Ενοικιάστε τον διάδρομο Jenny Fleiss και Jenn Hyman

1. Επεξεργαστείτε το ΟΧΙ με άλλους ανθρώπους

ΚΛΩΣΤΙΚΗ ΜΗΧΑΝΗ: η πρώτη φορά που θυμήθηκα ότι δεν άκουγα στον επιχειρηματικό κόσμο ήταν με τη Jenn όταν ξεκινήσαμε το pitching Ενοικίαση του διαδρόμου, και συναντήσαμε πολλή αρχική αντίσταση από σχεδιαστές που ανησυχούσαν για το τι σημαίνει ενοικίαση για τις μάρκες τους. Το να έχω έναν συνιδρυτή εκείνη τη στιγμή ήταν πολύ σημαντικό γιατί η αρχική μου αντίδραση ήταν να φύγω από αυτή τη συνάντηση και να νιώθω αρκετά αναστατωμένος από αυτήν. Πού πάμε από τώρα; Η Diane Von Furstenberg είναι ένα πολύ ισχυρό άτομο στη βιομηχανία και έχει κάποιες αμφιβολίες για το τι κάνουμε. Και νομίζω ότι τότε ήταν που κοίταξα τη δύναμη ενός συνιδρυτή που άρχισε να ανοίγει τα μάτια μου σε μερικές από τις ευκαιρίες που έχω μπροστά μου. Η επιχειρηματικότητα είναι ένα roller coaster και η ύπαρξη ενός συνιδρυτή σε συγκεκριμένες στιγμές που θα σας ανεβάσει και θα βοηθήσει ο ένας τον άλλον μπορεί να είναι πραγματικά σημαντική.

ΤΖΕΝ: Έλαβα αρνητικά σχόλια μετά από μια συνάντηση στην πρώτη μου δουλειά. Μια γυναίκα στα 30 της χρόνια με τράβηξε στην άκρη και μου είπε ότι ως νεαρή γυναίκα στην εταιρεία, δεν πρέπει να μιλήσω, Θα πρέπει να κάθομαι προς τα πίσω και να παρουσιάζομαι ως πιο γλυκός και θηλυκός σε αντίθεση με το δυνατό και επιθετικός. Difficultταν πολύ δύσκολο να το ακούσω και άρχισα να κλαίω. Πήγα σπίτι, μίλησα με φίλους για αυτό, μίλησα με τους γονείς μου για αυτό και ειλικρινά, έπρεπε να αναπτύξω τη δική μου εσωτερική δύναμη για να πω, ξέρεις τι, δεν θέλω να είμαι αυτή. Λίγες εβδομάδες αργότερα, είχα μια συνομιλία με έναν πολύ ανώτερο άνδρα στην οργάνωση που ήταν ο μέντοράς μου. Του εμπιστεύτηκα και ουσιαστικά είπε: «Τζεν, είσαι καταπληκτική. Οι ιδέες σας είναι καλύτερες από τις άλλες του δωματίου. Γι 'αυτό είμαι ο μέντοράς σου. Μην ακούς αυτή τη γυναίκα. "Αυτό ήταν ένα πραγματικά τρελό πράγμα που μου είπε αυτός ο ανώτερος τύπος, ειδικά σε ένα εταιρικό περιβάλλον. Νομίζω όμως ότι είχε δει ότι αυτό ήταν ένα σταυροδρόμι για μένα και αν μου έλεγε να ακούσω τις συμβουλές της, επρόκειτο να αλλάξει την πορεία της καριέρας μου με αρνητικό τρόπο. Είχε λοιπόν μια επιλογή αν θα προσπαθούσε να με σηκώσει ή να με σπρώξει προς τα κάτω και επέλεξε να μου εμφυσήσει εμπιστοσύνη, ότι πρέπει απλά να είμαι ο εαυτός μου, και ο εαυτός μου θα ήταν πιο δυνατός και πιο γνωστός, και είπε ότι θα καταλήξει να είναι υπέροχος για μένα καριέρα.

2. Μάθετε γιατί ακούσατε όχι & Εστίαση ξανά

ΚΛΩΣΤΙΚΗ ΜΗΧΑΝΗ: Οι σχεδιαστές αρχικά αντιστάθηκαν στην ιδέα μας επειδή η οικονομία υπέφερε και υπήρχε ένας γενικός φόβος για τη διατήρηση της καθαρής θέσης της μάρκας. Αλλά η Τζεν και εγώ ήμασταν σε θέση να ακούσουμε πραγματικά τις ανησυχίες τους, να τις αφομοιώσουμε και να βρούμε τρόπους βελτίωσης την επιχείρησή μας, έτσι ώστε να μπορέσουμε πραγματικά να βοηθήσουμε τους σχεδιαστές και να αντιμετωπίσουμε όλες αυτές τις ανησυχίες εμπρός.

Τζεν: Μετά την πρώτη μας συνάντηση με την Diane Von Furstenberg, είδα μια ευκαιρία να επεκτείνω την εμβέλεια της και να επεκτείνω την αγορά της σε ένα διαφορετικό δημογραφικό, ένα νεότερο δημογραφικό και να κάνει τους ανθρώπους να ερωτευτούν τη μόδα σχεδιαστών με έναν νέο τρόπο: αφήνοντάς τους να το φορέσουν και να αναπτύξουν ένα είδος οργανικής στοργής και μνήμης για αυτό προϊόν. Έτσι ήταν πραγματικά ακούγοντας από αυτήν με πολλούς τρόπους πώς η βιομηχανία δεν είχε αλλάξει για πολλά, πολλά χρόνια και νιώθοντας ότι επειδή η βιομηχανία ακολουθούσε το status quo τόσο καιρό που κανείς δεν είχε διερευνήσει αυτές τις ευκαιρίες πριν από το πόσο ισχυρή θα ήταν είναι.

