Miete The Runway Jenny Fleiss und Jenn Hyman

1. Verarbeite das NEIN mit anderen Menschen

JENNY: Das erste Mal, dass ich mich daran erinnere, dass ich in der Geschäftswelt ein Nein gehört habe, war mit Jenn, als wir mit dem Pitchen anfingen Mieten Sie die Start- und Landebahn, und wir stießen auf großen anfänglichen Widerstand von Designern, die sich Sorgen machten, was das Mieten für ihre Marken bedeuten würde. In diesem Moment war es wirklich wichtig, einen Mitgründer zu haben, denn meine erste Reaktion war, dass ich dieses Treffen verließ und mich ziemlich verärgert fühlte. Wohin gehen wir jetzt? Diane Von Furstenberg ist eine sehr einflussreiche Person in der Branche und hat einige Zweifel an dem, was wir tun. Und ich denke, das war der Moment, als ich auf die Kraft eines Mitbegründers achtete, der mir die Augen für einige der vor uns liegenden Möglichkeiten öffnete. Unternehmertum ist eine Achterbahnfahrt und es kann sehr wichtig sein, in bestimmten Momenten einen Mitgründer zu haben, der einen aufrichtet und sich gegenseitig hilft.

JENN: Ich habe negatives Feedback nach einem Meeting bei meinem ersten Job bekommen. Eine Frau in den Dreißigern zog mich beiseite und sagte mir, dass ich als junge Frau in der Firma nichts sagen sollte, Ich sollte nach hinten sitzen und mich süßer und weiblicher präsentieren als laut und aggressiv. Es war sehr schwer zu hören und ich fing an zu weinen. Ich ging nach Hause, ich habe mit Freunden darüber gesprochen, ich habe mit meinen Eltern darüber gesprochen und ehrlich gesagt, ich musste meine eigene innere Stärke entwickeln, um zu sagen, weißt du was, ich will nicht sie sein. Ein paar Wochen später hatte ich ein Gespräch mit einem viel älteren Mann in der Organisation, der mein Mentor war. Ich habe mich ihm anvertraut und er hat im Grunde gesagt: "Jenn, du bist großartig. Ihre Ideen sind besser als die aller anderen im Raum. Deshalb bin ich dein Mentor. Hör nicht auf diese Frau." Das war eine wirklich verrückte Sache, die dieser Senior zu mir sagte, besonders in einem Unternehmensumfeld. Aber ich glaube, er hatte gesehen, dass dies ein Scheideweg für mich war, und wenn er mir sagte, ich solle auf ihren Rat hören, würde er meine Karriere negativ verändern. Also hatte er die Wahl, ob er versuchen würde, mich hochzuheben oder mich nach unten zu drücken, und er entschied sich, mir Vertrauen einzuflößen, dass ich es tun sollte Sei einfach ich selbst, und ich würde lauter und eigensinniger sein, und er sagte, das würde am Ende großartig für mich sein Werdegang.

2. Finden Sie heraus, warum Sie „Nein“ gehört haben und konzentrieren Sie sich neu

JENNY: Die Designer widersetzten sich unserer Idee zunächst, weil die Wirtschaft litt und man allgemein befürchtete, den Markenwert zu erhalten. Aber Jenn und ich konnten uns ihre Sorgen wirklich anhören, sie verdauen und Wege finden, sie zu verbessern unser Geschäft, damit wir Designern tatsächlich helfen und all diese Bedenken ansprechen können Vorderseite.

Jens: Nach unserem ersten Treffen mit Diane Von Furstenberg sah ich eine Gelegenheit, ihre Reichweite zu erweitern und ihren Markt auf eine andere demografische Gruppe auszudehnen, eine jüngere demografisch, und Menschen dazu zu bringen, sich auf neue Weise in Designermode zu verlieben: indem sie sie tragen lassen und eine Art organische Zuneigung und Erinnerung daran entwickeln Produkt. Es war also wirklich, dass sie auf viele Arten von ihr gehört hatte, dass sich die Branche seit vielen, vielen Jahren nicht verändert hatte und das spürte, weil die Branche verfolgte den Status quo so lange, dass noch niemand diese Möglichkeiten untersucht hatte, wie mächtig sie sein würden Sein.

