Pronajměte si dráhu Jenny Fleiss a Jenn Hyman

1. Zpracujte NE s ostatními lidmi

JENNY: poprvé, když jsem si pamatoval, že jsem v obchodním světě slyšel ne, bylo s Jenn, když jsme začali nadhazovat Pronajměte si dráhu, a setkali jsme se s velkým počátečním odporem designérů, kteří se obávali, co by pronájem pro jejich značky znamenal. Mít v té chvíli spoluzakladatele bylo opravdu důležité, protože mojí počáteční reakcí bylo opuštění setkání a pocit, že jsem z toho docela rozrušený. Kam teď půjdeme? Diane Von Furstenberg je velmi silná osoba v oboru a má určité pochybnosti o tom, co děláme. A myslím, že tehdy jsem se podíval na sílu spoluzakladatele, který mi začal otevírat oči pro některé příležitosti, které jsou před námi. Podnikání je horská dráha a mít v určitých chvílích spoluzakladatele, který vás pozvedne a pomůže si navzájem, může být opravdu důležité.

JENN: Po setkání v mém prvním zaměstnání jsem dostal negativní zpětnou vazbu. Třicetiletá žena mě odtáhla stranou a řekla mi, že jako mladá žena ve společnosti bych neměla mluvit, Měl bych sedět vzadu a prezentovat se jako sladší a ženštější než hlasitý a agresivní. Bylo to velmi těžké slyšet a začal jsem plakat. Šel jsem domů, mluvil jsem o tom s přáteli, mluvil jsem o tom s rodiči a upřímně, musel jsem vyvinout vlastní vnitřní sílu, abych řekl, víš co, já nechci být ona. O několik týdnů později jsem měl rozhovor s mnohem starším mužem v organizaci, který byl mým mentorem. Svěřil jsem se mu a on v podstatě řekl: „Jenn, jsi úžasná. Vaše nápady jsou lepší než kdokoli jiný v místnosti. Proto jsem tvůj mentor. Neposlouchej tuto ženu. “To byla opravdu bláznivá věc, když mi to tenhle starší chlap říkal, obzvlášť ve firemním prostředí. Ale myslím, že viděl, že to pro mě byla křižovatka, a kdyby mi řekl, abych poslouchal její rady, změnil by průběh mé kariéry negativním způsobem. Měl tedy na výběr, zda se mě pokusí zvednout nebo tlačit dolů, a rozhodl se ve mně vzbudit důvěru, že bych měl Jen buď sám sebou a já budu hlasitější a názornější, a řekl, že to pro mě nakonec bude skvělé kariéra.

2. Zjistěte, proč jste neslyšeli, a přeostřete

JENNY: Designéři zpočátku naší myšlence odolávali, protože ekonomika trpěla a panoval obecný strach o zachování vlastního kapitálu značky. Ale Jenn a já jsme dokázali opravdu naslouchat jejich obavám, strávit je a vymyslet způsoby, jak je zlepšit naše podnikání, abychom mohli být skutečně nápomocni návrhářům a vyřešit všechny tyto obavy přední.

Jenn: Po našem prvním setkání s Diane Von Furstenberg jsem viděl příležitost rozšířit její dosah a rozšířit její trh na jinou demografickou skupinu, mladší demografický a přimět lidi, aby si zamilovali návrhářskou módu novým způsobem: tím, že je nechají nosit a rozvíjejí jakousi organickou náklonnost a vzpomínku na to produkt. Bylo to tedy opravdu tím, že jsem od ní mnoha způsoby slyšel, jak se průmysl mnoho let nezměnil, a cítil, že protože průmysl sledoval status quo tak dlouho, že předtím nikdo tyto příležitosti nezkoumal, jak mocný bude být.

Jenny: Během první zkoušky jsme měli místo, kde jsme ve skutečnosti půjčili šaty ženám na vysoké škole, viděli jsme dívky, jak si oblékají značkové šaty a jen vypadají a cítí se proměněné. Vypadali sebevědoměji, v jejich kroku došlo k dalšímu odrazu a my jsme viděli, že hej, tady se opravdu děje něco hlubšího než hodnota nebo návrhářský štítek. Je to transformace k těm mladým ženám, a tím je to tak odlišné od rychlé módy, je to tak jiné, než dostat knock off verzi. Je zde skutečná hodnota, kterou spotřebitelé chtějí tím, že nosí tyto značkové štítky. skutečně to vedlo k tomu, aby naše podnikání bylo tak silné, jak jen může být, a nyní je skutečným marketingovým kanálem, který pomáhá seznámit mladé ženy s těmito značkovými značkami.

3. Restrukturalizujte požadavek, který řeší počáteční obavy

Jen: Myslím, že další věc, kterou jsme udělali poté, co jsme slyšeli, že počáteční ne, bylo více se seznámit s průmyslem a jít do desítek následných rozhovorů s lidmi z módního průmyslu s otevřenýma ušima a žádajících tunu otázky. Takže od prvního setkání s Diane jsme se jí zeptali, jaké jsou její obavy z této myšlenky a jaké jsou její pochybnosti. A použili jsme spoustu jejích reakcí k informování o dalších rozhovorech, které jsme vedli se stylisty a módními PR lidmi a dalšími návrháři a maloobchodníky. Takže to bylo něco jako z jednoho centra, kde bylo mnoho paprsků o tom, jak jsme vyvinuli konverzaci a zisk více vhledu do toho, jak bychom museli vyvinout obchodní model tak, aby byl přínosem pro návrháře značky.

Jenny: Když jsme tedy získali finanční prostředky na Pronajměte si dráhu„Představili jsme koncept, abychom se odvážili kapitalistům, kteří jsou typicky muži ve věku 50 až 60 let, abychom je přiměli, aby se vztahovali k hodnotě pronájmu šatů a proč na Zemi ženy potřebují mnoho možností, co si obléknout, a pak také jen stát před nimi jako dvě mladé ženy, které nikdy předtím nezačaly společnost, náročný. Mezi zdokonalením našich prodejních dovedností a také hledáním způsobů, jak je ukázat, než jim jen říct, byla hodnota, kterou jsme ženám nabízeli, opravdu silná. Takže jsme například pořídili videa, na kterých náš hlavní spotřebitel mluví o svých skříních a konceptu pronájmu a o tom, jak se cítili, když si oblékli skvělé šaty. Zaznamenali jsme některé z počátečních zkoušek, které jsme provedli na začátku, kdy ženy skutečně oblékaly šaty a vy jste mohli vidět, jak byly ve skutečnosti sebevědomější a zmocněni, když je nosí, a pro našeho prvního investora Baina opravdu nastal okamžik-kde je tolik příležitostí u ženských spotřebitelek a myslím, že jsme na doba, kdy to lidé chápou a jsou ochotni přijmout tuto skutečnost, že ženy přinášejí na stůl jiný pohled, který může vést ke skutečnému podnikání příležitosti.

Více:

Připojte se k našemu hnutí Power Girl

3 oblečení, které vám zajistí stáž v módě

Jak použít vášeň k vrácení