Κλωστική μηχανή: Κατά τη διάρκεια της πρώτης δοκιμής που είχαμε νοικιάσει φορέματα σε γυναίκες σε προπτυχιακό κολέγιο, είδαμε κορίτσια να φορούν φορέματα σχεδιαστών και απλά να δείχνουν και να νιώθουν μεταμορφωμένα. Έδειχναν πιο σίγουροι, υπήρχε μια επιπλέον αναπήδηση στο βήμα τους και είδαμε ότι, πραγματικά συμβαίνει κάτι βαθύτερο εδώ από την αξία ή την ετικέτα του σχεδιαστή. Είναι ο μετασχηματισμός σε εκείνες τις νέες γυναίκες, και με αυτόν τον τρόπο είναι τόσο διαφορετικό από τη γρήγορη μόδα, είναι τόσο διαφορετικό από το να αποκτήσεις μια knock off έκδοση. Υπάρχει μια πραγματική αξία εδώ που θέλουν οι καταναλωτές φορώντας αυτές τις ετικέτες σχεδιαστών. οδήγησε πραγματικά στο να κάνουμε την επιχείρησή μας όσο πιο δυνατή μπορεί να είναι και τώρα ένα πραγματικό κανάλι μάρκετινγκ που βοηθά στην εισαγωγή νέων γυναικών σε αυτές τις επώνυμες μάρκες.

3. Αναδιαρθρώστε μια ερώτηση που αντιμετωπίζει τις αρχικές ανησυχίες

Τζεν: Νομίζω ότι ένα άλλο πράγμα που κάναμε αφού ακούσαμε αυτό το αρχικό όχι ήταν να εξοικειωθούμε περισσότερο με τη βιομηχανία και να πάμε σε δεκάδες επακόλουθες συνομιλίες με άτομα από τη βιομηχανία της μόδας με ανοιχτά αυτιά και ζητώντας έναν τόνο ερωτήσεις. Έτσι, από την αρχική συνάντηση με τη Νταϊάν, τη ρωτήσαμε ποιοι ήταν οι φόβοι της για την ιδέα, ποιες οι αμφιβολίες της. Χρησιμοποιήσαμε πολλές από τις απαντήσεις της για να ενημερώσουμε άλλες συνομιλίες που είχαμε με στιλίστες και δημοσιογράφους της μόδας και άλλους σχεδιαστές και λιανοπωλητές. Soταν λοιπόν σαν από έναν κόμβο να υπήρχαν πολλές ακτίνες για το πώς εξελίξαμε τη συζήτηση και κερδίζουμε περισσότερη εικόνα για το πώς θα έπρεπε να αναπτύξουμε το επιχειρηματικό μοντέλο, έτσι ώστε να είναι επωφελές για τον σχεδιαστή μάρκες.

Κλωστική μηχανή: Όταν λοιπόν συγκεντρώσαμε χρήματα για Ενοικίαση του διαδρόμου, προωθήσαμε την ιδέα σε επιχειρηματίες επιχειρηματιών που είναι συνήθως άνδρες στη δεκαετία του '50 και του '60, έτσι ώστε να τους συνδέσουμε με την αξία της ενοικίασης φορεμάτων και γιατί στη γη Οι γυναίκες χρειάζονται πολλές επιλογές για το τι να φορέσουν και στη συνέχεια να σταθούν μπροστά τους, καθώς οι δύο νέες γυναίκες που δεν είχαν ξεκινήσει ποτέ πριν ήταν αρκετά προκλητικό. Μεταξύ της βελτίωσης των δεξιοτήτων πωλήσεών μας, αλλά και της εξεύρεσης τρόπων να τις δείξουμε αντί να τους πούμε απλώς ότι η αξία που προσφέραμε στις γυναίκες ήταν πραγματικά ισχυρή. Έτσι, για παράδειγμα, τραβήξαμε βίντεο με τον βασικό μας καταναλωτή να μιλά για τις ντουλάπες τους και την έννοια της ενοικίασης και πώς ένιωσαν όταν φόρεσαν ένα υπέροχο φόρεμα. Βιντεοσκοπήσαμε μερικές από τις αρχικές δοκιμές που κάναμε από νωρίς όπου οι γυναίκες φορούσαν πραγματικά φορέματα και μπορούσες να δεις πώς είχαν πραγματικά μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση και ενδυναμώθηκε όταν φορούσαν αυτά και υπήρξε πραγματικά μια στιγμή για τον πρώτο μας επενδυτή Bain-όπου υπάρχουν τόσες πολλές ευκαιρίες με γυναίκες καταναλωτές και νομίζω ότι είμαστε σε ώρα που οι άνθρωποι το καταλαβαίνουν και είναι πρόθυμοι να αγκαλιάσουν το γεγονός ότι οι γυναίκες φέρνουν μια διαφορετική οπτική στο τραπέζι που μπορεί να οδηγήσει σε πραγματικές επιχειρήσεις ευκαιρίες.

Περισσότερο:

Λάβετε μέρος στο Κίνημα Κοριτσιών μας

3 ρούχα που θα σας προσφέρουν μια πρακτική στη μόδα

Πώς να χρησιμοποιήσετε το πάθος σας για να επιστρέψετε