Jenny: Während des ersten Versuchs, bei dem wir tatsächlich Kleider an Frauen an einem Bachelor-College vermieteten, sahen wir Mädchen, die Designerkleider anzogen und einfach nur aussahen und sich verwandelt fühlten. Sie sahen selbstbewusster aus, ihr Schritt war extra sprunghaft und wir sahen, dass hier wirklich etwas tiefer geht als der Wert oder das Designerlabel. Es ist eine Verwandlung für diese jungen Frauen, und auf diese Weise ist es so anders als Fast Fashion, es ist so anders, als eine Abklatschversion zu bekommen. Hier liegt ein echter Wert, den die Verbraucher durch das Tragen dieser Designer-Labels erwarten. es hat wirklich dazu beigetragen, unser Geschäft so stark wie möglich zu machen und jetzt ein echter Marketingkanal, der jungen Frauen dabei hilft, diese Designermarken kennenzulernen.

3. Umstrukturierung einer Anfrage, die anfängliche Bedenken ausräumt

Jens: Ich denke, eine andere Sache, die wir gemacht haben, nachdem wir dieses anfängliche Nein gehört haben, war, uns mehr mit der Branche vertraut zu machen und loszulegen in dutzende anschließende Gespräche mit Leuten aus der Modebranche mit offenen Ohren und haufenweise Fragen Fragen. Also fragten wir sie beim ersten Treffen mit Diane, was ihre Befürchtungen bezüglich der Idee und ihre Zweifel waren. Und wir nutzten viele ihrer Antworten, um andere Gespräche zu führen, die wir mit Stylisten, Mode-PR-Mitarbeitern und anderen Designern und Einzelhändlern führten. Es war also so, als ob es von einem Hub aus viele Speichen gab, wie wir das Gespräch weiterentwickelt und gewonnen haben mehr Einblick, wie wir das Geschäftsmodell weiterentwickeln müssten, damit es für den Designer von Vorteil war Marken.

Jenny: Also, als wir Spenden gesammelt haben für Mieten Sie die Start- und Landebahn, haben wir das Konzept Risikokapitalgebern vorgestellt, die normalerweise Männer in den 50er und 60er Jahren sind, damit sie sich auf den Wert des Mietens von Kleidern beziehen und warum in aller Welt Frauen brauchen zu viele Möglichkeiten was sie anziehen und dann auch einfach vor ihnen zu stehen wie zwei junge Frauen, die noch nie zuvor eine Firma gegründet hatten, war ganz schön herausfordernd. Zwischen der Verfeinerung unserer Vertriebsfähigkeiten und der Suche nach Möglichkeiten, ihnen den Wert zu zeigen, den wir Frauen bieten, war es wirklich mächtig. So haben wir zum Beispiel Videos von unseren Hauptkonsumenten aufgenommen, die über ihre Kleiderschränke und das Konzept des Mietens sprechen und wie sie sich fühlen, wenn sie ein tolles Kleid anziehen. Wir haben einige der ersten Versuche, die wir früh gemacht haben, gefilmt, bei denen Frauen tatsächlich Kleider angezogen haben und man konnte sehen, wie sie tatsächlich selbstbewusster waren und gestärkt, wenn sie diese tragen, und es gab wirklich einen Moment für unseren ersten Investor Bain - wo es so viele Möglichkeiten mit weiblichen Verbrauchern gibt und ich denke, wir sind an einem Zeit, in der die Leute das verstehen und bereit sind, die Tatsache zu akzeptieren, dass Frauen eine andere Perspektive einbringen, die zu echten Geschäften führen kann Gelegenheiten.

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