Наемете пистата Джени Флайс и Джен Хайман

1. Обработете НЕ с други хора

ДЖЕНИ: за първи път си спомних, че не бях чувал в света на бизнеса с Джен, когато започнахме да пичим Наемете пистата, и срещнахме много първоначална съпротива от дизайнерите, които се тревожеха какво би означавало наемането за техните марки. Наличието на съосновател в този момент беше наистина важно, защото първоначалната ми реакция беше да напусна тази среща и да се почувствам доста разстроен от нея. Откъде да отидем сега? Даян фон Фюрстенберг е много влиятелна личност в индустрията и има някои съмнения относно това, което правим. И мисля, че тогава погледнах към силата на съосновател, който започна да ми отваря очите за някои от предстоящите възможности. Предприемачеството е влакче в увеселителен парк и наличието на съосновател в определени моменти, който да ви вдигне и да си помагате един на друг, може да бъде наистина важно.

ДЖЕН: Получих отрицателна обратна връзка след среща на първата ми работа. Една жена на 30 години ме дръпна настрана и ми каза, че като млада жена в компанията не трябва да говоря, Трябва да седна отзад и да се представя като по -сладка и женствена, за разлика от силните и агресивен. Беше много трудно да чуя и започнах да плача. Прибрах се, говорих с приятели за това, говорих с родителите си за това и честно казано, трябваше да развия собствена вътрешна сила, за да кажа, знаете ли какво, не искам да бъда тя. Няколко седмици по -късно имах разговор с много по -старши човек в организацията, който ми беше ментор. Доверих му се и той каза: „Джен, ти си невероятна. Вашите идеи са по -добри от всички в стаята. Затова съм ти ментор. Не слушайте тази жена. "Това беше наистина лудост за този възрастен човек да ми казва, особено в корпоративна среда. Но мисля, че беше видял, че това е кръстопът за мен и ако ми каже да се вслушам в съветите й, щеше да промени хода на кариерата ми в негативен смисъл. Така че той имаше избор дали ще се опита да ме повдигне или да ме изтласне и избра да ми внуши доверие, че трябва просто бъди себе си и аз щях да бъда по -силен и по -самоуверен и той каза, че това в крайна сметка ще бъде чудесно за мен кариера.

2. Разберете защо не чухте и префокусирайте

ДЖЕНИ: Дизайнерите първоначално се съпротивляваха на нашата идея, защото икономиката страдаше и имаше общ страх за запазване на собствения капитал на марката. Но аз и Джен успяхме наистина да изслушаме притесненията им, да ги усвоим и да измислим начини за подобряване нашия бизнес, за да можем действително да бъдем полезни на дизайнерите и да отговорим на всички тези проблеми отпред.

Джен: След първата ни среща с Даян фон Фюрстенберг видях възможност да разширя обхвата си и да разширя пазара си до различна демографска група, по -млада демографски и да накара хората да се влюбят в дизайнерската мода по нов начин: като им позволят да я носят и развиват някаква органична привързаност и спомен за това продукт. Така че наистина беше като я чух по много начини как индустрията не се е променила в продължение на много, много години и като почувства, че защото индустрията е следвала статуквото толкова дълго, че никой преди това не е проучвал тези възможности за това колко мощна ще бъде тя бъда.

Джени: По време на първото изпитание, в което всъщност давахме под наем рокли на жени в студентски колеж, видяхме момичета да обличат дизайнерски рокли и просто да изглеждат и да се чувстват преобразени. Те изглеждаха по -уверени, имаше допълнително отскачане в стъпката им и видяхме, че ей, тук наистина се случва нещо по -дълбоко от стойността или етикета на дизайнера. Това е трансформация за тези млади жени и по този начин е толкова различно от бързата мода, толкова е различно от получаването на нокаутираща версия. Тук потребителите искат истинска стойност, като носят тези дизайнерски етикети. това наистина доведе до това да направим нашия бизнес толкова силен, колкото е възможно и сега е истински маркетингов канал, който помага да се запознаят младите жени с тези дизайнерски марки.

3. Преструктурирайте запитване, което адресира първоначалните опасения

Джен: Мисля, че още едно нещо, което направихме, след като чухме първоначалното „не“, се запознахме повече с индустрията и продължихме в десетки последващи разговори с хора от модната индустрия с отворени уши и искащи много въпроси. Затова от първоначалната среща с Даян я попитахме какви са нейните опасения за идеята, какви са нейните съмнения. И ние използвахме много от нейните отговори, за да информираме за други разговори със стилисти и модни PR хора и други дизайнери и търговци на дребно. Така че сякаш от един хъб имаше много спици за това как сме развивали разговора и печелехме повече представа за това как ще трябва да развием бизнес модела, така че да е от полза за дизайнера марки.

Джени: И така, когато събрахме средства за Наемете пистата, ние представихме концепцията на рискови капиталисти, които обикновено са мъже на 50 -те и 60 -те години, така че да ги накараме да се свържат със стойността на наемането на рокли и защо по дяволите жените се нуждаят от много възможности за това какво да облекат и след това просто да застанат пред тях като две млади жени, които никога не са създавали компания преди предизвикателен. Между финиширането на нашите умения за продажби, но и намирането на начини да ги покажем, а не просто да им кажем стойността, която предлагаме на жените, беше наистина мощна. Така например направихме видеоклипове на нашия основен потребител, който говори за гардеробите им и концепцията за отдаване под наем и как се чувстват, когато обличат страхотна рокля. Заснехме някои от първоначалните изпитания, които направихме рано, когато жените всъщност обличаха рокли и можете да видите как всъщност са били по -уверени и овластени, когато носят тези и наистина имаше момент за първия ни инвеститор Бейн-където има толкова много възможности с жените потребители и мисля, че сме на време, когато хората разбират това и са готови да приемат факта, че жените внасят различна перспектива на масата, която може да доведе до истински бизнес възможности.

Повече ▼:

Присъединете се към нашето движение на момичетата

3 тоалета, които ще ви дадат стаж в модата

Как да използвате страстта си за връщане