7Sep
Seitseteist valib tooteid, mis meie arvates teile kõige rohkem meeldivad. Selle lehe linkidelt võime teenida vahendustasu.
1. Töötle EI koos teiste inimestega
JENNY: esimest korda mäletan, et ärimaailmas ei kuulnud eitavat sõna Jenniga, kui hakkasime pigi tegema Rent Runwayja kohtasime palju esialgset vastupanu disaineritelt, kes olid mures, mida rentimine nende kaubamärkide jaoks tähendaks. Sel hetkel kaasasutaja olemasolu oli tõesti oluline, sest minu esialgne reaktsioon oli sellest koosolekust lahkumine ja see tundus sellest üsna häiritud. Kuhu me nüüd läheme? Diane Von Furstenberg on selles valdkonnas väga võimas inimene ja kahtleb, mida me teeme. Ja ma arvan, et just siis vaatasin ühe kaasasutaja võimu, kes hakkas silmi avama mõnele eesolevale võimalusele. Ettevõtlus on rullnokk ja teatud hetkedel kaasasutaja, et teid üles tõsta ja üksteist aidata, võib olla tõesti oluline.
JENN: Sain negatiivset tagasisidet pärast kohtumist oma esimesel töökohal. Üks 30ndates eluaastates naine tõmbas mu kõrvale ja ütles mulle, et noore naisena seltskonnas ei peaks ma sõna võtma, Ma peaksin istuma selja poole ja esitama end armsama ja naiselikumaks, mitte valju ja agressiivne. Seda oli väga raske kuulda ja ma hakkasin nutma. Läksin koju, rääkisin sõpradega sellest, rääkisin sellest vanematega ja ausalt öeldes pidin arendama oma sisemist jõudu, et öelda, teate, ma ei taha olla tema. Mõni nädal hiljem oli mul vestlus organisatsiooni palju staažikama mehega, kes oli minu mentor. Ma usaldasin teda ja ta ütles põhimõtteliselt: "Jenn, sa oled hämmastav. Teie ideed on paremad kui kellelgi teisel ruumis. Sellepärast olengi teie mentor. Ära kuula seda naist. "See oli tõesti hull asi, mida see vanem tüüp mulle ütles, eriti ettevõtte keskkonnas. Aga ma arvan, et ta oli näinud, et see oli minu jaoks risttee ja kui ta käskis mul tema nõuandeid kuulata, muudab ta minu karjääri negatiivselt. Nii et tal oli valida, kas ta üritab mind üles tõsta või maha suruda, ja otsustas sisendada mulle usaldust, et ma peaksin ole lihtsalt mina ja ma olen valjem ja arvamusterohkem ning ta ütles, et see on minu jaoks suurepärane karjääri.
2. Mõelge välja, miks kuulsite ei ja keskenduge uuesti
JENNY: Disainerid olid meie ideele esialgu vastu, sest majandus kannatas ja oli üldine hirm kaubamärgi väärtuse säilitamise pärast. Kuid me Jenniga suutsime nende muresid tõeliselt kuulata, neid seedida ja välja mõelda, kuidas neid parandada oma äri, et saaksime disaineritele abiks olla ja kõiki neid muresid lahendada ees.
Jenn: Pärast meie esimest kohtumist Diane Von Furstenbergiga nägin võimalust laiendada tema haaret ja laiendada oma turgu erinevale demograafilisele, nooremale demograafiliseks ning panna inimesed disainermoesse uuel viisil armuma: lastes neil seda kanda ja arendades sellest omamoodi orgaanilist kiindumust ja mälestust toode. Nii oli see tõesti kuuldes temalt mitmel viisil, kuidas tööstus ei olnud paljude aastate jooksul muutunud, ja tundes, et kuna tööstus oli status quot jälginud nii kaua, et keegi polnud neid võimalusi varem uurinud, kui võimas see oleks olla.
Jenny: Esimese kohtuprotsessi ajal rentisime bakalaureuseõppe ülikoolis naistele kleite, nägime tüdrukuid, kes panid selga disainerkleidid ja nägid lihtsalt välja ja tundusid muutunud. Nad nägid enesekindlamad, nende sammul oli lisapõrget ja nägime, et hei, siin on tõesti midagi sügavamat toimumas kui väärtus või disaineri silt. See on ümberkujundamine nendele noortele naistele ja sel moel on see nii teistsugune kui kiirmoe, see on nii erinev kui koputusversiooni saamine. Siin on tõeline väärtus, mida tarbijad soovivad, kandes neid disainerimärke. see on tõesti viinud selleni, et meie äri on nii tugev kui võimalik ja nüüd tõeline turunduskanal, mis aitab tutvustada noortele naistele neid disainerbrände.
3. Ümberkorraldage küsimus, mis tegeleb esialgsete muredega
Jen: Ma arvan, et teine asi, mida me pärast kuulmist, et esialgne ei, tegime, tutvuge valdkonnaga rohkem ja minge kümnetesse järgnevatesse vestlustesse moetööstuse inimestega, kellel on avatud kõrvad ja palutakse palju küsimused. Niisiis küsisime Diane'ilt esialgselt kohtumisel, millised on tema idee hirmud, millised kahtlused. Ja me kasutasime palju tema vastuseid, et teavitada teisi vestlusi stilistide ja moe -PR -inimeste ning teiste disainerite ja jaemüüjatega. Nii et see oli nagu ühest keskusest, kus oli palju kodaraid selle kohta, kuidas me vestlust ja kasu saime rohkem teavet selle kohta, kuidas peaksime ärimudelit arendama nii, et see oleks disainerile kasulik kaubamärke.
Jenny: Nii et kui me raha kogusime Rent Runway, esitasime kontseptsiooni riskikapitalistidele, kes on tavaliselt 50–60 -aastased mehed, nii et nad oleksid seotud kleidide laenutamise väärtusega ja miks siin maa peal naistel peab olema palju valikuid, mida selga panna ja siis ka lihtsalt nende ees seista, kuna oleme ise kaks noort naist, kes polnud kunagi varem ettevõtet loonud väljakutsuv. Meie müügioskuste viimistlemise vahel, aga ka väljamõtlemisel, kuidas neid näidata, mitte lihtsalt öelda neile, mida me naistele pakume, oli tõesti võimas. Näiteks tegime videoid, kus meie põhitarbija rääkis oma kappidest ja üürimise kontseptsioonist ning sellest, kuidas nad end suurepärase kleidi selga pannes tundsid. Videosime mõningaid esialgseid katseid, mille tegime varakult, kus naised tegelikult kleite selga panid, ja nägite, kuidas nad olid tegelikult enesekindlamad ja volitused nende kandmisel ja meie esimese investori Baini jaoks oli tõesti hetk-kus naistarbijatega on nii palju võimalusi ja ma arvan, et oleme aeg, mil inimesed sellest aru saavad ja on valmis omaks võtma asjaolu, et naised toovad lauale teistsuguse vaatenurga, mis võib viia tõelise äritegevuseni võimalusi.
Veel:
Liituge meie Power Girl liikumisega
3 varustust, mis annavad teile praktikakoha moes
Kuidas kasutada oma kirge tagasi anda
