Vuokraa kiitotie Jenny Fleiss ja Jenn Hyman

1. Käsittele EI muiden ihmisten kanssa

JENNY: Muistan ensimmäisen kerran, että Jennin kanssa ei kuultu mitään liike -elämässä, kun aloitimme pitchingin Vuokraa kiitotie, ja kohtasimme paljon vastustusta suunnittelijoilta, jotka olivat huolissaan siitä, mitä vuokraus merkitsisi heidän tuotemerkeilleen. Perustajajäsenen saaminen sillä hetkellä oli todella tärkeää, koska ensimmäinen reaktioni oli lähteä kokouksesta ja tunsin oloni melko järkyttynyt siitä. Mistä mennään nyt? Diane Von Furstenberg on erittäin voimakas henkilö alalla ja epäilee, mitä teemme. Ja luulen, että silloin katsoin sellaisen perustajan voimaan, joka alkoi avata silmäni joillekin tuleville mahdollisuuksille. Yrittäjyys on vuoristorataa, ja perustaja voi tiettyinä hetkinä nostaa sinua ja auttaa toisiaan.

JENN: Sain negatiivista palautetta ensimmäisen työpaikkani tapaamisen jälkeen. 30 -vuotias nainen veti minut sivuun ja kertoi minulle, että nuorena naisena yrityksessä minun ei pitäisi puhua, Minun pitäisi istua taaksepäin ja esittää itseni suloisemmaksi ja naisellisemmaksi kuin kovaa ja aggressiivinen. Sitä oli erittäin vaikea kuulla ja aloin itkeä. Menin kotiin, puhuin ystävilleni siitä, puhuin siitä vanhemmilleni ja rehellisesti, minun piti kehittää omaa sisäistä voimaa sanoa, tiedätkö mitä, en halua olla hän. Muutamaa viikkoa myöhemmin keskustelin organisaation paljon vanhemman miehen kanssa, joka oli mentorini. Luotin häneen ja hän sanoi periaatteessa: "Jenn, olet hämmästyttävä. Ideasi ovat parempia kuin kukaan muu huoneessa. Siksi olen mentorisi. Älä kuuntele tätä naista. "Se oli todella hullu asia tämän vanhemman miehen sanovan minulle, etenkin yritysympäristössä. Mutta luulen, että hän oli nähnyt, että tämä oli minulle risteys, ja jos hän käski minun kuunnella hänen neuvojaan, hän aikoi muuttaa urani kulkua negatiivisella tavalla. Joten hänellä oli mahdollisuus valita, aikooko hän nostaa minua vai työntää minut alas, ja hän päätti herättää luottamusta minuun, että minun pitäisi ole vain oma itseni, ja minä aion olla äänekkäämpi ja mielipiteellisempi, ja hän sanoi, että se tulee olemaan hyvä minulle ura.

2. Selvitä, miksi kuulit ei & tarkenna

JENNY: Suunnittelijat vastustivat alun perin ajatuksiamme, koska talous kärsi ja yleinen pelko brändipääoman säilyttämisestä oli olemassa. Mutta Jenn ja minä pystyimme todella kuuntelemaan heidän huolenaiheitaan, sulattamaan ne ja keksimään tapoja parantaa liiketoimintaamme, jotta voisimme todella olla hyödyllisiä suunnittelijoille ja käsitellä kaikkia näitä huolenaiheita edessä.

Jenn: Ensimmäisen tapaamisemme Diane Von Furstenbergin kanssa näin tilaisuuden laajentaa hänen ulottuvuuttaan ja laajentaa markkinoitaan eri väestörakenteisiin, nuorempiin väestörakenteen ja saada ihmiset rakastumaan suunnittelijamuotiin uudella tavalla: antamalla heidän käyttää sitä ja kehittääkseen jonkinlaista orgaanista kiintymystä ja muistia siitä tuote. Joten se oli todella kuulemalla häneltä monella tapaa, kuinka ala ei ollut muuttunut monien, monien vuosien aikana, ja tuntien, että koska teollisuus oli seurannut vallitsevaa tilannetta niin kauan, että kukaan ei ollut aiemmin tutkinut näitä mahdollisuuksia sen voimakkuudesta olla.

