Lej The Runway Jenny Fleiss og Jenn Hyman

1. Behandl NEJET med andre mennesker

JENNY: første gang jeg huskede at høre nej i erhvervslivet var med Jenn, da vi begyndte at pitche Lej The Runway, og vi mødte en masse indledende modstand fra designere, der var bekymrede for, hvad leje ville betyde for deres mærker. At have en medstifter i det øjeblik var virkelig vigtigt, fordi min første reaktion forlod mødet og følte mig ret ked af det. Hvor skal vi gå fra nu? Diane Von Furstenberg er en meget stærk person i branchen og er i tvivl om, hvad vi laver. Og jeg tror, ​​det var da jeg så på kraften hos en medstifter, der begyndte at åbne mine øjne for nogle af de muligheder, der venter. Iværksætteri er en rutsjebane, og det kan være virkelig vigtigt at have en medstifter i visse øjeblikke til at løfte jer op og hjælpe hinanden.

JENN: Jeg fik negativ feedback efter et møde på mit første job. En kvinde i 30’erne trak mig til side og fortalte mig, at jeg som ung kvinde i virksomheden ikke skulle tale, Jeg skulle sidde bagud og præsentere mig selv som mere sød og feminin i modsætning til højt og aggressiv. Det var meget svært at høre, og jeg begyndte at græde. Jeg gik hjem, jeg talte med venner om det, jeg talte med mine forældre om det, og ærligt talt måtte jeg udvikle min egen indre styrke til at sige, ved du hvad, jeg vil ikke være hende. Et par uger senere havde jeg en samtale med en meget ældre mand i organisationen, som var min mentor. Jeg betroede ham, og han sagde dybest set: "Jenn, du er fantastisk. Dine ideer er bedre end nogen andens i rummet. Derfor er jeg din mentor. Lyt ikke til denne kvinde. "Det var virkelig en vanvittig ting for denne ældre mand at sige til mig, især i et virksomhedsmiljø. Men jeg tror, ​​at han havde set, at dette var en tværvej for mig, og hvis han fortalte mig at lytte til hendes råd, ville han ændre min karrieres forløb på en negativ måde. Så han havde et valg om han ville forsøge at løfte mig op eller skubbe mig ned, og han valgte at indgyde tillid til mig, at jeg skulle bare vær mig selv, og mig selv ville blive højere og mere meningsfuld, og han sagde, at det ville ende med at blive fantastisk for min karriere.

2. Find ud af hvorfor du ikke hørte nej og fokuser igen

JENNY: Designere modstod i første omgang vores idé, fordi økonomien led og der var en generel frygt for at bevare brand equity. Men Jenn og jeg var virkelig i stand til at lytte til deres bekymringer, fordøje dem og finde ud af måder at forbedre dem på vores forretning, så vi faktisk kunne være behjælpelig med designere og løse alle disse bekymringer foran.

Jenn: Efter vores første møde med Diane Von Furstenberg så jeg en mulighed for at udvide hendes rækkevidde og udvide sit marked til en anden demografisk, en yngre demografisk og for at få folk til at forelske sig i designermode på en ny måde: ved at lade dem bære det og udvikle en slags organisk kærlighed og hukommelse om det produkt. Så det var virkelig ved at høre fra hende på mange måder, hvordan industrien ikke havde ændret sig i mange, mange år og ved at føle, at fordi industrien havde fulgt status quo så længe, ​​at ingen før havde udforsket disse muligheder for, hvor kraftfuld den ville være være.

Jenny: Under det første forsøg, vi havde, hvor vi rent faktisk lejede kjoler til kvinder på en bachelor college, så vi piger tage designer kjoler på og bare se og føle sig transformerede. De så mere selvsikre ud, der var et ekstra spring i deres skridt, og vi så, at hej, der sker virkelig noget dybere her end værdien eller designermærket. Det er transformation til de unge kvinder, og på den måde er det så anderledes end fast fashion, det er så anderledes end at få en knock off -version. Der er en reel værdi her, som forbrugerne ønsker ved at bære disse designermærker. det har virkelig ført til at gøre vores forretning så stærk, som den overhovedet kan være, og nu en rigtig marketingkanal, der hjælper med at introducere unge kvinder til disse designermærker.

3. Omstrukturer en Ask, der adresserer de første bekymringer

Jen: Jeg tror, ​​at en anden ting, vi gjorde efter at have hørt det første nej, var at sætte os mere ind i branchen og gå ind i snesevis af efterfølgende samtaler med folk fra modebranchen med åbne ører og spørger masser af spørgsmål. Så fra det første møde med Diane spurgte vi hende, hvad der var hendes frygt for ideen, hvad var hendes tvivl. Og vi brugte mange af hendes svar til at informere andre samtaler, vi havde med stylister og mode -PR -folk og andre designere og detailhandlere. Så det var lidt som om der fra et knudepunkt var mange eger om, hvordan vi udviklede samtalen og vinder mere indsigt i, hvordan vi skulle udvikle forretningsmodellen, så den var til gavn for designeren mærker.

Jenny: Så da vi indsamlede penge til Lej The Runway, vi lagde konceptet ud til venturekapitalister, der typisk er mænd i 50'erne og 60'erne, så vi fik dem til at forholde sig til værdien af ​​at leje kjoler og hvorfor i alverden kvinder har brug for mange muligheder for hvad de skal have på og så også bare at stå foran dem som to unge kvinder selv, der aldrig havde startet et firma før var helt udfordrende. Mellem at finisere vores salgskompetencer, men også finde ud af måder at vise dem frem for bare at fortælle dem, at den værdi, vi tilbød kvinder, var virkelig stærk. Så for eksempel tog vi videoer af vores kerneforbruger, der talte om deres skabe og begrebet leje, og hvordan de havde det, da de tog en fantastisk kjole på. Vi videoede nogle af de første forsøg, vi lavede tidligt, hvor kvinder faktisk tog kjoler på, og du kunne se, hvordan de faktisk var mere selvsikre og bemyndiget, når de bærer disse, og der var virkelig et øjeblik for vores første investor Bain, hvor der er så mange muligheder med kvindelige forbrugere, og jeg tror, ​​vi er på et tid, hvor folk forstår det, og de er villige til at omfavne det faktum, at kvinder bringer et andet perspektiv til bordet, der kan føre til reelle forretninger muligheder.

Mere:

Deltag i vores Power Girl Movement

3 outfits, der vil give dig en praktikplads inden for mode

Sådan bruges din passion til at give tilbage