presse qui en a résulté, elle a rapidement changé de ton pour capitaliser sur l'opportunité. "Il n'y a pas d'autres personnes qui portent un vêtement et qui se vendent comme [les Kardashian/Jenners]", a déclaré Polk. "Les gens veulent leur ressembler plus que quiconque et le seul moyen d'y parvenir autre que la chirurgie plastique est d'acheter ce qu'ils portent... Je suis super reconnaissant et heureux de les soutenir et de faire partie de ce qu'ils font."