Jenny: Ensimmäisen oikeudenkäynnin aikana meillä oli vuokrattu mekkoja naisille peruskoulusta, ja näimme tyttöjen pukeutuvan suunnittelijapukuihin ja vain näyttävän ja tuntuneen muuttuneen. He näyttivät luottavaisemmilta, heidän askeleessaan oli ylimääräinen pomppu ja huomasimme, että hei, täällä on todella syvällisempää jotain kuin arvo tai suunnittelijamerkki. Se muuttuu nuoriksi naisiksi, ja tällä tavalla se on niin erilaista kuin pikamuoti, se on niin erilaista kuin koputusversion saaminen. Tässä on todellista arvoa, jota kuluttajat haluavat käyttää näitä suunnittelijamerkkejä. se on johtanut siihen, että liiketoiminnastamme tulee mahdollisimman vahva ja nyt se on todellinen markkinointikanava, joka auttaa esittelemään nuoria naisia ​​näille suunnittelijabrändeille.

3. Uudelleenjärjestele kysymys, joka korjaa alun perin huolenaiheet

Jen: Luulen, että toinen asia, jonka teimme kuultuamme, että ensimmäinen ei, oli perehtyä enemmän teollisuuteen ja mennä kymmeniin myöhempiin keskusteluihin muotiteollisuuden ihmisten kanssa, joilla on avoimet korvat ja jotka kysyvät paljon kysymyksiä. Joten ensimmäisestä tapaamisesta Dianen kanssa kysyimme häneltä, mitä hän pelkäsi ideasta, mitä epäilyksiä hänellä oli. Ja käytimme paljon hänen vastauksiaan informoidakseen muita keskustelujamme, joita kävimme stylistien ja muodin PR -ihmisten sekä muiden suunnittelijoiden ja jälleenmyyjien kanssa. Joten se oli eräänlainen kuin yhdestä keskittimestä, jossa oli paljon pinnoja siitä, miten kehitimme keskustelua ja hyötyä enemmän tietoa siitä, miten meidän olisi kehitettävä liiketoimintamallia niin, että se hyödyttäisi suunnittelijaa tuotemerkit.

Jenny: Joten kun keräsimme rahaa Vuokraa kiitotie, esittelimme konseptin pääomasijoittajille, jotka ovat tyypillisesti 50- ja 60 -vuotiaita miehiä, joten saamme heidät suhteutumaan mekkojen vuokraamisen arvoon ja miksi ihmeessä naiset tarvitsevat monia vaihtoehtoja pukeutuakseen ja sitten vain vain seisoa heidän edessään, koska kaksi itseämme nuorta naista, jotka eivät olleet koskaan perustaneet yritystä haastava. Myyntitaitojemme viimeistelyn ja keksimisen keinojen välillä näyttää ne sen sijaan, että vain kertoisi heille, mitä arvoa tarjoamme naisille, oli todella voimakasta. Joten esimerkiksi otimme videoita ydinkuluttajamme puhumasta kaappeistaan ​​ja vuokrauksen käsitteestä ja miltä heistä tuntui pukeutuneena. Videoimme joitain alkuvaiheen kokeita, jotka teimme varhain, missä naiset todella pukeutuivat mekkoihin, ja voit nähdä, kuinka he olivat itsevarmempia ja valtuudet, kun he käyttävät näitä, ja ensimmäiselle sijoittajallemme Bainille oli todella hetki-missä on niin paljon mahdollisuuksia naiskuluttajien kanssa, ja mielestäni olemme aika, jolloin ihmiset ymmärtävät tämän ja ovat valmiita omaksumaan sen tosiasian, että naiset tuovat pöydälle erilaisen näkökulman, joka voi johtaa todelliseen liiketoimintaan mahdollisuudet.

Lisää:

Liity Power Girl -liikkeeseen

3 asua, jotka antavat sinulle harjoittelupaikan muodissa

Kuinka käyttää intohimosi antaa takaisin